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医药销售技巧

医药销售技巧

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作者：高琳主编
出版社：北京：北京理工大学出版社
出版年份：2011
ISBN：9787564048495
页数：188 页

图书介绍：本书分设医院销售技巧和药店销售技巧两个学习情境，在这两个情境中详细介绍了售前准备、产品呈现、促成交易、信息管理、客户管理等内容。文章注重基础知识和综合实训相结合，具有较强的实践意义，将会对从事医药销售的人员起到指导作用。

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《医药销售技巧》目录

标签：医药销售主编技巧医药销售

学习情境1医院销售 1

项目一售前准备 1

项目二拜访客户 84

项目三产品呈现 99

项目四处理异议 108

项目五促成交易 117

项目六售后服务 122

学习情境2药店销售 129

项目一终端日常工作流程 129

项目二产品店头工作管理 144

项目三信息管理 159

项目四零售场所管理与服务 169

项目五客户管理 183

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