市场推销术 送给“下海”者的礼物PDF电子书下载

第一章　老子天下第一 推销心理透视 1

一、我只对您说一句话 1

二、把沙锅翻给你看 3

三、不见兔子不撒鹰 4

四、让他看行动 6

五、要兵给兵，要官给官 7

六、把汽球吹圆点 8

七、认一回亲戚如何？ 10

八、给他一杯热茶 11

九、见怪不怪，其怪自败 13

十、可以把您的话录下来吗？ 15

十一、请签名 16

十二、我下次一定来看您 18

十三、让他坐下来说 19

十四、站着说话不腰疼吗？ 21

十五、我给您捎个消息来 23

十六、这是最后仅有的了 24

第二章　你就是变色龙 推销成功艺术 27

一、我怕，他更怕 27

二、钱在手表里 29

三、请预付订金 30

四、心急喝不了热粥 31

五、顾客是你的情人 33

六、不要钻死胡同 34

七、小打小闹，大打大闹 36

八、我要见老板 37

九、销售超前意识 39

十、头一回生意交朋友 40

十一、旁敲侧击话推销 42

十二、一箭双雕 43

十三、我可以帮你吗 45

十四、面南而王 46

十五、千恩万谢泪为妙 48

十六、这个座位是专门留给你的 49

十七、爱屋及乌 50

十八、入乡随俗 52

十九、挑选好助销员 53

二十、要给他点甜头 54

第三章　刻苦练好功夫 推销常胜诀窍 57

一、把自己吊起来 57

二、我不下地狱谁下地狱 58

三、能屈能伸方为大丈夫 60

四、自古英雄多磨难 61

五、推销是最富挑战性的职业 63

六、我干的不是人人都能干的工作 64

七、八小时以外见功夫 66

八、研究顾客是推销员的本职工作 67

九、甘当傻冒 68

十、2×2=5，信吗？ 69

十一、我是这样起步的 70

十二、能占有的都占有 72

十三、他山之石可以攻玉 73

十四、惜时无秘方 74

十五、电话遥控 75

十六、电话传真当教员 76

十七、小小电话见真章 78

十八、撞破南墙不回头 79

十九、多则喜，少则忧 83

二十、就照这样办 84

二十一、想当元帅的士兵 86

二十二、人能，我亦能 87

第四章　戴面具拿武器 推销厚黑战术 89

一、你要墨西哥披肩吗？ 89

二、扮渔翁，坐收利 92

三、扮猪吃老虎 94

四、花花轿子人抬人 97

五、醉翁之意不在酒 100

六、你知道我在等你吗？ 104

七、谁笑到最后谁笑得最好 106

八、把你发配到中东战场 112

九、真真假假、假假真真 118

第五章　把满足当不足 扩大推销战果 124

一、最可爱的姑娘未露面 124

二、以信为媒 126

三、远亲不如近邻 127

四、自己当上帝 129

五、钻进顾客的肚子里 130

六、揭开她的面纱 132

七、不怕不识货，最怕货比货 134

八、打蛇随棍上 135

九、处处留心皆学问 137

十、合同——交易的尚方宝剑 138

十一、合同书——交易契约 140

十二、装进口袋的钱才是自己的 141

十三、化敌为友 142

十四、我来当参谋长 144

十五、用用阿Q精神 146

十六、多个朋友多条路 147

十七、欲取之必先予之 149

十八、天将降大任于吾 151

十九、永不满足 152

第六章　视皇帝为朋友 永保推销魅力 155

一、为皇帝服务受益无穷 155

二、与皇帝攀亲戚 157

三、给皇帝来点实惠 160

四、做皇帝真正的朋友 162

五、金口一开，钱财滚来 164

六、一盘未下完的棋 166

七、一口吞不下一个大象 168

八、正确的自我信念 171

九、换个位置想一想 172

十、扭转推销不景气局面 175

十一、信心的魔力 179

后记 181