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序篇 大志向 2

引子：许自己一个锦绣前程 2

辛酸杂志推销路 4

疯狂电话的感动 4

泪水洗礼的蜕变 5

雄心壮志永不泯 7

第一章 登顶 9

一、顶尖的理念 10

聚焦自身的成长与精进 11

真心帮助、服务客户 12

拒绝我的人迟早会接纳我 14

客户购买的是我的心 15

客户永远都是对的 16

二、顶尖的团队 17

团队作战时代来临 18

选对人，育好人 18

顶尖团队的打造 20

第二章 为王 23

一、十度修炼 24

忍得住孤独 24

耐得住寂寞 25

挺得住痛苦 26

顶得住压力 27

挡得住诱惑 28

经得起折腾 29

受得起打击 30

丢得起面子 31

担得起责任 32

提得起精神 33

二、争做“群狼之首” 34

狼性激发 35

狼群作战 36

傲世狼王 38

上篇 大谋略 42

引子：西北第一 42

1600人发出同一个声音 42

青海也是我的地盘 44

苦捱“非典”求生存 44

5000人不算多 45

第三章 全力以赴 47

一、不走寻常路 48

让媒介帮你找客户 48

广而告之引来客户 50

渠道开发潜在客户 51

资源互换发掘客户 52

二、推销无处不在 54

遇见的都是有缘人 54

小恩小惠更能打动人 57

你根本不会用QQ 58

顺藤摸瓜寻“贵人” 59

第四章 智取难关 63

一、拜访邀约零拒绝 64

成功约见客户的技巧 64

仪表至关重要 72

你不可不知的商务礼仪 73

附录：销售中的拜访礼节 75

二、乾坤大挪移 78

绕，绕，绕，绕过前台 78

攻，攻，攻，攻破防线 81

变，变，变，变换角色 84

中篇 大布局 88

引子：再创一片天 88

树挪死，人挪活 89

二次创业苦 90

独一无二的演讲 92

乘胜追击 93

第五章 赢得信任 95

一、信任是合作的前提 96

闲聊解闷—拉近距离 96

投其所好——获取好感 99

情感共鸣——建立友谊 100

二、沟通不在于形式 103

内心是捕捉出来的 103

信息是套取得来的 107

想法是诱导出来的 109

需求是通过提问获取的 111

附录：电话销售禁忌 114

第六章 绝对成交 117

一、行销大法全揭密 118

痛苦销售法 118

价值销售法 119

饥饿销售法 121

有效赞美法 123

二、你不找钱，钱不理你 126

异议排除法 126

无敌激将法 132

渐进式成交法 133

附录：实用成交方法汇总 136

下篇 大跨越 140

引子：迈向新纪元 140

北京，北京，我爱你 141

免费大学真免费 142

创造华夏经济园的未来 145

走在康庄大道上 146

第七章 攻心为上 149

一、用嘴不如用心 150

拥有一颗强烈的进取心 150

交出你的真心 152

让客户感觉到你的诚心 153

要有恒心 155

二、销售攻心术 156

多看效应：见面长不如常见面 157

名人效应：羡慕、嫉妒、恨 159

比较销售法：好东西谁都想要 161

附加价值法：谁都想利益最大化 163

得寸进尺法：稳步推进，达成共识 164

附录：销售真经 166

第八章 疯狂谈判 169

一、八步谈判法 170

第一轮筛选 170

比价、议价 171

第二轮筛选 173

初步洽谈 173

首轮PK 174

再次PK 175

条件谈判 175

一锤定音 175

二、砍价的艺术 176

砍价的两大观念 176

砍价的三大原则 179

砍价的六大流程 182

后记 江山代有才人出 185