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32级金阶 推销的境界PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:朱祥全著
- 出 版 社:广州:广东经济出版社
- 出版年份:2016
- ISBN:9787545445435
- 页数:225 页
自序·推销人生 1
导言·感悟推销 3
第1步:正视——推销,无处不在 3
第2步:追溯——推销,无时不有 6
第3步:感知——推销,无孔不入 12
第4步:坚信——推销,无所不能 16
第5步:境界——推销之技·法·道 24
剑技、剑法、剑道 25
销售之技、销售之法、销售之道 27
技中之道、法中之道、道中之道 28
开篇·销售之志 33
第6步:坚定销售之“志” 33
第7步:选择,决不回头 36
理由之一:选择了销售,意味着认同了你的兴趣爱好 37
理由之二:选择了销售,意味着明确了你的职业定位 38
理由之三:选择了销售,意味着确定了你的事业取向 38
理由之四:选择了销售,意味着接受了销售的挑战性 38
理由之五:选择了销售,意味着选择了精彩的人生起点 39
理由之六:被销售选择,意味着你已经“没有选择” 39
第8步:坚持,决不放弃 41
坚持,乃成功之母 42
坚持,以“坚持”为终点 44
第9步:坚持,决不盲目 47
坚持,以信念为旗帜 47
坚持,以学习为力量 48
坚持,以实践为载体 50
坚持,以思考为方向 51
坚持,以激励为动力 51
坚持,以创新为腾飞 52
第10步:坚持,决不茫然 54
严谨践行“大”与“小” 54
高远把握“远”与“近” 56
理性看待“成”与“败” 58
上篇·销售之技 63
第11步:熟练销售之“技” 63
第12步:出示你的“入场券”——形象 66
要领之一:欲推商品,先推人品 67
要领之二:外出会客,先照镜子 68
要领之三:未闻其声,先见其笑 70
要领之四:行为举止,先求得体 72
第13步:用好你的“推荐信”——礼仪 75
要点之一:握手——传递你的温暖和力量 75
要点之二:名片——自我介绍的私人秘书 77
要点之三:说话——语言如水可载舟覆舟 78
要点之四:聆听——相信此时无声胜有声 80
第14步:亮出你的“学历证”——气质 82
要素之一:职业气质 83
要素之二:亲善气质 84
要素之三:绅士气质 86
第15步:展示你的“特别通行证”——魅力 88
要素之一:自信魅力 89
要素之二:聪慧魅力 91
要素之三:人格魅力 93
魅力形成:外修内炼,健美自然 94
第16步:如何在讲堂上推销自己 96
讲话——弄清七个问题 96
讲稿——把握九大要点 97
目光——给听众一束阳光 100
停顿——给自己一个驿站 101
第17步:如何在会议中推销自己 102
主——体现主人的热情和周到 102
客——表露客人的谦逊与大气 105
第18步:如何在谈判中推销自己 106
内——展示现代精神和双赢理念 107
外——展露高尚品质和博大胸怀 110
中篇·销售之法 115
第19步:精通销售之“法” 115
第20步:推销的总体原则 119
“三得体”原则 119
“三熟悉”原则 121
“三适合”原则 123
第21步:顾问式销售法 126
顾问之一:附加值顾问 126
顾问之三:针对性顾问 129
顾问之四:高境界顾问 130
第22步:跟踪式销售法 132
要点之一:确定最佳对象跟踪销售 132
要点之二:跟踪销售之策略与技巧 135
第23步:服务式销售法(上) 142
深明服务意义——服务也是营销 142
树立服务理念——从大处着眼 146
注重服务细节——从小处着手 148
第24步:服务式销售法(下) 151
售前服务——成功销售的良好开端 151
售中服务——客情关系的牢固纽带 153
售后服务——持续销售的有效延续 155
电话服务——便捷高效的服务方式 156
第25步:流程式销售法 159
流程式销售操作程序及技巧 159
流程式销售员素质与能力 166
第26步:维护式销售法 168
维护式销售之意义和价值 168
维护式销售之策略与技巧 171
分析客户忠诚度,调整维护策略 175
下篇·销售之道 181
第27步:修炼销售之“道” 181
第28步:危机销售之道——寻“机”于“危” 184
案例一:输了一场官司,赢了高端市场 184
案例二:赢了一场官司,输了整个企业 185
案例三:高压锅事件,高姿态处理 185
“危机销售”六大要点 187
第29步:亏盈销售之道——亏到位,赢到家 193
“亏本销售法”——将欲取之,必先予之 193
“亏”的最高境界——亏到位 194
“赢”的最佳状态——赢到家 196
“高速公路”与“高速销售” 197
第30步:创意销售之道——推陈出“新” 199
创意无处不在,摔杯亦有门道 199
创意三字经:新、异、变 200
创意基本功:学、思、用 202
第31步:爱心销售之道——上善若水,水到渠成 205
上善若水,厚德载物 206
上善若水,润物无声 209
上善若水,水到渠成 211
第32步:无为销售之道——“无为”即“大为” 215
“无为”、“无为而治”与“无为销售” 215
“诚信童话”与“无为奇迹” 218
无私即大私,无为即大为 220
后记 225
- 《宽容是境界》苏燕 2019
- 《世界上最伟大的推销员》宿春礼 2019
- 《空之境界 中 精装版》李殷责任编辑;(日本)奈须蘑菇 2019
- 《程序员修炼之道 通向务实的最高境界 第2版》(美)David Thomas(大卫·托马斯),Andrew Hunt(安德鲁·亨特) 2020
- 《马克思主义中国化理论发展新境界与中国发展变革研究》石建国著 2019
- 《善的境界 在道德与非道德之间》李建森著 2016
- 《东坡之大同境界》苏喜亮,文镜铮著 2017
- 《军训季》冯紫英著 2012
- 《圆梦红楼梦密码》林同华著 2013
- 《中国佛教学术论典 32 境界与言诠 唯识学在中国的理论发展》星云大师监修;佛光山文教基金会总编辑;永明,永进,永本,满果,满耕编辑 2001
- 《新编历史小丛书 祖逖北伐》何兹全著 2019
- 《秋雨下个不停》李全著 2004
- 《柔梦帖》陆印全著 1934
- 《民法婚姻家庭亲属编立法研究》杨遂全著 2018
- 《神秘大享 1 黑雾》刘军,汤福全著 2001
- 《中国金融发展与经济增长研究》赵振全著 2013
- 《中国养生大全》凌昌全著 2013
- 《章鱼商业模式 同时创造多个“第一”的渠道策略》路长全著 2013
- 《快速连锁加盟密码》陈星全著 2013
- 《设计色彩》邬烈炎主编;陈嘉全著 2013