心理学博士不会告诉你的读心术PDF电子书下载

第一章 洞察人性，赢取更多机会迎合从众心理，故意为观众制造不便 3

借助他人的权威和威望，为自己制造机会 8

人人都渴望被别人所认同 11

让自己所做的事情有理由 13

掌握短缺原理，你会获得更多 14

巧用定势效应，摆脱困境 17

期望的巨大力量 20

首因效应助你先发制人，处处抢占制高点 25

灵活运用近因效应，让对方改变以往的看法 28

人们见到的，正是他们知道的 31

调动对方的恻隐之心，拨动对方的薄弱心弦 35

举起手，站起来，大声说出答案 38

第二章 摸清对方心理，博取对方好感安静地听别人说，更能获得他人的好感 43

巧用移情效应，博取对方好感 48

投其所好，赢得他人的好感 51

好感来源于相似、互补 53

空间距离越短，心理距离越近 57

相似的经历更容易得到对方的认同 60

热情是人与人之间最好的介绍信 63

微笑——人类最真诚的情感 66

幽默是人际关系的润滑剂 70

记住别人的名字——赢得好感最简单且显著的方法 74

恰如其分地暴露自己，会让别人喜欢你 77

交往越多，越容易形成稳固的交往关系 79

不留痕迹地故意效仿，能引发对方的好感 82

第三章 做精明人，办精明事通过角色置换，让对方为你着想 87

对方说得越多，越对你有利 89

自信是推荐自己的最好名片 92

把不利的信息提早告诉对方，不要过分隐瞒 97

每个人都有自己的一片“秘密花园” 101

雄辩是银，沉默是金 104

什么是最有说服力的工具 108

化劣势为优势的秘诀 110

对方容易接受什么，就给他来什么 114

身体语言透露了55％的心理信息 117

授人玫瑰，切勿以刺对人 121

做好机会来临前的准备工作 123

改变目标，为实现更好的目标另辟蹊径 126

“公正”能让自己的说辞更具说服力 130

不以己之心度人之腹 133

第四章 正确把握互惠互利，你会左右逢源天下没有免费的午餐——互惠原理 139

信任是互惠互利的前提 142

“不加附带条件”才有互惠互利 146

必要时吃吃亏，你会得到更多 148

你愿意他人如何待你，你就应该如何待人 152

先给对方好处，才能得到好处 155

给受屈者过望的回报，自然能化干戈为玉帛 159

人情送到底，送佛送到西 161

提前拜冷庙，烧冷灶，才不会成落难英雄 164

感人心者，可先乎情 166

第五章 与对方斗智斗勇，周旋到底怎样做能促使承诺兑现？ 171

用“麻烦”赢得对手的尊重 174

巧妙地提问，才能获得自己想要的答案 176

不按常规出牌，创造取胜机会 179

不动声色地推销自己 182

只因为是你，我才做的 185

墙倒众人推，破鼓万人捶 187

用心理除法影响对方的心理 190

先否定再肯定 193

恰如其分地暴露“弱点”，可快速麻痹松懈对方 196

一个好消息和一个坏消息，先听哪一个？ 200

将你的期待放在最后一个 202

第六章 软硬兼施，刚柔并济一开始就用优厚的条件进行潜移默化 209

重视他人，给人力量 212

“你说呢”——反问的气势 216

把批评变得“可口” 218

学会赞美他人的人，才会真正被他人称赞 222

运用最后时限，给对方施加压力 226

小让步，大文章 229

疲劳能降低对方的判断力 233

温和的方式才是致命的 236

比对方早到交涉场所，让其产生歉意 238

勇于直言，不做好好先生 241

第七章 因人而异，引发他人心中的渴望越禁止越有效 247

通过询问，引发对方心理渴望，激起对方参与意识 250

利用观众效应，激发对方积极性 253

运用人类竞争的天性，激发他人的进攻意识 256

言传不如身教 259

简单一句话有时胜过啰嗦一大串 263

为了养羊，先要养狼 265

让每一个人的责任都一目了然 268

顺毛驴逆摸 271

第八章 给人面子，驾驭你的关系网给别人面子就是给自己面子 281

人之短处，要曲为弥逢 284

当众提出忠告是揭短，私下提出忠告是规劝 288

拒绝得越委婉，被拒绝的人越有面子 291

不能在背后说人坏话，但能在背后说人好话 295

头衔虽然是无形的，却让人觉得很有面子 298

参考文献 301