全国高等卫生职业教育高素质技能型人才培养“十三五”规划教材 医疗市场营销技术PDF电子书下载

工作任务 一医药市场营销基本知识 3

教学单元1.1 市场和市场营销 3

教学单元1.2 医药市场与医药市场营销 15

工作任务二 医药市场调研技术 25

教学单元2.1 医药市场营销调研方案的撰写 25

理论知识学习与背景 26

实训环境与组织实训过程 33

教学单元2.2 医药营销调查问卷的设计 38

理论学习知识与背景 39

实训环境与组织实训过程 43

教学单元2.3 医药市场调查的实施 51

理论学习知识与背景 52

实训环境与组织实训过程 55

教学单元2.4 医药市场营销调查资料的整理与分析 60

理论学习知识与背景 61

实训环境与组织实训过程 62

教学单元2.5 医药市场营销调查报告的撰写 74

理论学习知识与背景 74

实训环境与组织实训过程 77

教学单元2.6 综合考核项目与评价指标 85

实训课题1 OTC药品终端调研 85

实训课题2药品市场竞争情况调研 87

实训课题3 我国感冒药市场营销环境调查 89

工作任务三 医药市场营销开发技术 93

教学单元3.1 医药市场营销环境分析与预测 93

理论学习知识与背景 94

实训环境与组织实训过程 111

教学单元3.2 医药市场购买行为分析与预测 117

理论学习知识与背景 118

实训环境与组织实训过程 131

教学单元3.3 医药市场细分 139

理论学习知识与背景 140

实训环境与组织实训过程 148

教学单元3.4 医药目标市场选择 155

理论学习知识与背景 157

实训环境与组织实训过程 162

教学单元3.5 医药市场定位 168

理论学习知识与背景 170

实训环境与组织实训过程 192

教学单元3.6 医药市场营销开发技术综合实训与考核 206

实训课题1 区域医药市场调研 206

实训课题2 医药销售预测 208

实训课题3 OTC终端市场开发 209

实训课题4 为血尔补血口服液进行初步定位 211

工作任务四 医药分销渠道设计技术 215

教学单元4.1 医药分销渠道设计和渠道成员选择技术 215

理论学习知识与背景 216

实训环境与组织实训过程 230

教学单元4.2 医药分销渠道管理方案的设计 238

理论学习知识与背景 239

实训环境与组织实训过程 245

教学单元4.3 医药分销渠道设计技术综合实训与考核 257

实训课题1 医药分销渠道设计 257

实训课题2 分销商的选择 258

实训课题3 对分销商激励方案的设计 260

工作任务五 医药市场营销促销技术 265

教学单元5.1 医药市场营销促销技术 265

理论学习知识与背景 267

实训环境与组织实训过程 276

教学单元5.2 医药市场营销消费者的营业推广活动设计与实施 280

理论学习知识与背景 281

实训环境与组织实训过程 286

教学单元5.3 医院促销 291

理论学习知识与背景 292

实训环境与组织实训过程 300

教学单元5.4 药店终端促销 309

理论学习知识与背景 310

实训环境与组织实训过程 323

教学单元5.5 医药营销公共关系 328

理论学习知识与背景 329

实训环境与组织实训过程 338

教学单元5.6 医药促销综合实训与考核 344

实训课题1药房节日促销方案的制订 344

实训课题2公关策划 347

实训课题3公关危机处理 349

实训课题4情人节时药店促销 349

实训课题5药店开张前针对消费者的营业推广活动设计 350

参考文献 352