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卷一 犹太人的经商智慧 4

犹太商人的生意经 4

第一章 赚钱是商人的天职——犹太商人生意经一：树立起正确的金钱观 4

金钱是现实的上帝 4

金钱无贵贱之分 7

现金至上 9

赚钱天经地义 11

赚钱是游戏 14

别把硬币不当钱 15

看紧你的钱包 17

有钱不置半年闲 19

第二章 做一个令人刮目相看的商人——犹太商人生意经二：练就一身超人的本领 22

亮出你的个性 22

每一步都朝目标走过去 24

头脑中要有强烈的赚钱富裕意识 26

善于从一点一滴积累财富 27

学识渊博才能做大生意 28

掌握多种语言，多多益善 29

把数字运用到每一个商业活动中 30

除了自己谁都不可轻信 32

经常自我反省让自己更成熟 33

用脑袋去赚钱 34

第三章 经商本领出自磨炼——犹太商人生意经三：在逆境中打磨自己的心志 37

敢于给失败迎头一击 37

坚持下去，必能获得大收益 38

不怕失败，就怕不会总结它 40

逆境能把自己推向更高的起点 41

一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心 43

保持警觉，适时变化，敢于撤退 43

把错误和偶然也变为财富 45

事情看似无望也要再试一次 46

第四章 靠沟通技巧征服客户的心——犹太商人生意经四：掌握有效沟通的技巧 48

每时每刻都向外界推销自己 48

学会赞美对方的优点 49

真诚和友善是最管用的说服本领 51

不要向别人要求自己也不愿做的事 53

好脾气让你经商受益 54

谈判时要摸清对方底细 55

不怕麻烦，不知道就询问 56

不要让仇恨的怒火烧伤自己 58

和气生财 60

第五章 善于和竞争对手比巧智——犹太商人生意经五：在聪明智慧上巧胜对手 62

只要是合法的生意都能做 62

经营吃的生意永不赔本 63

女人是天生的消费者 64

做生意要善于投其所好 65

名牌产品高价出售 66

不放过多赚1美元的机会 67

敢于争夺市场，又要善于开辟市场 68

不断创新开辟新财源 70

利益面前巧变脸 72

“无中生有”法则 73

欲取之，先予之 75

78：22法则 78

第六章 在朋友身上找财路——犹太商人生意经六：善用人缘开辟财源 81

只要有人缘就必定有财源 81

微笑能给人一种良好的印象 82

耐心倾听对方的意见 84

大声喊出对方的名字 85

交际需要圆融的批评技巧 86

捐资公益做善事，声名永存 88

养成热情主动地帮助他人的习惯 89

控制好争强斗胜的个性 90

第七章 经商必须守住底线——犹太商人生意经七：诚实守信，灵活运用法律 92

人无信则不立 92

每一次生意都要保持警惕 95

合同是与神签订的契约 96

订合同要防止存有漏洞 98

善于利用法律为自己服务 99

合法避税，绝不漏税 101

国籍也是商品 101

第八章 学会把时机货币化——犹太商人生意经八：如果良机不在，就自创良机 104

用智慧创造机会和财富 104

有头脑的人善于发现致富良机 105

一旦看准就敢于大胆行动 106

果断决策抓住瞬间的机会 108

经商要具备很强的投机意识 109

与风险“亲密接触” 110

机遇：一念定乾坤 111

犹太商人的口才攻略 116

第一章 用智语攻穿对方心理防线——犹太商人口才攻略一：心与心的较量最能显本领 116

从对方最热心的话题切入 116

在对方的虚荣心上下工夫 117

做到让对方同情你的处境 119

不妨在对方的自尊心上撒点胡椒面 120

要让对方产生惺惺相惜之感 122

把对方的信心鼓动起来 123

一点一点磨掉对方的逆反心 124

第二章 用巧语牵引对方的思维跟我走——犹太商人口才攻略二：比一比谁手中的牌更厉害 126

先让顾客进来参与，再慢慢谈生意 126

表面上附和，暗地里诱导 127

启发顾客在两种方案中选择 129

一步一步地诱“敌”深入 130

一千句话不抵一次示范更具诱惑力 132

话中设置悬念吊起对方好奇心 133

第三章 凭暗语摸透对方的心理——犹太商人口才攻略三：你不侦察别人，别人侦察你 135

用问题作为探路的石子 135

刺探出顾客的品位和购买需求 136

琢磨对方的弦外之声和未尽之言 138

挖掘出顾客的真正需求点 139

用假设性的话语进行试探 140

找出谁是真正的购买决定者 142

第四章 给自己拉上一道帷幕——犹太商人口才攻略四：真假交错暗中逼近目的 144

巧妙制造立场上的错觉 144

不知不觉与对方纠缠在一起 145

说个故事给顾客听 147

制造假象使对方麻痹松懈 149

无中生有制造危机意识 150

善用减压技巧让对方欣然应允 152

施放烟雾诱使对方判断错误 153

利用价格的悬殊让顾客“占便宜” 154

第五章 口头上一定要盖过对手——犹太商人口才攻略五：在气势上把对方给镇住 155

利益是最好的进攻武器 155

抢先一步堵住顾客的反对意见 156

自身的优势就是最大的筹码 157

软硬兼施：石头绳子一起用 159

配合周围环境借势进攻 160

抓住对方的缺陷发起猛攻 161

用激烈的言行扰乱对方的思维 163

悄悄使用时间的无形压力 164

抓住交易的关键准确利索地说服 165

后退一小步方能前进一大步 167

第六章 善于摆脱对手的控制——犹太商人口才攻略六：千万别让自己陷入不利境地 168

破解对方的数字陷阱 168

识破对方的假出价陷阱 169

灵活应变，扭转劣势 170

以毒攻毒拆穿对方的平台 172

不让对方乱了自己的方寸 174

控制住话语权和谈话场面 175

巧妙周旋避开对方的锋芒 176

敢于撤退，该放手时就放手 178

第七章 直的不通就拐个弯——犹太商人口才攻略七：头脑灵活，就不会有死路 179

谈不下去干脆换个话题 179

东方不亮就让西方亮 180

让客户自己说服自己 181

免费给客户一点甜头尝尝 183

故意装作不在乎的样子 185

用幽默的谈吐打破僵局 186

犹太商人的推销细节 190

第一章 推销的实质就是推销自己——犹太商人推销细节一：具备过硬的自我推销素质 190

言谈举止要流露出充分的自信 190

把外表风度的美留在顾客的心里 192

用优良的态度换取客户更大的回报 194

相信自己的商品是最好的商品 196

把信誉当作自己的一笔重要资产 198

面对失败要有重振旗鼓的勇气 199

第二章 每一步都清楚自己在做什么——犹太商人推销细节二：制订明晰有序的行动步骤 201

制订一个切实可行的推销目标 201

为目标制订有效的行动计划 203

推销前详尽地调查客户资料 204

必须预先设计好对付竞争对手的方案 206

敢于用较长的时间准备大生意 208

高效地安排和利用你的时间 209

第三章 把东西卖给尽可能多的人——犹太商人推销细节三：构建强大的客户资源网络 213

拓展客户群是推销的第一工作 213

善于在陌生人当中寻找你的贵人 215

充分利用你的亲友团来帮助你推销 217

尽一切可能通过社交打开局面 219

敢于利用有影响力的客户 221

顾客不分贵贱，切莫以貌取人 222

第四章 与客户面对面愉快地交流——犹太商人推销细节四：保证拜访过程畅通无阻 224

用漂亮的开场白打开访谈局面 224

用热情换取客户的信任和好感 226

找一个有趣的话题把谈话继续下去 228

多问几个问题寻找成功突破口 229

谨防在看似无关的小事上摔跟头 231

为下一次再访做点铺垫 233

第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好处更多——犹太商人推销细节五：洗耳恭听比能言善辩更具威力 236

不仅能言善辩，更要洗耳恭听 236

真诚聆听顾客心声更能说服顾客 238

不露痕迹地配合才显出最高明的聆听 240

在聆听中捕捉顾客的购买信息 241

善于排除聆听过程中的障碍 243

第六章 用提问得到你想知道的答案——犹太商人推销细节六：善于用话套话，巧妙加以引导 246

提问越多双方的误解就越少 246

用提问把握谈话的优势 248

问到点子上可以有效提高成交几率 249

聪明人会用最恰当的提问解决问题 251

提问要准、快、变，才能大奏奇效 253

卷二 犹太人的处世智慧 257

第一章 首先做一个生活的智者——犹太人处世智慧一：会生活的人才能取得长久的成功 257

过有节制的生活 257

舌头是善恶之源 259

拥有自己的一份强过拥有别人的九份 260

勿盗窃时间 261

光明总在黑暗后 263

做一个会享受生活的人 266

笑是风力，哭是水力 267

第二章 重视知识和教育——犹太人处世智慧二：知识是永远的财富 270

读书自有妙用 270

万事教育为先 271

知识是永远的财富 274

学校在，犹太民族就在 276

商人也要学识渊博 279

教师是民族的精神领袖 280

智慧是财富之源 282

活到老，学到老 284

第三章 把握自我是成功的起点——犹太人处世智慧三：世界上你唯一能把握的只有自己 288

做自己命运的主人 288

唯我可信 290

超越自我 292

善待自己 293

只拿属于自己的 296

谦卑是最高尚的道德 298

做幽默的人 300

第四章 与人交往是人生价值的体现——犹太人处世智慧四：以待己之心待人 302

爱人如爱己 302

不要嫌贫爱富 304

借钱，就是为自己树敌 306

无朋友，毋宁死 307

慈善乃公义 309

第五章 善待婚姻和家庭——犹太人处世智慧五：幸福的家庭是人生成就的重要部分 314

尊重女性 314

好女人是一所学校 315

孝敬父母是天职 317

培养孩子的财商 319

卷三 犹太人的教育智慧 323

第一章 生存教育：没了生命，一切免谈 323

迦太基博物馆的魔鬼下棋图——品，才能懂得苦难的甜 323

告诉他世界是不公平的——要懂得自救 324

“第一商人”的抗8级地震式管理模式——根植危机意识 325

洛克菲勒：我不是你永远的船长，要靠自己的双脚走路 326

“经常申诉，令人厌恶的家伙”——学索罗斯坚持 327

策略性竞争——让胜利不费吹灰之力 328

世上无难事，只怕有心人——犹太人制胜术 329

搜索机会——美国无线电工业巨头的提示 330

即使明天是末日也不要放弃今天 331

启发孩子，让他自己找答案 333

自己的事情自己做，独生子也不例外 334

冒险冲锋，让胆小和懦弱无处藏身 335

一勤治百病 336

真诚、大度——犹太人的待客之道 337

讲卫生——保持身体的洁净 338

饮食，生命的第一要义 339

第二章 学习教育：犹太人独步世界的快捷方式 341

学者的地位高于国王，教师比父亲更重要 341

潜能递减谁之过——早教势在必行 342

兴趣第一——科学家、政治家的成功感言 343

树大自然直——前提是习惯把关 344

懒驴推磨——没目标将一事无成 346

犹太人的高效学习法 347

读101遍要比读100遍好——有效记忆 348

站在对岸才能独立思考——希伯来的箴告 349

专注——天才的充分加必要条件 350

安装创新方程式——彻头彻尾洗脑 351

怀疑——智慧的精髓，创新的内核 352

成功=刨根问底地探求问题 353

想象需要空间才能自由呼吸 355

不是只有钥匙才能开门，石头也可以 356

盲人点灯——学会转换思维 357

第三章 品质教育：犹太人精彩人生的稳压器 358

谦虚，犹太美德中的NO.1 358

最强大的力量来自反省 359

心中永存希望之光 360

履行契约，兑现最初的承诺 361

爱“邻人”，就像爱自己那样 362

憎恶罪，而不憎恨人——犹太式的宽容 363

留一片庄稼给他人——感恩 364

孝敬父母、兄友弟恭——不渝的美德 365

善意施恩，不要忽视别人的自尊 366

两只耳朵，一张嘴巴——多听少说 367

微笑——最好的社交通行证 368

幽默，一种不可或缺的喜剧交际艺术 369

远离谣言，莫让舌头操纵了心 370

跟狗玩，就会有跳蚤上身——正确选择朋友 371

入乡随俗，才能和他人打成一片 372

轻信他人，会让自己吃亏 373

1+1+1＞3——合作，寻求他人的帮助 374

犹太版的“己所不欲，勿施于人” 375

乞丐的衬衫里也有珍珠——别轻视任何人 376

第四章 追本溯源：教育让犹太人成为世界宠儿 378

是谁拯救了爱因斯坦——“纵容”与众不同 378

比尔·盖茨为何成为神话——做“脑力体操” 379

不可思议的“股神”巴菲特——自信才能所向披靡 380

首个亿万巨富洛克菲勒——神奇的“镜面效应” 381

为何马克思能成为伟大的导师——给他放手的爱 382

“精神分析学之父”弗洛伊德——激发荣誉感 384

世界级画家毕加索——给“白痴”和“怪异”找个理由 385

音乐诗人门德尔松——再好的种子也要精心培育 386

强国富民大揭秘：教育是唯一途径 387

你的孩子患上“缺乏父爱综合征”了吗 388

犹太教育家曼德：身为母亲，你没有理由逃避教育 389

布里丹的驴子知道该吃哪捆草——教育要懂得因材施教 390

不要大包大揽——责任是犹太人心中的使命 391

从大脑严重损伤到乐队指挥——不放弃教育才能出现奇迹 392

营造良好家庭氛围的孩子更容易成功 393