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第一章 绪论 1

第一节 市场学的研究对象 1

第二节 市场学在我国建立的客观条件 6

第三节 市场学的研究方法 11

第四节 市场学的特点及其在企业经营管理中的作用 13

第二章 社会主义市场体系和目标市场选择 16

第一节 建立和健全全国统一市场体系的必要性 16

第二节 社会主义市场体系结构 21

第三节 市场细分和目标市场选择 27

第三章 消费需求与购买者行为 34

第一节 消费需求与购买者行为的含义及其相互关系 34

第二节 消费资料需求与购买者行为 39

第三节 生产资料需求与购买者行为 48

第四节 劳务需求 52

第四章 市场调查和市场信息 56

第一节 市场调查的原则和内容 56

第二节 市场调查的步骤和方法 62

第三节 市场信息 67

第五章 市场预测和决策 75

第一节 市场预测的必要性和内容 75

第二节 市场预测方法 81

第三节 市场经营决策 87

第六章 产品策略 92

第一节 产品的含义和产品策略的构成 92

第二节 产品市场寿命周期和经营策略 97

第三节 新产品开发 103

第四节 产品的包装和商标 109

第七章 订价策略 117

第一节 订价的依据 117

第二节 订价目标和策略 121

第三节 宏观价格调控策略 127

第八章 促进销售策略 134

第一节 促进销售的含义和促进销售策略的选择 134

第二节 人员推销 138

第三节 广告推销 144

第九章 销售渠道策略 151

第一节 销售渠道的种类 151

第二节 销售渠道选择的基本要求和影响因素 155

第三节 销售渠道的基本策略 159

第四节 商品储存和运输 161

第十章 国际市场的开拓 167

第一节 开拓国际市场的必要性 167

第二节 国际市场环境分析 171

第三节 开拓国际市场的策略和方法 175

第四节 国际市场营销策略 180