营销思维训练手册（初级、中级、高级）PDF电子书下载

第一部分初级营销思维训练 1

1顾客购买的是什么？ 3

2原来这么简单 3

3免费的学问 4

4一元钱创业 4

5发现商机 6

6如何要回360万元 6

7一枚图钉 7

8数字中看到机遇 7

9应当支付多少装修费？ 8

10丑陋的昆虫 8

11赚了多少钱？ 9

12两只鸡的买卖 9

13老人需要什么 10

14有无市场？ 10

15富翁的遗嘱 11

16情侣苹果 11

17“王致和”臭豆腐 12

18一块香蕉皮 13

19如何决断？ 13

20总裁与技术员 14

21消费者要什么？ 15

22新商机 15

23为每一个人生产不同的自行车 16

24把流水声变成商品 16

25一亏多赢 17

26割草男孩的故事 17

27标有数字的盒子 18

28你想到什么？ 18

29防暑降温坐垫能否畅销？ 19

30搭配促销 19

31按劳取酬 20

32巧拿硬币 20

33犹太人的智慧 21

34草原歌曲 21

35寻宝促销 22

36一只鸡卖出三只鸡的好价钱 23

37《海尔兄弟》 24

38市场营销其实很简单 25

39高露洁牙膏创意征集 25

40商界奇才的考题 26

41羊羔的说服力 26

42砌墙工人的命运 27

43“及时雨” 27

44门萨智力测试题 28

45“你将改变我的一生” 28

46阳光心态 29

47为什么挑水偏要用漏水桶？ 29

48微型电冰箱 30

49创新豆腐 31

50新型饮料 31

51摸准心理需求，早点店生意红火 32

52观念与命运 32

53为我国治理口香糖污染支招 34

54“真诚到永远” 34

55“急中生智” 35

56诚实的力量 35

57从天而降的手表 36

58柔和的音乐 36

59你做几平方米？ 37

60偶遇 37

61更换新车 38

62“一个还是两个！” 38

63“营销策略” 39

64一磅铜卖多少钱？ 40

65“多漂亮的多明尼克鸡啊！” 40

66称糖的技巧 42

67“用姓名赚钱” 42

68商业思维 44

69善意的回报 45

70一头大蒜引出的财富思考 46

71“穷人”最缺乏的是什么？ 46

72女人真正想要的是什么？ 47

73技高一筹的市场细分 47

74卖砂锅 48

75借势营销 48

76让不景气旅馆顾客盈门 49

77羊为什么跟着你 49

78老板究竟亏了多少？ 50

79巧妙的设计 50

80十岁创新成富翁 51

81创新跟着需求走 51

82思维嫁接与杂交 52

83用诚信做大家具“蛋糕” 53

84利用“相关群体”，巧妙打开市场 53

85谦虚是一种美德 54

86借势 54

87公司会录取谁？ 55

88测测你的商机调研意识 56

89“异想天开” 56

90巧妙构思 57

91卖虾以外的东西 57

92无法兑现的支票 58

93“每桶四美元” 59

94谁会更成功 59

95你把高跟鞋卖给谁？ 60

96让成年人玩场游戏 60

97让思维转个弯 61

98诚实的噪音 61

99《悲惨世界》中的故事 62

100中药行销日本的“三九曲线” 63

101核心产品：顾客追求的效用或利益 63

102组合创新1 64

103组合创新2 64

104把斧子卖给总统 65

105测测你的营销思维 65

106巧妙设计电扇 66

107丑娃 66

108蝴蝶效应 67

109为顾客创造更多的价值 68

110“不赚钱的经营之道” 68

111换一种思维，金矿石升值 69

112伊莎贝拉时装精品屋 69

113给“雏菊，，定位 70

114里力的口香糖 70

115别理我，忙着呢！ 71

116妇女的耳环 71

117哪一种更能赢得顾客 72

118处处营销你的善意 72

119跳出死胡同 73

120一斤芝麻加一斤糖等于？ 73

121王永庆卖米的故事 74

122谁赔谁赚？ 75

123先送花生再卖冰水 76

124尊重顾客意愿 76

第二部分 中级营销思维训练 77

1免费的学问 79

2一加一大于二 79

3淋浴按摩器的市场营销 81

4分马 81

5技高一筹的市场细分 82

6滞销罐头成了热销品 82

7被亲吻过的油画 83

8白手起家 83

9最多喝几瓶？ 84

10大赛的最大遗憾 84

11妙笔生“钱” 85

12太阳牌系列食品 85

13抱娃热销之谜 86

14一家化肥企业的营销之道 86

15促销创意拓展训练 87

16节能 87

17广告的妙用 88

18洗红薯的洗衣机 88

19“吃亏”的生意能长久吗？ 89

20朝窗外看的人是欢乐的 89

21偏僻洗车店的营销之道 90

22人品的价值——民办教师的梦想 91

23新产品创意思维 92

24双赢的百货公司 92

25洛克菲勒的女婿 93

26成功的秘诀 94

27老字号生意为何清淡？ 94

28“克雷福晚餐” 95

29“平价大药房”遭冷遇 95

30寻找市场空白地带 96

31打1折 97

32用顾客征服顾客 97

33一则报道引发的思考 98

34从关心自己到关心客户 99

35免费的背后 99

36意外的启发 100

37将打碎的罐子卖上高价钱 100

38“桑尼”卫生纸 101

39卖房子以外的东西 101

40极品广告 102

41谈判思维训练 102

42借势乘力，善假万物 103

43如何逃生 103

44观景 104

45疑心从何来 104

46学会与邻居共处 105

47糟糕的物流公司 105

48如何提升销售 106

49反向思维训练 106

50汽车模型 107

51推理训练 107

52纠正自己的态度 108

53人们最容易受谁的影响？ 108

54哪一种广告效果好？ 109

55摔跤后的启发 109

56没钱也能办大事 110

57当一种产品很赚钱时 111

58听者有意 111

59如何能拜见老板 112

60不粘锅 112

61老农夫和服务小姐 113

62“好看”的雨伞 113

63“耐用”的牙膏 114

64启明书屋 114

65“今日赚明日的钱” 115

66母亲买什么？ 116

67用餐券换汽车 116

68收5元还是2元？ 117

69独特卖点 117

70用理解来表达需要 118

71你卖哪种药？ 118

72好便宜的袜子啊！ 119

73事半功倍 120

74先亏后盈 120

75一箱啤酒看服务 121

76送你一只左鞋 122

77爱与智慧的奇迹 123

78逆向思维让成功离你更近 124

79哪一种广告效果会更好？ 124

80陶华碧的选择 125

81让食客成为股东 125

82促销妙招喝酒不付费 126

83如何卖出多订的酸奶？ 126

84如何卖出更多的报纸？ 127

85欲擒故纵，立普顿妙想卖乳酪 127

86海尔的“星级服务” 128

87诚信为本的绸布店 129

88为什么“威士忌”卖不过“白兰地”？ 129

89先有鸡还是先有蛋？ 130

90祝福苹果热卖 130

91“我只赚一毛钱” 131

92卖汽车，人品重于商品 132

第三部分 高级营销思维训练 133

1保温瓶“以旧换新” 135

2别出心裁的吃面包比赛 136

3促销创造价值认同 136

4台湾味全奶粉促销策略 138

5推销有术 139

6迎难而上 140

7曾宪梓的创业故事 141

8用心做好公益 142

9金与利一起来的美丽传说 144

10对策 145

11心灵的层次 145

12连环促销 146

13把握契机 147

14这件服装如何定价？ 147

15巧妙搬书 148

16哪个袋子里有金子？ 148

17宝洁婴儿尿布为什么失败？ 149

18还有什么会火？ 149

19得失寸心知 150

20培育市场 150

21让百货店火起来 152

22如何启动《黑人文摘》销售市场？ 152

23智退假珍珠 153

24淋浴按摩器的市场营销 153

25为液态糖定位 154

26定位在“贴身” 154

27白加黑治感冒 155

28免费赠送 156

29巧卖新书 156

30“赔”中赚 157

31借花献佛 157

32把抱怨变成最大卖点 159

33认识三年前的客人 160

34一块石头的价值 161

35矿泉水投放市场为啥失败？ 163

36尿不湿的故事 164

37酸菜冰箱 164

38拖住竞争对手 165

39王老吉——“预防上火的饮料” 167

40找准诉求点 168

41雀巢公司的市场细分 168

42让滞销车畅销 169

43把问题变成机会 170

44江崎制胜之道 170

45超市促销策划 171

46主导效应 172

47混合收益的合并效应 172

48终端销售人员的话术 172

49鸡蛋上做广告 173

50胡麻油掺假 174

51独出心裁的“艺术搬家公司” 175

52学不了的“海底捞” 176

53“天知道”梨膏店 177

54高超的餐饮管理软件销售 178

55红色鲑鱼推销员 179

56宠物新食品的失败 179

57帮助客户成长，并与客户共成长 180

58起死回生——老产品重新设计包装 181

59店铺情感促销法 182

60三角交易 183

61俱乐部行销 184

62客户究竟购买的是什么？ 184

63消费者自尊的满足 185

64派克崛起之道 185

65高露洁开发日本市场 186

66创新求生存 186

67给自己树一个敌人 188

68开辟非常规的市场渠道 189

69测测你的危机营销能力 190

70巧打文化牌 191

71让太阳升起来 192

第一部分 初级营销思维训练参考答案 195

第二部分 中级营销思维训练参考答案 217

第三部分 高级营销思维训练参考答案 241

参考文献 260