开家珠宝店PDF电子书下载

珠宝首饰的春天 1

顾客为什么要买珠宝 6

美化装饰心理 6

象征寓意心理 8

纪念心理 9

储备心理 9

时尚个性心理 11

感情心理 11

社会礼仪心理 12

身份心理 14

艺术心理 15

实用心理 15

显富摆阔心理 16

从众消费心理 17

不同年龄的顾客所喜欢的珠宝 18

青年消费者 18

中年消费者 20

老年消费者 20

不同收入阶层的顾客喜欢的珠宝 22

工薪阶层 22

高薪阶层 23

农村消费群体 24

珠宝首饰店堂的地理位置 26

店铺的选址 26

珠宝首饰店堂的周围环境 29

商铺的选定或获取 30

独立店 30

租用柜台 31

珠宝橱窗设计 32

珠宝橱窗设计的类型 32

橱窗设计的方法 34

珠宝店堂的内部营销环境 36

珠宝首饰店堂的内部装饰 37

珠宝店的照明设计 42

珠宝店销售环境布置 48

珠宝首饰的摆放 48

销售服务方式 49

案例赏析 50

珠宝翡翠的店面形象设计 50

玉球翡翠引领翡翠行业高品质享受 51

珠宝翡翠加盟主导行业发展 52

如何营造店堂气氛 53

珠宝首饰陈列 55

柜台陈列方法 55

橱窗色彩搭配 59

检查商品 61

商品的整理与补充 61

商品陈列的变更 61

珠宝首饰销售 63

了解货品 63

利用特点说明价值 64

强调珠宝首饰代表情感 64

了解顾客 66

交谈与聆听 73

善于沟通 74

如何给珠宝定价 76

不同目标的定价 76

珠宝首饰产品的定价程序 77

珠宝首饰产品的定价方法 79

珠宝首饰的定价策略 83

购买过程 85

产生需求 85

收集信息 85

选择货品 87

购买决策 88

购后评价 88

珠宝首饰业中的各种营销手段 89

展销 89

价格促销 92

广告促销 93

加盟连锁 94

加盟实例 98

渠道营销 103

网络营销 103

品牌营销 106

关系营销 109

开珠宝店首先要学什么 110

掌握珠宝首饰的基本知识 111

了解民俗吉祥文化与珠宝首饰消费心理 116

珠宝卖家需要具备的素质 136

心理素质 136

语言技能 138

综合能力 142

与消费者的心理沟通 146

适时接近顾客 146

针对顾客需要进行讲解 150

如何激发顾客购买欲望 154

如何处理顾客反对问题 156

怎样才能达成交易 163

如何替顾客做决定 165

怎样才能提升顾客购买的急迫感 166

怎样达到推销今天买 166

怎样确定最优法 166

货品交付 168

怎么开网店 171

怎样在淘宝网开店铺 171

在淘宝网注册账户 171

网店主的实名认证 173

通过淘宝开店考试 173

必需软件阿里旺旺 175

网店装修是必需的吗 175

商品照片存何处 176

消费者保障计划 176