销售团队管理实战密码 15个策略教你打造最牛销售团队PDF电子书下载
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- 作 者:(美)理查德·D.哈里斯,(美)JK.狄克森著
- 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
- 出版年份:2012
- ISBN:9787515801209
- 页数:184 页
第一部分 正确招聘 3
策略一 全面了解应聘者 3
关键评估指标 3
面试 10
如何成功进行销售面试 11
不要为填补空缺而用人 19
本章重点 19
策略二 慧眼识英才 22
个人评估工具的起源 22
当今最好的做法 24
应使用何种评估工具 25
向应聘者解释评估流程 28
应聘者能否欺骗评估工具 28
本章重点 30
策略三 制定标准 明确目标 31
制定标准的步骤 33
用标准衡量应聘者和现有员工 38
本章重点 39
第二部分 正确培训 43
策略四 利用IMPACT系统建设销售团队 43
IMPACT是指什么 45
需要与想要的区别 48
关注客户需求 52
本章重点 53
策略五 时刻做好拜访准备 55
市场定位与品牌影响 55
四个关键角色 59
挖掘潜在客户 65
拜访前做好准备 67
尊重守门人 71
让时间和资源发挥杠杆作用 74
本章重点 75
策略六 与潜在客户保持同步 77
信任的价值 77
良好第一印象的关键 81
有备无患 82
是否应该记“台词” 83
本章重点 87
策略七 了解潜在客户的真正需要 89
使深查取得成功的建议 89
提问 94
想要与需要 98
总结 100
本章重点 100
策略八 提供解决方案 102
言多必失 103
展示实力 105
基于应用的销售VS基于演示的销售 106
怎样谈价格 109
本章重点 113
策略九 提供证明 115
如何证明你的承诺 116
本章重点 118
策略十 签署协议 120
八种方式轻松完成交易 123
完成交易的最佳方式 124
综合应用 126
本章重点 127
第三部分 正确管理 131
策略十一 让销售人员和经理各司其职 131
为杰出销售人员铺就事业之路 132
销售出身的经理VS非销售出身的经理 134
招聘、选择与培训销售经理 135
销售经理的主要职能 138
销售经理的领导方法 141
销售团队的薪资方案 142
本章重点 146
策略十二 做好指导工作 149
有效指导的原则 151
创造激励销售人员的公司文化 153
本章重点 158
策略十三 建立预期 衡量结果 159
建立良好开局 159
让销售人员负责 163
应对销售中的消极因素 165
本章重点 167
策略十四 坚持不懈 成功在望 169
反馈推动持续改进 170
与销售人员联合拜访 171
留意销售人员的工作表现 172
人员流动是好事 173
本章重点 174
策略十五 获取并捍卫成果 175
激励原则 175
关注中上等业绩的销售人员 179
影响员工干劲的销售管理错误 181
每天都要有提升 182
本章重点 183
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《终南山密码》巫童著 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《Maya 2018完全实战技术手册》来阳编著 2019
- 《Python3从入门到实战》董洪伟 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《大数据Hadoop 3.X分布式处理实战》吴章勇,杨强 2020
- 《星空摄影后期实战》阿五在路上著 2020
- 《事业单位招聘护士综合应试策略》杨会香,井秀玲,马小霞主编 2019
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《了不起的中华文明 你好,四大发明!》蒙曼,张迪 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《中华国学经典精粹 春秋左氏传》左丘明,常亚光 2017
- 《人间词话 中华经典藏书》王国维著;张浴兮译注 2015
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 短篇小说卷 上 全2册》贺邵俊主编 2019