营销破局八大策略PDF电子书下载
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- 作 者:崔自三著
- 出 版 社:沈阳:万卷出版公司
- 出版年份:2012
- ISBN:9787547015247
- 页数:223 页
第一部分 企业营销困局分析及破局方法 4
第一章 企业营销战略困局 4
困局表现: 5
一、企业无营销战略 5
二、目光短浅,缺乏战略眼光 5
三、营销战略难落地,贪大求全,或四处出击 6
破局有道: 7
一、营销战略是什么 7
二、构建有效的企业营销战略 8
三、构建营销战略的四个步骤 10
第二章 营销计划缺位困局 18
困局表现: 18
一、营销计划成“摆设”,营销计划是老板上层的计划 19
二、营销计划难执行 19
破局有道: 20
一、制定有效的营销计划 20
二、营销计划需要过程管理 22
三、营销计划要考核落实 28
第三章 企业品牌困局 32
困局表现: 33
一、走不出的产品怪圈 33
二、品牌意识淡薄 34
三、品牌打造误区 36
破局有道: 38
一、正确认识品牌 38
二、从做产品到做品牌 38
三、如何打造和提升品牌? 40
第四章 营销模式同质化困局 44
困局表现: 45
一、跟随策略让企业陷入“红海” 45
二、企业缺少差异化,溢价能力差 45
破局有道: 46
一、常见的营销模式阐述 46
二、选择适合的营销模式 53
三、找到自己的利基市场 54
第五章 企业营销管理困局 60
困局表现: 61
一、没有管理的“管理”,有“法”不依 61
二、有管理但较粗放,缺乏系统性、可执行性 61
三、有管理,却太超前 61
破局有道: 62
一、搭建管理平台 62
二、规范管理制度 64
三、严格考核制度 67
第六章 企业策划力短板困局 72
困局表现: 73
一、好产品没有好市场 73
二、费用投人产出比失调 73
破局有道: 74
一、认识策划力 74
二、因地制宜做策划 74
三、营销策划:嫁接营销显威力 75
第七章 危机公关困局 82
困局表现: 83
一、危机公关意识缺失 83
二、危机公关手段失策 83
破局有道: 84
一、强化危机观念 84
二、危机公关处理5s原则 85
第八章 人才困局 90
困局表现: 91
一、优秀人才难招 91
二、招到了留不住 91
破局有道: 91
一、建立“三公”、“和谐”的用人机制 91
二、知人善任,用其所长 95
三、有效授权,提升责任 96
四、注重培养人才,而不是买人才 104
第二部分 快速提升业绩的八大策略 108
第九章 产品提升策略 108
一、产品定位,走差异化路线 109
二、树立完整产品概念 109
三、产品差异化策略的实施 110
第十章 价格创新策略 118
一、影响定价的四大要素 120
二、定价的策略 121
三、巧用价格杠杆的策略 123
四、从卖价格到卖价值 125
第十一章 渠道模式创新 128
一、终端为王、渠道制胜 129
二、提升业绩的渠道变革方向 133
三、构建渠道价值链 137
四、高效的渠道激励策略 142
第十二章 创新促销策略 146
一、认识促销 147
二、促销应用技巧 148
三、广告传播技巧 156
四、公关技巧 158
第十三章 创新服务策略 162
一、构建服务体系 163
二、建立服务制度 164
三、服务要持续化 164
四、全员服务 165
五、服务要到位 165
第十四章 客户关系管理 176
一、数据库营销——建立客户档案 177
二、对客户要进行分类管理 178
三、锁定漂移的核心顾客 180
第十五章 打造高效能营销团队 190
一、团队的力量 191
二、什么是高效营销团队? 192
三、高效能团队打造的五大核心武器 194
第十六章 提升团队执行力 212
一、为什么要强化执行力? 213
二、如何提升执行力? 214
后记 222
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《事业单位招聘护士综合应试策略》杨会香,井秀玲,马小霞主编 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《基于核心素养的有效学习与学业评价策略 初中政治》李亚莉主编 2018
- 《基于核心素养的有效学习与学业评价策略 初中英语》高婉妮主编 2018
- 《翻译与文化缺省补偿策略》王大来著 2019
- 《“互联网+”背景下的现代农业服务业发展策略研究 基于黑龙江省的分析》吴彦艳,张丽霞,李琳 2019
- 《云实施手册 企业迁云的成熟策略》(美)摩尔·阿卜杜拉(Moe Abdula),(美)英戈·阿费尔东克(Ingo Averdunk),(美)罗兰·巴尔西亚(Roland Barcia)著 2019
- 《中国城镇化发展与碳排放的作用关系及碳减排策略研究》施建刚,李佳佳著 2019
- 《荆楚名师系列丛书 激励每一个人 未来学校治理策略及解析》(中国)王昌胜 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《莎士比亚公司》(美)西尔薇亚·比奇 2020
- 《国之重器出版工程 云化虚拟现实技术与应用》熊华平 2019
- 《新闻出版博物馆 总第33期》新闻出版博物馆 2018
- 《中华人民共和国公司法释义 最新修》宋燕妮 2019
- 《哈佛出版史》董唯责编;李广良,张琛译者;(美)马克斯·豪尔 2019
- 《跨国公司经营与管理》黄庆波,李焱主编 2016
- 《新时代期刊编辑出版的理论与实践》吴厚庆 2019
- 《上海市订购苏联情报出版物联合目录与索引 1983》上海科学技术情报研究所 1983