这样摆最好卖 卖场中的商品陈列技巧PDF电子书下载

PART 1 提升店面人气的基本原则 3

1-1 消费者购买商品的心理过程 3

1-2 提升顾客满意度是最高目标 6

1-3 加强品牌的竞争力 8

1-4 更有价值的无形商品 11

1-5 一切都是为了吸引注意力 15

1-6 对商品的“视觉营销” 17

PART 2 让顾客流连忘返的卖场 23

2-1 深植于顾客心中的商店形象 23

2-2 外部设计给人的综合印象 27

2-3 商店招牌的主要元素 32

2-4 根据商品特点设计商店入口 37

2-5 要有流畅合理的通道 39

2-6 收银台和存包处的配置 43

2-7 卖场的通风设施配置 45

2-8 卖场的声音与音响配置 48

2-9 商场照明的配置 50

PART 3 吸引“眼球”的陈列原则 55

3-1 商品陈列的一目了然原则 55

3-2 商品陈列的容易挑选原则 58

3-3 商品陈列的易见易取原则 60

3-4 商品陈列的丰富丰满原则 62

3-5 商品陈列中先进先出的原则 64

3-6 商品陈列的美化原则 66

PART 4 怎样摆放能勾起顾客的“欲望” 73

4-1 科学合理的货物布局 73

4-2 集中陈列法 77

4-3 端头陈列法 79

4-4 岛式陈列法 81

4-5 不规则陈列法 82

4-6 特殊陈列法 85

4-7 展示商品魅力的陈列用具 87

4-8 货架上的差异能决定商品的销售命运 90

PART 5 在陈列细节上令人印象深刻 95

5-1 见微知著，销售在于细节 95

5-2 利用细节打造愉悦的购物环境 98

5-3 细心才能贴心 102

5-4 简单而又高效的商品陈列法 105

5-5 陈列方式要满足顾客购物心理 108

5-6 商品要齐全 113

5-7 看起来很多的成堆摆放 115

5-8 具有互补作用的关联性陈列 119

5-9 具有促销作用的对比性陈列 121

5-10 富有创意的陈列 123

PART 6 销量最大化的黄金陈列 129

6-1 如何在卖场获得黄金陈列 129

6-2 什么样的位置能收到最好的效果 131

6-3 磁石点在超市中的作用 134

6-4 如何将商品放进黄金陈列区 137

6-5 怎样让顾客看见更多商品 141

6-6 最大限度发挥重点陈列区的作用 145

6-7 经营自家商品购物区的“六项注意” 148

PART 7 让顾客眼动、手动、心动且行动的陈列 155

7-1 不是蜜，却可以粘住一切 155

7-2 感性陈列赋予卖场生命 157

7-3 勾起顾客联想的陈列法 159

7-4 大胆秀出商品的卖点 163

7-5 让顾客亲自体验商品的优点 167

7-6 商品展示能加深顾客对商品的了解 174

PART 8 卖场陈列的色彩运用 179

8-1 卖场色彩的基础知识 179

8-2 色彩对顾客情感的影响 182

8-3 色彩对商店气氛的营造 185

8-4 常见色彩搭配陈列技巧 189

8-5 卖场色彩的节奏感 193

8-6 最潮的服装店面陈列色彩 195

8-7 巧用灯光营造氛围 201

8-8 强化橱窗展示的照明 203

PART 9 把商品的“内在”生动地展现出来 207

9-1 用店头广告做出商品的风景 207

9-2 POP制作的几大诀窍 211

9-3 用标识卡建议顾客去购买 215

9-4 用广告“创造”热卖的商品 219

9-5 有好消息，就要让顾客看到 224

9-6 商品的附加价值如何呈现 228

9-7 不可忽视的商品包装的冲击力 232

9-8 打动顾客的文字设计 236

PART 10 行之有效的促销陈列 243

10-1 促销是提升人气的最快捷方法 243

10-2 量身定制的主题陈列 246

10-3 节日促销商业气氛的营造 249

10-4 季节性产品的促销方案 253

10-5 向女性们抛出“玫瑰”的诱惑 256

10-6 店面的促销活动技巧 261

10-7 发挥赠品的魅力 264

10-8 如何给商品定价 267

10-9 促销，怎样让厂家和店家双赢 271

10-10 缺货、换货、退货时应该怎么办 274