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  • 作 者:李磊主编;韩玉科,汪海红,姬虹副主编
  • 出 版 社:北京:人民交通出版社
  • 出版年份:2013
  • ISBN:7114102488
  • 页数:235 页
图书介绍:本书对传统的市场营销知识进行了整合,推出了汽车营销的核心理论和方法,理论知识深浅适度,并结合大量有关汽车营销的阅读材料与典型案例,内容既具有系统性,又突出实操性。本书包括三篇14章,内容涵盖汽车营销概论、汽车营销战略与营销管理、汽车营销环境分析、汽车市场购买行为研究、汽车市场营销调研与预测、汽车目标市场营销策略、汽车产品策略、汽车定价策略、汽车分销策略、汽车促销策略、4S店汽车营销模式、二手车市场营销、汽车消费信贷、汽车营销新方式。本书既可作为高职高专院校汽车技术服务与营销类专业的教材,也可作为汽车营销专业人员的培训教材与参考书。
《汽车营销》目录

第一篇 汽车营销理论 3

第1章 汽车营销概论 3

1.1市场与市场营销 3

1.2市场营销观念的发展 10

1.3我国汽车工业与汽车市场的发展 12

第2章 汽车营销战略与营销管理 18

2.1汽车企业的战略规划 18

2.2汽车市场营销竞争战略 25

2.3汽车市场营销管理 32

第3章 汽车营销环境分析 37

3.1市场营销环境概述 37

3.2汽车营销微观环境 39

3.3汽车营销宏观环境 41

3.4市场营销环境分析 45

第4章 汽车市场购买行为分析 51

4.1汽车消费者市场的购买行为 51

4.2汽车组织市场的购买行为 61

第5章 汽车市场营销调研与预测 66

5.1汽车市场营销调研 66

5.2汽车市场营销预测 76

5.3汽车营销信息系统 79

第二篇 汽车营销策略 85

第1章 汽车目标市场营销策略 85

1.1汽车市场细分 85

1.2汽车目标市场选择 90

1.3市场定位 93

第2章 汽车产品策略 98

2.1汽车产品的整体概念 99

2.2汽车产品生命周期理论 100

2.3汽车产品组合策略 106

2.4汽车品牌策略 107

第3章 汽车定价策略 112

3.1汽车定价概述 112

3.2汽车定价的目标与程序 115

3.3汽车定价的方法与策略 117

3.4汽车价格变化及企业对策 125

第4章 汽车分销策略 130

4.1分销渠道理论 130

4.2汽车分销渠道的设计、组织与管理 132

4.3汽车销售方式 140

第5章 汽车促销策略 146

5.1促销策略概述 146

5.2人员推销 149

5.3广告 151

5.4公共关系 155

5.5营业推广 158

第三篇 汽车营销实务 165

第1章4S店汽车营销模式 165

1.1寻找潜在顾客 165

1.2接待 168

1.3需求分析 174

1.4车辆介绍 176

1.5试乘试驾 178

1.6顾客异议处理 180

1.7成交 182

1.8交车 185

1.9跟踪 186

第2章 二手车市场营销 191

2.1二手车市场现状与发展 191

2.2二手车鉴定与评估 194

2.3二手车交易 199

第3章 汽车消费信贷 206

3.1汽车消费信贷的概念与形式 206

3.2汽车消费信贷实务 208

3.3汽车消费信贷风险及防范 219

第4章 汽车营销新方式 222

4.1汽车绿色营销 222

4.2汽车网络营销 225

4.3汽车事件营销 228

4.4汽车整合营销 230

参考文献 235

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