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第1章 人力资源规划管理表格 1

常见营销工作中的票据制作 2

File01 商品报价单 2

File02 商品订购单 5

File03 实体店来访人数统计表 8

File04 商品调拨通知单 11

File05 商品出库单 14

常见营销工作中的票据赏析 17

File06 商品发货单 17

File07 销售凭条 18

File08 网店流量统计表 18

File09 退货申请表 19

File10 商品库存余额登记表 20

第2章 销售日常事务管理 21

常见销售日常事务管理 22

File11 销售部员工通讯录 22

File12 销售部组织机构图 25

File13 销售部业务流程图 28

File14 销售员管理区域统计表 32

File15 销售员终端月拜访计划表 35

常见销售事务管理表格赏析 39

File16 销售部月度工作计划 39

File17 本月销售任务一览表 39

File18 销售部培训日程安排 40

File19 销售部门月度考评表 41

File20 销售部门员工岗位调整表 41

第3章 市场调查问卷设计 43

常见市场调查问卷制作 44

File21 新产品市场调查问卷 44

File22 广告效果调查问卷 49

File23 品牌形象调查问卷 52

File24 客户满意度调查问卷 55

File25 消费者购买行为调查问卷 58

常见市场调查问卷赏析 63

File26 商品房销售购买调查问卷 63

File27 零售业调查问卷 63

File28 女性护肤品调查问卷 64

File29 日常健身方式调查问卷 65

File30 手机购买力度调查问卷 65

第4章 市场调查结果与分析 67

市场调查结果与分析制作 68

File31 新产品市场调查结果与分析 68

File32 广告效果调查结果与分析 74

File33 品牌形象调查结果与分析 83

File34 客户满意度调查结果与分析 87

File35 消费者购买行为调查结果与分析 92

常见市场调查分析表格赏析 96

File36 商品房销售购买调查结果与分析 96

File37 零售业调查结果与分析 96

File38 女性护肤品调查结果与分析 97

File39 日常健身方式调查结果与分析 98

File40 手机购买力调查结果与分析 98

第5章 产品定价与分析 100

常见商品价格管理表格制作 101

File41 产品定价与分析表 101

File42 商品零售价格表 106

File43 批量订货价格折扣表 108

File44 商品价格测试结果分析 111

File45 商品可接受价格范围分析 114

常见产品定价与分析表格赏析 117

File46 产品价格变动记录表 117

File47 年销量随价格变动趋势分析 117

File48 不同地区价格差异表 118

File49 各级代理商价格表 119

File50 价格敏感度分析 119

第6章 产品促销方案设计与分析 121

常见产品促销管理表格制作 122

File51 促销活动计划表 122

File52 促销费用预算表 126

File53 促销费用透视分析 129

File54 促销费用结构分析 132

File55 促销业绩透视分析 136

常见产品促销管理表格赏析 140

File56 促销赠品发放记录表 140

File57 实际与预计费用差异分析 140

File58 按产品分析销量和销售额 141

File59 按日期分析销售排名 142

File60 按门店分析促销业绩 142

第7章 销售流水账管理与分析 144

常见销售流水账管理表格制作 145

File61 对销售记录进行排序 145

File62 对销售记录自定义排序 147

File63 对销售记录进行自定义筛选 150

File64 对销售记录进行高级筛选 153

File65 分类汇总销售记录 156

常见销售流水账管理表格赏析 159

File66 按降序查看各部门销售额 159

File67 按部门和销售额筛选数据 159

File68 按多条件筛选销售数据 160

File69 筛选销售记录到新工作表中 161

File70 按月份和部门汇总销售额 161

第8章 销售报表的编制 163

常见销售报表制作 164

File71 销售月报表 164

File72 商品销售流通费用计算报表 168

File73 畅销／滞销产品分析报表 171

File74 销售订金与应收款统计报表 174

File75 销售员业绩报表 179

常见销售报表赏析 181

File76 促销期间商品销售报表 181

File77 产品销售利润年度报表 181

File78 业务员业绩增减变动报表 182

File79 年度销量增减变动报表 183

File80 各区域销售额统计报表 183

第9章 销售任务的制定与管理 185

常见销售任务管理表格制作 186

File81 年度销售计划 186

File82 各月销售任务细分表 189

File83 销售员单月任务完成情况分析 191

File84 年度销售任务完成进度分析 194

File85 月度销售任务完成进度分析 199

常见销售任务表格赏析 202

File86 销售任务分解表 202

File87 销售员任务完成比例分析 202

File88 各销售部门任务完成情况分析 203

File89 各月销售目标达成分析图表 204

File90 年度任务完成进度条形图 204

第10章 销售收入统计与分析 206

常见销售收入管理表格制作 207

File91 日销售收入统计与趋势分析 207

File92 各部门销售收入统计与分析 210

File93 销售收入二维分析 213

File94 日销售收入变化阶梯图 216

File95 各月销售收入及增长率分析 220

常见销售收入管理表格赏析 223

File96 各月销售收入VS平均收入 223

File97 不同产品收入占比分析 223

File98 计划收入与实际收入比较分析 224

File99 主营业务收入完成比例分析 225

File100 价格对销售收入的影响 225

第11章 销售成本费用分析 227

常见销售成本费用管理表格制作 228

File101 产品销售成本变动趋势分析 228

File102 不同区域销售成本比较 232

File103 按成本习性分析季度成本和费用 236

File104 产品成本降低完成情况分析 239

File105 产品单位成本升降分析 242

常见销售收入管理表格赏析 246

File106 行业成本费用结构分析 246

File107 成本费用收入结构分析 246

File108 销售费用区域性差异分析 247

File109 同类产品单位成本比较 248

File110 按季度分析本年销售成本 248

第12章 销售利润计算与分析 250

常见销售利润管理表格制作 251

File111 企业年度利润表 251

File112 利润总额及构成分析 253

File113 各产品单位利润比较分析 257

File114 主营业务利润变动的因素分析 260

File115 主营业务利润变动因素图表分析 263

常见销售利润管理表格赏析 266

File116 按产品分析本年利润完成情况 266

File117 计算品种结构变动对利润的影响 266

File118 利润表比率计算与分析 267

File119 成本利润率变动趋势分析 268

File120 单一产品本量利分析 268

第13章 客户管理与分析 270

常见客户管理表格制作 271

File121 新增客户详情模板 271

File122 客户等级划分表 274

File123 不同等级客户数量比较 277

File124 客户月拜访计划表 280

File125 客户销售额排行榜 283

常见客户管理表格赏析 286

File126 客户类型及占比分析 286

File127 客户月平均消费次数和金额分析 286

File128 客户人数及平均消费金额分析 287

File129 不同性别客户消费能力分析 288

File130 不同年龄段客户消费能力分析 288

第14章 销售业绩透视分析 290

常见销售业绩透视表制作 291

File131 销售员销售业绩透视表 291

File132 年度各销售员销售情况统计表 294

File133 年度销售业绩区间分析 298

File134 销售员各月销售提成计算 302

File135 销售额和运费综合透视分析 305

常见销售业绩管理表格赏析 308

File136 年度销售员业绩及占比分析 308

File137 各片区销售业绩差异分析 308

File138 不同等级销售业绩占比分析 309

File139 各单位销售业绩排名 310

File140 销售员销量和每单平均销量统计 310

第15章 销售预测与预算 312

常见销售预测表格制作 313

File141 销售收入预测 313

File142 销售成本预测 316

File143 销售费用预算 319

File144 销售额预测 322

File145 销售利润与销量回归分析 325

常见销售预测表格赏析 328

File146 企业主营业务利润预测 328

File147 季节性商品销量预测 328

File148 市场占有率预测 329

File149 市场需求量预测 330

File150 销售周转资金需要量预测 330

第16章 订单与库存数据分析 332

常见销售订单与库存表格制作 333

File151 按月份汇总订单数量 333

File152 按销售员汇总订单数量 336

File153 按客户名称和月份统计订单 340

File154 按产品和业务员汇总订单 343

File155 商品进销存月报表 345

常见订单和库存表格赏析 349

File156 按客户名称统计各产品订购数量 349

File157 安全库存量预警报表 349

File158 商品短缺表 350

File159 库存商品盘点表 351

File160 商品库龄分析 351

第17章 竞争对手市场分析 353

常见市场竞争表格制作 354

File161 竞争产品销量比较 354

File162 竞争产品市场份额比较 357

File163 电子商务市场份额比较 361

File164 竞争对手成本差异分析 364

File165 竞争对手顾客拥有量比较 367

常见市场竞争表格赏析 370

File166 行业新增终端数量比较 370

File167 行业环比增长率趋势比较 370

File168 竞争对手人力资源状况比较 371

File169 竞争对手价格分析 372

File170 竞争对手销售费用结构分析 372

第18章 销售收款与贷款分析 374

常见销售收款和贷款表格制作 375

File171 销售收款流程图 375

File172 子公司销售回款率比较 378

File173 逾期未收回款项分析 381

File174 模拟计算公司年还款金额 384

File175 确定公司的最佳贷款方案 386

常见销售公司收款和贷款表格赏析 389

File176 月销售回款计划表 389

File177 未收回款项逾期天数分析 389

File178 销售员月回收款项分析 390

File179 单变量模拟计算还款额 391

File180 贷款偿还进度及完成比例分析 391

第19章 营销决策分析 393

常见营销决策分析表格制作 394

File181 新产品定价策略分析 394

File182 产品组合定价策略分析 397

File183 商品运输方式决策分析 400

File184 商品促销策略分析 403

File185 利润最大化营销方案求解 405

常见营销决策分析表格赏析 410

File186 营销渠道分析 410

File187 广告投入对销量的影响分析 410

File188 品牌地区差异分析 411

File189 销量下滑的因素分析 412

File190 温度对电器销量的影响分析 412

第20章 经典销售图表制作 414

常见经典销售图表制作 415

File191 下拉菜单式销售费用结构图表 415

File192 动态销售曲线图表 418

File193 悬浮柱形图分析价格涨跌变化 422

File194 不等宽柱形图分析销售数据 426

File195 双层饼图分析各地区营业额 430

常见经典销售图表赏析 435

File196 动态区域销售图表 435

File197 动态圆环图比较销量和销售额 435

File198 动态柱形图比较分公司销售额 436

File199 优质顾客分析漏斗图 437

File200 市场占有率变化趋势图表 437