娃哈哈教父宗庆后PDF电子书下载

第一章　饮料大佬宗庆后 1

一、盐工14万的创业 1

艰难的少年时代 1

积淀的青年时期 2

而立之年方回家 4

不惑之年始创业 5

二、娃哈哈的诞生 7

直觉制胜 8

非凡控制力 11

三、常青老树 12

产品技术创新 13

管理理念创新 15

销售模式创新 16

创新赢得利润 17

第二章　44岁的新起点 19

一、大器晚成 19

二、爱拼才会赢 22

三、企业家的使命 26

铭记以人为本 26

带动地方发展 27

心系教育事业 28

应对公共危机 28

资助公益活动 29

关怀弱势群体 30

企业家的社会责任感 30

四、机会是为勤奋的人准备的 31

五、世界巨头魔掌下的生存挑战 33

第三章 饮料王的成长 37

一、娃哈哈的崛起 37

二、资源整合之路 40

品牌价值 40

品牌延伸 41

品牌兼容——多元化之阻 43

三、走多元化之路 47

关于饮料的多元化 47

多元化进程仍在继续 55

多元化的选择 56

多元化优势 58

多元化的风险 59

果断放弃 61

四、受挫的“娃哈哈”童装 62

摸着石头过河 62

娃哈哈做童装的原因 63

未获认可 65

品牌延伸不当 68

五、偷袭美国市场 70

第四章 结网捕鱼 73

一、宗式营销 73

优秀的领导 73

成功的销售网络 75

保证金制度助推娃哈哈茁壮成长 76

联销体为娃哈哈锦上添花 77

知己知彼娃哈哈销量蒸蒸日上 79

营销协调 80

二、团结就是力量 83

家文化 83

不抛弃，不放弃 84

无悔跟随 85

福利员工 86

三、店店都有娃哈哈、人人皆知娃哈哈 87

联销体 88

通路流 92

第五章 缠绵的拉锯战 93

一、达能入伙 93

合作序曲 93

强强联手 94

合资缘由 96

二、宗式管理 97

三、合资背后的阴影 99

没有得到想要的 99

同床异梦 100

娃哈哈与乐百氏的战争 101

四、商标之争 102

“两重阴阳”合同 103

以彼之道还施彼身 104

纷争始于品牌 105

中国品牌的脆弱 106

五、符合商业规则 108

达娃殊途的发展史 108

隶属？独立？ 109

同业竞争 110

双重估价 113

达能变脸 113

“天价”诉讼费 113

“能”与“无能” 114

六、“跨国婚姻”分离 116

暗战 116

明枪 124

开战百日 125

百天反思 128

官司继续 129

政府干预 130

和解谈判 132

和解期间的法律战场 133

失去宗庆后，达能最后能剩下什么 135

七、“达娃之争”倒计时 136

被寄予厚望的斯德哥尔摩仲裁 136

“达娃之争”再下一城 137

八、戏剧性的结局 138

达成和解 138

无用的仲裁结果 139

仲裁分析 140

无力的胜诉 141

各自的未来 142

对双方的影响 143

九、“离婚”启示录 144

达娃事件的警告 144

双方对策博弈带来的启示 144

宗庆后的思考 146

对国产企业的启示 148

娃哈哈事件引起的反思 149

娃哈哈如何走出危局 150

重塑企业形象 151

渠道与终端的结合 152

第六章 宗式商业策 155

一、强势领导，独揽大权 155

中国式的“专制” 156

管理的艺术 157

自我评价 160

二、速度第一 160

研发的“闪电战” 161

快速铺货网络 162

集权提高速度 162

速度战略 163

速度原则 164

三、农村包围城市的娃式可乐长大 165

非常可乐，非常上市 165

非常可乐，非常营销 166

非常可乐，非常成长 168

四、人格的力量 170

勤俭务实 170

亲力亲为 171

品格正直 172

魄力无限 173

影响企业的进程 176

五、竞争靠什么 178

创品牌 178

打广告 180

避同质 182

要创新 184

国际化 188

负责任 191

亮法宝 193

六、适者生存 195

打迷宗拳 196

变中求新 196

第七章 宗式商业启示 201

一、集中比民主更重要 201

二、掌舵者宗庆后 203

三、身陷双重门的背后 205

偷税门 205

绿卡门 213

四、向毛泽东思想学习 218

星星之火 219

农村包围城市 219

没有调查就没有发言权 220

五、创业者的素质 221

六、走自己的路，让别人说去吧！ 222

七、企业的责任就是赚钱 223

八、慎言多元化 224

理性领导 224

占领空间最大的二、三、四级市场 225

由小做大的提示 226

九、渠道稳定，利益均衡 227

十、把握动态市场 228

企业老总需要“跑市场” 228

宗庆后的“跑市场”情结 230

十一、重视规则、改变规则 231

十二、应对经济危机 234

十三、难选接班人 237

渴望休息的宗庆后 237

“海归派”的女儿宗馥莉 238

接班疑云 238

结语 241