涨价也能卖到翻 提高客单价的15个黄金法则PDF电子书下载

第1章 增加来客数vs．提高客单价，应该选择哪一个光是“增加来客数”，忙得要命又赚不到钱 3

按照“提高客单价→增加来客数”的顺序发展，就会成功 10

经营者的幸与不幸 14

把握不断进化的需求 16

只要觉得有价值，八成的顾客即使昂贵也会买 23

第2章 即使“涨价”，顾客也会前来消费的三个秘诀何谓“高消费力顾客营销” 29

合理提升顾客价值感受的三种方法 34

第3章 通过表演方式提升商品价值通过表演，商品价值可以提升数倍 41

黄金法则一　表演法1：增加商品吸引力将商品最吸引人的一面表演出来 43

黄金法则二　表演法2：煽情地讲述幕后故事讲述商品不为人知的“幕后故事” 48

黄金法则三　表演法3：找寻特色，创造英雄只要加上特色，商品就完全不同 54

黄金法则四　表演法4：权威推荐，大家都有消费者抵挡不了“权威保证”或“大家都有” 59

黄金法则五　表演法5：限定数量，限定时间只要限定数量与销售期间，就能点燃“想要的心” 64

重点整理 69

第4章 以待客方式进一步提升附加价值通过待客方式一举提升商品价值 73

黄金法则六　提供方法1：感同身受，建立信赖通过感同身受，在顾客心里建立屹立不倒的信赖感 75

黄金法则七　提供方法2：诱发潜在的需求将顾客自己也没注意到的潜在需求引导出来 80

黄金法则八　提供方法3：开诚布公，讲述亲身体验卖家以亲身体验的真挚方案吸引顾客 86

黄金法则九　提供方法4：提供内行的建议，收集各种冷知识“专业知识”＋独特的“冷知识”，可以赢得顾客的心 91

黄金法则十　提供方法5：树立专业形象，演什么要像什么满口蛀牙的牙科医师没人会去看 96

重点整理 102

第5章 让顾客觉得“想要”！增加“期待感”的方法提高顾客的“期待感”，商品价值就会提升 107

黄金法则十一　提高期待感的方法1：让顾客消费得明白一旦知道，绝对想要！构思这种机制的秘诀 109

黄金法则十二　提高期待感的方法2：免费体验，一试上瘾通过免费体验等方式让顾客上瘾，虏获客人的心 115

黄金法则十三　提高期待感的方法3：创建沙龙，利用同好的力量顾客的“交流场所”具有强大力量，要善加利用 121

黄金法则十四　提高期待感的方法4：跟进顾客需求，实现深度满足通过巧妙的跟催，发掘顾客的潜在需求 126

黄金法则十五　提高期待感的方法5：不断升级产品与服务，黏住客户使顾客觉得“还有更多东西等着”、“期待的事正要开始” 131

重点整理 136

第6章 这么做一定行！“提高客单价”的三种模式来看看提高客单价的三种模式 141

提高客单价的模式1：顺利涨价 143

提高客单价的模式2：让顾客购买“更高级的商品” 152

提高客单价的模式3：让顾客大批购买 160

重点整理 166

第7章 没注意到这些地方就会失败！心理的陷阱什么是绊倒你的“心理陷阱” 171

结语 177