现代商务谈判PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:李品媛编著
- 出 版 社:沈阳:东北财经大学出版社
- 出版年份:2016
- ISBN:9787565421235
- 页数:294 页
第1章 谈判概要 1
1.1 谈判的含义 1
1.2 现代经济社会离不开谈判 7
1.3 谈判的特征 10
本章案例 14
复习思考题 15
自我评估测验试题一 15
第2章 谈判理论 18
2.1 博弈论与谈判 18
2.2 公平理论与谈判 22
2.3 “黑箱”理论 26
2.4 信息论与谈判 28
本章案例 30
复习思考题 32
自我评估测验试题二 32
第3章 谈判的基本原则 35
3.1 谈判是双方的合作 35
3.2 避免在立场上磋商问题 38
3.3 提出互利选择 40
3.4 区分人与问题 43
3.5 坚持客观标准 47
本章案例 50
复习思考题 51
自我评估测验试题三 52
第4章 谈判准备 55
4.1 谈判人员准备 55
4.2 谈判所需知识的积累和信息的收集 59
4.3 拟订谈判方案 64
4.4 物质条件的准备 71
本章案例 73
复习思考题 74
自我评估测验试题四 74
第5章 不同国家商人的谈判风格 78
5.1 日本人的谈判风格 78
5.2 美国人的谈判风格 84
5.3 俄罗斯人的谈判风格 89
5.4 欧洲人的谈判风格 91
5.5 阿拉伯人的谈判风格 95
5.6 以色列人的谈判风格 97
5.7 拉美人的谈判风格 99
本章案例 104
复习思考题 105
自我评估测验试题五 106
第6章 谈判策略 109
6.1 互利型谈判策略 109
6.2 对我方有利型的谈判策略 118
本章案例 130
复习思考题 130
自我评估测验试题六 131
第7章 成交的技巧 134
7.1 讨价还价策略 134
7.2 掌握让步艺术 142
7.3 把握成交机会 147
7.4 利用直觉 149
本章案例 152
复习思考题 153
自我评估测验试题七 153
第8章 破解谈判陷阱 157
8.1 识破交易中的阴谋诡计 157
8.2 陷害谈判对手的卑鄙伎俩 166
8.3 冲突与谈判 171
本章案例 175
复习思考题 175
自我评估测验试题八 176
第9章 怎样排除谈判中的障碍 179
9.1 打破僵局 179
9.2 改变谈判中的劣势 182
9.3 学会处理反对意见 186
9.4 控制谈判气氛 189
本章案例 192
复习思考题 194
自我评估测验试题九 194
第10章 谈判中的语言艺术 198
10.1 谈判中的语言表达 198
10.2 倾听对方的讲话 203
10.3 成功地运用发问 208
10.4 巧妙地回答对方的提问 210
本章案例 212
复习思考题 213
自我评估测验试题十 213
第11章 谈判心理 217
11.1 谈判的心理基础 217
11.2 知觉在谈判中的作用 227
11.3 谈判中的心理挫折 231
11.4 决策中的非理性行为 235
本章案例 237
复习思考题 238
自我评估测验试题十一 238
第12章 个性与谈判 242
12.1 谈判中的角色 242
12.2 期望水平 244
12.3 能力与谈判 249
12.4 性格与谈判 252
本章案例 256
复习思考题 257
自我评估测验试题十二 257
第13章 谈判合同的履行 261
13.1 签订合同应注意的事项 261
13.2 谈判协议的鉴证和公证 265
13.3 谈判协议的履行 267
13.4 谈判协议的变更、解除、转让与纠纷处理 270
本章案例 272
复习思考题 273
自我评估测验试题十三 274
附录 自我评估测验试题参考答案 277
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《东北民歌文化研究及艺术探析》(中国)杨清波 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《中国地方艺文荟萃 华北东北卷 第1辑 3》《中国地方艺文荟萃》编委会编 2018
- 《中国地方艺文荟萃 华北东北卷 第1辑 1》《中国地方艺文荟萃》编委会编 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《唐代营州与东北边疆经略》宋卿著 2019