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- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)马克·库克著
- 出 版 社:北京:东方出版社
- 出版年份:2010
- ISBN:9787506038379
- 页数:174 页
策略一 做好体检再出发 1
策略内涵 1
致命的弱点与干扰 2
解决方案:做好体检再出发 5
发现弱点 7
策略的差异性 12
体检后该做什么 16
结语 17
策略二 点燃追求绩效的热情 19
策略内涵 19
公司与销售人员渐行渐远 19
解决方案:点燃追求绩效的热情 22
俘获销售人员的心 26
玛雅金字塔论 28
追寻之道——内化 35
点燃热情的三个步骤 39
策略的差异性 42
策略位置 42
策略三 拿下快速通关券 45
策略内涵 45
只有一人胜出 45
解决方案:拿下快速通关券 46
做功课与建立关系的前提条件 47
做功课如挖新闻 49
策略差异性 70
快速通关券的战略位置 71
策略四 派出最佳出场阵容 73
策略内涵 73
僵化不变的组织架构 73
解决方案:派出最佳出场阵容 77
竞争求胜 82
经营关系或是苦干实干 83
正式化的弹性组织 84
通力合作的销售明星 84
成功的分析型销售人员 86
显赫的履历 86
过程:应用深度图于销售推广中 88
找对机会 92
放下自我的系统 93
深度图的策略性差异 94
策略五 有效期望 97
策略内涵 97
过于一般、失去准确性的期望 97
解决方案:有效期望 98
运用活化因子 101
启动期望的有力靠山 104
过程 106
策略位置 111
策略六 专业教练指导术 113
策略内涵 113
破除三大恶习 113
解决方案:专业教练指导术 115
第一个特性:可敬的领导者 119
第二个属性:随时随地激励人心 123
第三个属性:示范有益的行动 124
过程:有没有按部就班的指导术 129
策略七 建立回馈与反应的双向沟通 131
策略内涵 131
帮倒忙的错误意见 131
解决方案:提供回馈与追踪后续行动的三大阶段 133
第一个步骤:保持沉默或畅所欲言 133
第二个步骤:运用心态错误的观念 139
第三个步骤:提出要求响应的建设性回馈 141
RSVP的策略差异性 145
策略八 加强奖励 147
策略内涵 147
拙劣的理由、实施方式与奖励 147
解决方案:更好的理由、实施方式与奖励 148
更好的理由 148
更好的落实——专业技能的倒影 154
策略的差异性:支持个人的成功 163
结语 销售大师成功制胜的捷径 165
最初的承诺 166
销售大师的丰功伟业 168
致谢 173
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《罗京 现在开始播音》刘卓著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《我的第一套编程启蒙绘本 看事件 开始了》编程猫教研团队编绘 2019
- 《从零开始学温敷》蔡仁妤,艾利著 2019
- 《从零开始学水墨画 水墨画家的调墨、运笔秘诀》殷雨涵译;(日)日本株式会社日贸出版社 2018
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- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《东方杂志 第94册 第22卷 第四至七号 1925年2月-1925年4月》上海书店出版社编 2012
- 《云淡风轻 蒋勋谈东方美学》刘海珍,潘旖妍责编;蒋勋 2020
- 《东方杂志 第13册 第四年 第一至三期 1907年3月-1907年5月》上海书店出版社编 2012
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- 《东方杂志 第127册 第28卷 第一至四号 1931年1月-1931年2月》上海书店出版社编 2012
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