本质 2 以小搏大凭什么成功PDF电子书下载

第一章 电影行业的本质——刺中幻想的神经 1

引言 1

一、狮门的公司背景 1

二、行业本质 2

（一）电影的存在意义 2

1.“9·11”事件与《蜘蛛侠》 2

2.《蜘蛛侠》中的平民形象 3

（二）刺中观众的幻想神经 5

1.《泰坦尼克号》对比《珍珠港》 5

2.《泰坦尼克号》的成功 6

3.《珍珠港》的失败 7

4.小结 7

三、公司策略一：偏门题材 8

（一）不走主流的原因 8

1.大制作的主流电影 9

2.小制作的主流题材电影 11

（二）人类的禁忌思想 12

1.潜意识 13

2.禁忌的产生 13

3.禁忌的电影 14

（三）狮门的禁忌电影 16

1.血腥题材：《电锯惊魂》 16

2.毒品题材：《梦之安魂曲》 18

3.政治争议题材：《华氏911》 19

4.种族歧视题材：《撞车》 21

（四）同业比较——“梦工厂”的例子 23

1.“梦工厂”的背景 23

2.“梦工厂”的成功 24

3.“梦工厂”赚或赔 25

4.“梦工厂”的失败 28

四、公司策略二：开拓家庭影碟市场 33

（一）家庭影碟的重要性 33

1.自己选择 33

2.随时随地 34

（二）多样化的映画储存库 34

（三）长尾理论 35

（四）同业比较 36

五、前瞻 38

（一）业务回顾 38

（二）发展方向 39

结论 42

第二章 赌博行业的本质——提供优质的享受环境及服务 55

引言 45

一、永利的对手 47

二、行业本质 49

（一）享受：酒店式赌场的行业本质 49

（二）什么是享受 50

三、公司策略 51

（一）顾客来赌场不再纯粹为赌钱 51

（二）不同种类的享受 54

1.感官享受 54

2.非感官享受 56

（三）永利之旅 60

1.豪华轿车接送 60

2.酒店大堂 俨如花海 61

3.永利房间 五年设计 62

4.房内装修 极尽奢华 62

5.房间设施 满足顾客享受 64

6. AVAYA智能系统 称心服务 64

7. 45种水疗按摩 65

8. 15间食府 各具特色 65

9.高级会议室 66

10.无敌球场 冠绝赌城 67

11.数十名店 尽在永利 68

12.永利的歌舞表演Le Reve 68

13.贴身服务 追踪顾客 69

（四）保特博彩和美高梅：抓住行业本质而成功 69

1.保特博彩和它的“奥尔良酒店” 70

2.美高梅和它的“梦幻酒店” 73

（五）永利与最好的酒店比较 75

1.第一枝树枝——房间，永利最优 75

2.第二枝树枝——商店，永利胜人一筹 76

3.第三枝树枝——餐厅，永利获胜 78

4.第四枝树枝——服务，永利第二 78

5.第五枝树枝——重视家庭，永利未如人意 80

（六）差异化是取胜的关键 83

四、利为旅酒店：“赌场为重”遭遇失败 85

五、永利来到澳门 88

（一）永利澳门采用在拉斯维加斯的策略 90

（二）永利澳门的危机 91

1.地理环境 92

2.旅客消费模式 92

3.旅客心态 93

4.行内竞争 94

（三）股价反映对行业本质的认同 99

第三章 电梯中难以延续的广告传奇——分众的崛起 101

引言 101

一、分众的业务和历史 102

二、大众传媒广告的缺陷 103

（一）大众媒体广告的缺憾：电视篇 103

（二）大众媒体广告的缺憾：杂志篇 105

（三）大众媒体广告的缺陷：网络篇 106

（四）小结 110

三、分众的行业本质 110

（一）分众核心理念一：“分”开受众 110

（二）分众核心理念二：利用受众“无聊” 114

1.第一步：制造“无聊”的环境 114

2.第二步：令“无聊”的广告“不无聊” 116

3.未能利用无聊的反面教材——PRN 119

（三）小结 121

四、案例分析——他们能抓得住行业本质吗？ 121

（一）框架传媒——商务楼宇平面广告的代表 121

（二）聚众传媒——盲目多元化的代表 122

（三）框架和聚众结果的比较 126

五、行业本质的局限 127

（一）美国CAPTIVATE的发展状况 127

1. CAPTIVATE为什么未能成功 128

（二）美国CAPTIVATE的CPM 130

1.广告媒体业的赢利模式 130

2. CAPTIVATE的盲目扩张 130

3. CAPTIVATE的案例证明了什么 132

六、分众令人忧虑的未来 132

（一）商务楼宇市场进入衰退期 132

（二）分众的发展策略一——户外生活媒体圈 134

1.商旅人士联播网——机场巴士上的广告 135

2.城市彩屏联播网——街上的广告 136

3.时尚人士联播网——抓住时尚人士 138

4.其他 139

（三）分众的发展策略二——大卖场广告联播网 139

（四）分众的发展策略三——手机广告 141

（五）分析和预测 142

结论 143

后记 145