国际商务谈判 第2版PDF电子书下载
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- 作 者:刘宏主编
- 出 版 社:大连:东北财经大学出版社
- 出版年份:2011
- ISBN:7565405266
- 页数:268 页
第一章 国际商务谈判概述 1
开篇案例:买钟的苦恼 1
第一节 国际商务谈判理论回顾 2
第二节 国际商务谈判及其特征 4
第三节 国际商务谈判的原则与阶段 8
第四节 国际商务谈判的构成要素 13
第五节 国际商务谈判的类型 20
第六节 国际商务谈判的形式 28
复习思考题 39
实训题 39
案例分析题 39
第二章 国际商务谈判的基本内容 41
开篇案例:难忘的英特尔谈判 41
第一节 商品贸易谈判 41
第二节 技术贸易谈判 45
第三节 合资、合作经营谈判 50
第四节 国际工程承包谈判 53
第五节 国际租赁谈判 55
复习思考题 57
实训题 57
案例分析题 58
第三章 国际商务谈判人员 59
开篇案例:保险理赔 59
第一节 谈判人员的基本素质 60
第二节 国际商务谈判的道德规范 72
第三节 国际商务谈判人员的组织与管理 74
复习思考题 84
实训题 85
案例分析题 85
第四章 国际商务谈判的准备 86
开篇案例:一场没有硝烟的交战 86
第一节 国际商务谈判前的必要准备 86
第二节 国际商务谈判的信息准备 97
第三节 国际商务谈判方案的准备 109
第四节 模拟谈判 115
第五节 时间、地点的选择 120
复习思考题 122
实训题 122
案例分析题 122
第五章 国际商务谈判各阶段的策略 123
开篇案例:科恩的首次谈判 123
第一节 开局阶段的策略 124
第二节 报价阶段的策略 130
第三节 磋商阶段的策略 134
第四节 妥协阶段的策略 141
第五节 成交阶段的策略 155
复习思考题 157
实训题 157
案例分析题 158
第六章 国际商务谈判的沟通艺术 159
开篇案例:一句话把人说跳 159
第一节 国际商务谈判的语言沟通 159
第二节 国际商务谈判中的语言沟通艺术 164
第三节 国际商务谈判的非语言沟通艺术 179
第四节 国际商务谈判的书面语言沟通艺术 187
复习思考题 197
实训题 197
案例分析题 198
第七章 国际商务谈判礼仪 199
开篇案例:败在礼仪 199
第一节 国际商务谈判的仪表礼仪 199
第二节 国际商务交往礼仪 205
第三节 国际商务谈判中的工作礼仪 213
复习思考题 226
实训题 226
案例分析题 227
第八章 不同国家和地区的商务谈判风格 228
开篇案例:不被重视的客商 228
第一节 文化背景与谈判方式 229
第二节 亚洲商人的谈判风格与习俗 238
第三节 美洲商人的谈判风格与习俗 247
第四节 欧洲商人的谈判风格与习俗 253
第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格 263
复习思考题 265
实训题 266
案例分析题 266
主要参考文献 267
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《国际经典影像诊断学丛书 消化影像诊断学 原著第3版》王振常,蒋涛,李宏军,杨正汉译;(美)迈克尔·P.费德勒 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《齐心开创共建“一带一路”美好未来 在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上的主旨演讲》习近平著 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《国际声乐舞台咏叹调必选 次女高音》玛莎·格哈特原版翻译 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《东北民歌文化研究及艺术探析》(中国)杨清波 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《中国地方艺文荟萃 华北东北卷 第1辑 3》《中国地方艺文荟萃》编委会编 2018
- 《中国地方艺文荟萃 华北东北卷 第1辑 1》《中国地方艺文荟萃》编委会编 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《唐代营州与东北边疆经略》宋卿著 2019