第一章 提高区域市场占有率——中小公司的成功秘诀 3
1.产品创新策略为何能提高企业产品的市场占有率? 3
2.中小企业如何迅速提高市场占有率 7
3.广告和售后服务:提高区域市场占有率的利器 12
4.以价格为主导的挤占策略凭什么能提升市场占有率? 17
5.中小企业赢得目标市场竞争依靠的是什么? 22
6.吃透市场占有率的四大指标 28
7.内外兼修才能在新市场中占据一席之地 33
8.如何应对顾客的个性化需求? 39
第二章 打造适合区域作战的营销队伍——最能巩固局部优势的成功法则 47
1.为什么说中小企业选拔人才要从区域性人才选起? 47
2.营销队伍为何选择熟悉本区域发展特征的人? 53
3.外地营销人才为何“水土不服”? 58
4.巩固局部优势需要营销队伍在该区域大显身手 64
5.不适合区域作战的营销队伍为什么会使中小企业陷入困境? 71
6.什么样的营销人才是优秀的区域性人才? 77
第三章 打造适合区域竞争的产品——最具成长潜力的竞争对策 85
1.北京家具为何在“品种全、价格低”方面输给了香河? 85
2.为何产品的区域性越高,就越能成功? 91
3.在北京,青岛啤酒为何卖不过燕京啤酒? 97
4.为什么说地方性产品往往更具成长潜力? 102
5.区域性产品为何总受到“眷顾”? 107
6.竞争制胜的法宝:寻找市场的空白点 112
第四章 运用合理的价格战体系——最能维持地域竞争优势的策略 119
1.拼的不是功能性,而是价格 119
2.价格体系的合理与否决定着竞争力的持久性 125
3.一毛钱就能决定企业在区域市场中的生存地位? 130
4.谁在价格上丧失主动,谁就丧失了竞争优势 134
5.价格是衡量地域竞争激烈程度的关键因素 139
6.合理巧妙的价格竞争让企业在市场竞争中得势又得利 143
第五章 打开所有的区域渠道——最能统筹全局的“秘密武器” 149
1.迅速打开区域渠道,才可以统筹全局 149
2.没有渠道的竞争为何是不成功的? 154
3.不是谁的价格最低,谁的产品就卖得最好 159
4.站在客户角度做产品,是打开销售渠道的有效方法 164
5.实施“以一当十”的区域渠道发展攻略 170
第六章 进行最有效的区域促销——最能夺回区域市场的王道 177
1.利用顾客求实惠的心理实施价格促销 177
2.促销战略永远是占领市场的最快手段 183
3.有效促销才是夺回竞争优势的法器 188
4.促销的最终目的是让顾客感觉“有利可图” 193
5.在区域内促销的最大好处:重拾竞争力 198
6.在区域市场中,促销是组织“侵略”、对抗“反侵略”的有力武器 204
第七章 打造有区域特色的服务——最朴实的经营之道 213
1.超乎想象的服务为何受人青睐? 213
2.既然认为顾客就是上帝,就让顾客找到上帝的感觉 218
3.学会使用特色化的服务语言和服务方式 223
4.不是所有顾客都需要主动服务 227
5.永恒的经营圣经:服务至上就能赢得市场 232
6.为什么说企业卖的不是产品,而是售后服务 237
第八章 打造有局部影响力的品牌——最有效的市场占有法则 245
1.记住:没有调研就没有发言权 245
2.打造产品品牌是占领市场的重要任务 250
3.为何打造产业集群能促进区域经济发展? 255
4. “名牌效应”为什么能提升区域经济竞争力? 259
5.发现竞争对手的战略空白:释放品牌价值的构成要件 265
6.为什么说区域品牌有着持久而旺盛的生命力? 270
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材 市场营销》王永贵 2019
- 《市场调研实用技术手册》高树静 2018
- 《中国碳交易经济效率及其试点市场效率评价》常凯著 2018
- 《市场如何运行》伊斯雷尔·M.柯兹纳 2019
- 《互联网医疗 规制、市场与实践》上海开放大学 2019
- 《21世纪市场营销系列教材 国际市场营销 第5版》王晓东 2019
- 《体育市场营销》陈林祥主编;徐茂卫,谢英副主编;全国体育院校教材委员会审定 2015
- 《市场经济与青年学生心理培养》李光辉,柯佳敏主编;周波,何沙,杨祖孝,朱卫嘉副主编 1994
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东著 2004
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《王蒙文集 新版 35 评点《红楼梦》 上》王蒙著 2020
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《燕堂夜话》蒋忠和著 2019
- 《经久》静水边著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅著 2019
- 《酒国》莫言著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《大学化学实验》李爱勤,侯学会主编 2016