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成为最伟大的推销员PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:范云峰,姬爱国编著
- 出 版 社:北京:京华出版社
- 出版年份:2005
- ISBN:780600842X
- 页数:208 页
第一章 了解推销 1
开篇故事:推销就要这么执著 1
什么是推销 2
重新认识推销人员 3
推销的流程 9
推销人员的职责 11
推销人员应具备的素质与能力:销售成功的基础 13
为什么要学习推销 17
21世纪的人员推销 19
第二章 善于自我推销 22
开篇故事:认识自己,了解自己 22
塑造自我品牌 24
第三章 产品推销前的准备工作 43
开篇故事:做一份有针对性的推销方案 43
为什么要做这些准备工作 43
了解你所在的行业 44
了解你的公司 45
了解你的产品 46
了解你的竞争对手 48
了解你的客户 50
第四章 圈定推销目标 56
开篇故事:占尽天时地利人和 56
目标客户的资格审查过程 57
寻找目标的基本原则 57
寻找目标的一般程序 59
寻找目标的具体方法 60
如何提高成功率 68
第五章 策略地接近推销目标 71
开篇故事:推销过程中最重要的30秒 71
成功的约见——让客户认识你 73
良好的形象——让客户接受你 77
策略的接近——让客户关注你 80
第六章 要让推销目标动心 89
开篇故事:让客户明确自己的需求 89
善于提问,识别关键问题 89
学会倾听,了解问题所在 94
现场演示——解决问题的良方 97
现场演示方法 98
如何有效地进行现场演示 102
现场演示心理学 103
第七章 推销过程中的谈判 105
谈判前的准备 105
商务谈判三步曲 105
如何营造谈判气氛 107
双赢的销售谈判 110
如何避免陷入对方圈套 115
报价技巧 117
学会“听”与“说” 119
第八章 成交与善后 123
开篇故事:成交不是瞬间行为而是一个过程 123
成交也要有策略 126
成交方法 132
成交后的善后工作 140
第九章 推销员的选聘和培训 145
开篇故事:销售经理的团队建设难题 145
对应聘者的素质要求 145
招聘和选拔过程 148
培训目标和内容 153
第十章 推销员的薪酬与激励 157
开篇故事:只奖励那些完成了高难度工作指标的员工 157
推销人员薪酬的种类 158
激励的方式 163
销售竞赛 169
激励的其他方式 173
第十一章 推销员的日常管理与控制 178
开篇故事:销售主管的茫然 178
组织结构管理 179
人员的规模管理 181
推销员的活动管理概要 183
推销员活动管理的实施 185
第十二章 推销员的考核和评价 193
考评资料的收集 193
建立绩效标准 194
业绩考评的方法 195
推销效率考评流程 199
考评中应注意的问题 202
- 《成为自己 找回生命本来的样子》(印)克里希那穆提,司哲 2018
- 《艺术家形象的塑造 关于工匠如何成为接受神圣灵感的艺术家的探讨》武红著 2017
- 《世界上最伟大的推销员》宿春礼 2019
- 《没有她,我就无法成为自己》〔法〕卡罗琳·德里安,〔法〕康迪斯·内代莱克著 2019
- 《如何成为一个了不起的人》程应峰 2018
- 《心想事成 如何成为成功、健康、幸福的人》翟海潮 2017
- 《成为公关高手》吴加录著 2019
- 《我要成为人气插画家》十月森林工作室 2019
- 《如何成为一个不迷茫不退缩的人》橙花著 2019
- 《在哈佛精进成为商业精英的九条训言》张昱丰著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《西单大杂院-北京老舍文学院首届中青年作家高研班学员小说作品集》北京老舍文学院编 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京人民艺术剧院剧本系列 白露》刘国华,马鹏程 2019
- 《北京模式》吴建繁,王德海,朱岩编 2017
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 数学 八年级 上 配人教版》周志英总主编 2019