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做零售就该这样分析 零售业绩倍增的秘密武器PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)艾米特·考克斯著;徐梦蔚译
- 出 版 社:北京:中国电力出版社
- 出版年份:2012
- ISBN:9787512328853
- 页数:222 页
第一章 零售分析概述 1
零售商的商誉 3
零售业的内幕 4
零售的组织架构 5
店铺选址市场营销 8
创意广告营销 9
运营营销(研究) 10
直接营销 11
战略营销 12
与零售机构打交道 12
销售点数据与市场购物篮数据 14
数据是金 15
数据亦是财源:零售数据的价格 17
第二章 零售与数据分析 19
有趣的数据领域核心术语 21
市场购物篮 22
数据存储入门课 23
有时数据是鸡肋 26
与数据相关的零售项目研究案例及实例 27
商圈模型 28
房地产选址模型 29
竞争对手威胁分析 30
商品组合建模:多渠道数据并用 32
明星市场推广:跟踪成效 35
自有品牌与驰名品牌 37
电子商务:动动鼠标还是去实体店 39
亲缘商品销售:商品交叉销售案例分析 44
市场购物篮分析实例 47
市场的部门间交叉销售 53
单一品类亲缘分析:纸巾 57
案例研究:最适合在圣诞季摆放在收银机旁的冲动型商品 60
第三章 服装产业 63
不同类型的服装企业 65
零售商店:地段,地段,地段! 66
我的顾客是谁?抓住机遇赚大钱 67
品牌的发展:不再是你父亲的蓝色牛仔裤 69
商业多样化:分散风险 70
服装分析中需要知晓的关键信息 71
季节性:风向在变,潮流在变 72
季节性的对立面 74
商品陈列布局:货架上的财富 75
配饰 75
下一个精选优惠(Next Best Offers) 76
促销:服装行业的生命之源 78
对各种零售均适用的冲动购物 78
第四章 地理和人口统计数据的重要性 81
了解工具和数据要求 83
地理信息系统是如何工作的:工具背后的科学 83
GIS分层信息:一层一层构建地图 84
地理如何介入零售:地段,地段,还是地段! 85
零售业地理:海量的数据 85
零售数据:内部数据采集 87
零售商圈:不同划分方式之争 88
邮编数据:预测各商店的信用卡申请情况 91
懂了工具和数据后,我们能干什么 91
案例分析:根据邮编分析银行卡偏好 92
销售渗透地图实例 97
市场观察:GIS工具的附加用途 98
第五章 店内营销及展示 101
了解不同的商店设计 103
商品布局的传统原理 104
商品布局的新原则 105
赶超大型卖场并不容易:便利转换为销售额了吗 106
关于定价的一切 107
天天平价 108
定价哲学和成本削减 109
零售商哲学 110
会员折扣哲学 111
分级定价 112
类型与规模:零售商店战略 114
店中店:让购物更加便利 114
商店里有什么:从便利店到超级大卖场 116
超级大卖场:大过头了吗 117
仓储会员店:付费享受购物资格 119
设计引导购物:行走路线 119
品类管理:商品组合背后的科学 123
商品陈列:背后的策略 125
专门部门:咖啡、早点和比萨 128
其他的专门部门 128
货物装卸处 130
给柜台上货 132
店内宣传媒介:广告还是纯粹展示 133
收银条上的宣传 139
店内活动 139
节假日 140
分析学:跟踪移动的目标 140
店外市场营销 142
第六章 商店运营和零售数据 143
让商店走向成功:数据的战略性使用 145
劳动力预测 145
精准劳动力预测的重要性:运营的成本 147
收银处的顾客区分 149
制热和制冷:中央恒温器 151
商店间内部交流 151
补货与POS销售:因果关系 154
店内职业发展道路:从理货员到店铺经理 155
第七章 忠诚度市场营销 159
积分卡项目 161
积分卡项目的赞助方是谁 167
开始项目前需要思考的问题 168
整体项目激励:你是忠实顾客吗 171
从零售商的角度观察信用卡和消费金融 174
会员分组要尽早 175
POS机上的会员策略:不同阶段和层次的忠诚度策略 177
凯马特“校园精神”积分项目 182
澳大利亚的积分卡项目 184
澳大利亚的FlyBuys积分奖励与会员制度 186
其他积分卡项目 188
零售行业在经历变化 189
社交媒体 191
术语表 195
致谢 221
- 《秘密结婚及其他短篇实事小说七篇》伍光建译 1937
- 《辛巴达的秘密武器 时间》(韩)朴恩河文 2016
- 《秘密走廊》(俄罗斯)安德烈·沃龙佐夫著 2019
- 《空气动力学 7 飘浮的秘密》(加)克里斯·费里著 2019
- 《他的秘密》牛炜征责编;刘昭远译者;(澳大利亚)莉安·莫里亚蒂 2019
- 《图解轻武器史 剑、矛和锤》(美)大卫·苏德(David Soud)著;刘恒沙译 2017
- 《世界武器装备发展概论》雷亮 2017
- 《乔治的宇宙 秘密钥匙》(英)露西·霍金 2019
- 《百大先进武器》梁瑞彬编著 2014
- 《成功的秘密》伯特·海灵格 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018