医药营销技术PDF电子书下载

情景一 营销人员职业素质训练 1

项目1 认识医药保健品市场 2

一、医药保健品市场概述 2

二、确定营销观念 4

三、医药保健品市场营销新进展 8

【小结】 14

【知识训练】 14

【技术点训练】 15

项目2 认识医药保健品营销人员的职业要求 17

一、诚信 17

二、营销礼仪 18

三、关注职业成长 22

【小结】 25

【知识训练】 26

【技术点训练】 26

情景实训一 医药营销职业生涯规划 27

实训1 认识销售人员的职业要求 27

实训2 医药营销人员职业生涯规划 28

情景二 分析医药保健品市场 31

项目3 分析医药保健品市场营销环境 32

一、医药保健品市场营销环境概述 32

二、医药保健品市场宏观营销环境分析 34

三、医药保健品市场营销微观环境分析 40

四、分析企业营销机会与环境威胁 43

【小结】 43

【知识训练】 44

【技术点训练】 44

项目4 分析医药保健品购买者行为 46

一、分析医药保健品消费者市场购买行为 46

二、分析医药保健品组织市场购买者行为 54

【小结】 58

【知识训练】 59

【技术点训练】 59

项目5 医药保健品市场调查 60

一企业对市场调查认识的误区 60

二、医药保健品常用调查方法 63

三、如何选择专业市场研究公司 68

【小结】 70

【知识训练】 70

【技术点训练】 71

情景实训二 医药保健品市场调查 71

情景三 医药保健品营销策划与实施 75

项目6 市场策略 76

一、市场细分和目标市场选择 76

二、产品定位 81

【小结】 83

【知识训练】 83

【技术点训练】 83

项目7 策划与实施产品销售策略 85

一、医药保健品分类 85

二、医药代表 86

三、保健品理性营销 94

四、整合广告和整合营销 98

五、品牌管理 103

六、危机管理 106

【小结】 110

【知识训练】 111

【技术点训练】 111

项目8 分销渠道策划 113

一、分销渠道概述 113

二、分销渠道的设计 116

三、分销渠道管理和控制 119

【小结】 119

【知识训练】 120

【技术点训练】 120

项目9 医药保健品价格策略 122

一、影响医药保健品商品定价的因素 122

二、医药保健品定价的技巧 124

三、常用的定价方法 126

四、保健品定价 128

【小结】 131

【知识训练】 132

【技术点训练】 132

项目10 医药保健品促销组合 134

一、医药保健品促销与促销组合 134

二、医药保健品促销策略 136

【小结】 144

【知识训练】 145

【技术点训练】 145

情景实训三 营销策划技能训练 145

附录 学生工作页 148

参考文献 160