销售团队管理实战密码 15个策略教你打造最牛销售团队PDF电子书下载

第一部分 正确招聘 3

策略一 全面了解应聘者 3

关键评估指标 3

面试 10

如何成功进行销售面试 11

不要为填补空缺而用人 19

本章重点 19

策略二 慧眼识英才 22

个人评估工具的起源 22

当今最好的做法 24

应使用何种评估工具 25

向应聘者解释评估流程 28

应聘者能否欺骗评估工具 28

本章重点 30

策略三 制定标准 明确目标 31

制定标准的步骤 33

用标准衡量应聘者和现有员工 38

本章重点 39

第二部分 正确培训 43

策略四 利用IMPACT系统建设销售团队 43

IMPACT是指什么 45

需要与想要的区别 48

关注客户需求 52

本章重点 53

策略五 时刻做好拜访准备 55

市场定位与品牌影响 55

四个关键角色 59

挖掘潜在客户 65

拜访前做好准备 67

尊重守门人 71

让时间和资源发挥杠杆作用 74

本章重点 75

策略六 与潜在客户保持同步 77

信任的价值 77

良好第一印象的关键 81

有备无患 82

是否应该记“台词” 83

本章重点 87

策略七 了解潜在客户的真正需要 89

使深查取得成功的建议 89

提问 94

想要与需要 98

总结 100

本章重点 100

策略八 提供解决方案 102

言多必失 103

展示实力 105

基于应用的销售VS基于演示的销售 106

怎样谈价格 109

本章重点 113

策略九 提供证明 115

如何证明你的承诺 116

本章重点 118

策略十 签署协议 120

八种方式轻松完成交易 123

完成交易的最佳方式 124

综合应用 126

本章重点 127

第三部分 正确管理 131

策略十一 让销售人员和经理各司其职 131

为杰出销售人员铺就事业之路 132

销售出身的经理VS非销售出身的经理 134

招聘、选择与培训销售经理 135

销售经理的主要职能 138

销售经理的领导方法 141

销售团队的薪资方案 142

本章重点 146

策略十二 做好指导工作 149

有效指导的原则 151

创造激励销售人员的公司文化 153

本章重点 158

策略十三 建立预期 衡量结果 159

建立良好开局 159

让销售人员负责 163

应对销售中的消极因素 165

本章重点 167

策略十四 坚持不懈 成功在望 169

反馈推动持续改进 170

与销售人员联合拜访 171

留意销售人员的工作表现 172

人员流动是好事 173

本章重点 174

策略十五 获取并捍卫成果 175

激励原则 175

关注中上等业绩的销售人员 179

影响员工干劲的销售管理错误 181

每天都要有提升 182

本章重点 183