药店生态位PDF电子书下载

药店生态位——道法自然 1

一、两耳需闻天下事 5

医药零售的PEST 10

政治其实离我们不远 10

腾飞的中国经济 13

人口大国的机会 16

技术日新月异 18

医药行业全扫描 23

医药是21世纪朝阳产业 23

医药行业六“高” 25

医药行业价值链和赢利模式 26

洞察医药零售行业 29

医药零售是什么 29

零售大有可为 33

医药零售波特五力 35

替代竞争者 37

新进入者危机四伏 46

来自供应商的竞争 51

消费者并非弱者 60

白热化的同行竞争 62

逆水行舟不进则退 67

不成功　便成仁 70

多如牛毛的药店竞争 75

真正的王者还没有出现 77

未来是美好的，未来是残酷的 79

二、知人者聪，自知者明 82

内部价值链 84

医药零售三力 85

执行决定成败 91

医药零售企业资源 92

没有钱是万万不能的 93

利用好有限资源 95

企业内部CT剖析 96

三种所有制成分并存 99

火车跑得快，全靠车头带 102

有活力就有生命力 105

当局者迷 109

三、认知药店生态位 110

没有生态位的生态位 110

中庸者平庸 112

生态位多因素 115

生态位因素有机结合 118

无心插柳与精确制导 120

精确制导确定药店生态位 126

南辕北辙不要重现 133

药店定位三层次 135

生态定位是老板的事 140

人无远虑，必有近忧 143

四、有目标就有希望 148

第一才能被记住 152

没有目标　寸步难行 154

目标可以很简单 158

目标可以分类 160

错误目标的严重后果 163

成为伟大公司而非伪大公司 168

矛盾的统一和度的把握 173

药店：要学会放弃 175

做企业是长跑而不是百米冲刺 178

目标需要过程来保证 180

目标的实现与生命周期 182

挑战自我　挑战极限 187

五、药店哲学和文化 189

医药零售——为健康事业而奋斗 192

领导的哲学 领导的文化 196

文化杂交的优势 204

VI不是CI 207

好的哲学要坚持 210

药店之文化危机 218

优秀文化之共性 220

打造优秀企业文化 224

创新文化 227

学习的文化 233

六、赢利模式 236

赢利模式竞争时代到来 236

赢利模式并不深奥 240

赢利模式无穷多 242

赢利模式——有价值就有地位 249

药店的价值 251

赢利模式的选择取决于自己 253

赢利模式五要素 257

七、价值链的选择 260

批发＋零售的模式 262

工商结合　相伴而行 265

医药分家何时了 268

药店离消费者的距离并不近 270

药店与供应商 272

强弱供应商的不同应对 274

店铺和非店铺经营 276

砖瓦＋点击＝传统＋创新 278

营业外收入和进销差价 281

营业外收入模式并非一招鲜 283

营业外收入不好赚 285

走自己的营业外收入道路 288

八、市场在哪里 289

找对区域市场 291

区域市场影响租金 291

区域与天气 295

区域市场的交通 297

区域与药店竞争 299

区域与文化 300

区域与战略目标 302

人群——拉到篮里就是菜？ 303

人各有“征” 303

药店为哪些人服务 305

眼见为实 耳听为虚？ 307

明确您的目标市场 311

药店与消费者——抗原和抗体 313

尊重每一个顾客 317

消费者的价值定位 319

提供消费者想要的价值 322

九、药店大与小之争 324

药店规模大小之利弊 326

不同规模 不同价值 330

多大算大　多小算小 332

药店为何做不大 335

药店规模关联因素 337

外延式增长和内生式增长 339

外延式扩张之作用 341

并购何所求 343

内生式增长——增长的原动力 345

内外增长有别 346

一个苹果还是一串葡萄 348

药店加盟统一难 351

加盟并非鸡肋 354

药店加盟之不足 356

连锁药店可发展加盟 358

条件成熟 发展加盟 361

加盟与直营的转型 363

加盟费用巧妙管理 365

大者愈大的马太效应 367

大店和小店的统一 369

规模与价格定位的思考 370

十、高价与低价的博弈 371

药价变动并非随便 374

药店价格策略 381

平价战略 386

平价要有平价的基础 389

平价不能平常　低价不能低级 394

平价不是乱打价格战 396

高价不一定难卖 400

高价的误区 403

高价战略的合适条件 404

高毛利——馅饼还是陷阱 406

品味价位如何一步到位 410

十一、树立标杆 412

三人行必有我师——成功有成功的相似性 414

屈臣氏——蜕变的成功 416

海王星辰——一颗奔跑的明星 420

老百姓大药房——网罗老百姓 424

高手和绝顶高手的距离 427

后记 429

寄语 431