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Chapter 1 惯性左右思维 3

惯性的力量 3

见怪不怪，常见不疑 5

昂贵＝优质？ 8

精美的杯子让咖啡更值钱 11

过去决定现在的可能 13

Chapter 2 第一信息的魔力 17

第一信息的魔力 17

主动承认小缺点 20

人类的大脑也和幼鹅一样受局限吗？ 23

光环遮住了慧眼 26

Chapter 3 认知总是影响人们的选择 31

一杯时冷时热的水 31

价格几何 34

怎样借钱更有效？ 37

一开始就告诉对方最坏的情况 39

怎样才能赚得更多的利润？ 42

要想赢，就要提高筹码 45

Chapter 4 免费的诱惑 51

什么是损失厌恶？ 51

你认识“免费”吗？ 53

免费的诱惑 55

为什么人们会疯抢不需要的东西？ 58

免费的奥秘 60

Chapter 5 人们最容易受谁的影响 65

以多数人的意见为准则 65

人们最容易受谁的影响？ 68

毛毛虫为什么会饿死？ 70

人们的路径依赖 72

投资中的陷阱 74

谁才是最大的笨蛋？ 76

Chapter 6 权威能够影响“上帝” 81

麦哲伦成功的秘密 81

谎言有时很有效 84

品牌的价值与力量 86

权威的表象 88

权威能够影响“上帝” 90

Chapter 7 让人悄悄产生负债感 95

吃亏的“代价” 95

投我以桃，报之以李 99

让人感到意外的薄荷糖 101

以退为进的让步 103

悄悄产生的负债感 106

Chapter 8 陌生环境带来的心理压力 111

占据主场就是占据主动权 111

牵着别人的鼻子走 114

《独立宣言》签署背后的秘密 116

斯大林vs罗斯福 118

Chapter 9 人们做事总喜欢有始有终 123

有始有终的“闹剧” 123

什么是99族？ 126

消费积分的妙用 129

欲罢不能的“沉没成本” 131

犹太人vs珠宝店老板 134

Chapter 10 满足人们的心理需要 139

为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？ 139

不给钱了谁还给你喊 142

男女搭配，干活不累 144

人越多越兴奋 147

Chapter 11 得不到的往往是最好的 151

罗密欧与朱丽叶效应 151

得不到的往往是最好的 153

人为制造短缺 155

一文不值与重金难求 157

可口可乐的尴尬 159

限时限量供应 161

Chapter 12 未知引发的兴趣 165

未知引发的兴趣 165

出奇才能制胜 169

值得沉思的《沉思录》 173

好奇心理的递进策略 176

Chapter 13 每个人都会支持他参与过的事物 181

让别人自我肯定 181

砸玻璃的学问 183

这究竟是谁的决定？ 186

让别人玩你发的牌 190

人们的一致性倾向 192

Chapter 14 投其所好的效果 197

人鱼公主为什么出卖自己的声音？ 197

人们愿意为他们喜欢的人做事 200

投其所好的效果 202

好名字的魅力 205

人们喜欢与自己相似的人 208

喜欢的就是好的 211

Chapter 15 先得寸，再进尺 217

人们会调整态度以和行为保持一致 217

先得寸，再进尺 219

为了不担虚名 221

最好的说服，是让别人做出承诺 223

写下来的东西能产生强大的动力 225