菜鸟成长记 成品油直销客户经理终端营销实务PDF电子书下载

第一篇 青涩的菜鸟 3

第一章 入职 3

第一节 没想到 3

第二节 迷茫 16

第二章 培训 26

第一节 必须掌握的知识 26

第二节 不简单的工作 37

第三节 不违反原则 47

第四节 按职责做事 56

第三章 拜师 64

第一节 神秘的笔记本 64

第二节 无名高地 70

第三节 不靠运气靠心态 80

第四节 作战地图 87

第四章 姜还是老的辣 96

第一节 甜蜜的微笑 96

第二节 卖油是个技术活 109

第三节 这样做最靠谱 121

第二篇 菜鸟初啼 145

第五章 初战 145

第一节 遭遇守门员 145

第二节 一个都不能少 160

第六章 再战 168

第一节 电话占线 168

第二节 这个部长真够冷 175

第三节 再给我几分钟 181

第七章 告捷 188

第一节 坚持不懈 188

第二节 真正的接触 197

第三节 拿下第一单 204

第三篇 飞翔的菜鸟 213

第八章 客户要招标 213

第一节 知己知彼 213

第二节 正确的方法 228

第三节 想不到的风险 241

第九章 坏消息 252

第一节 “200”魔咒 252

第二节 油罐进水了 259

第三节 疏忽的代价 265

第十章 风云变幻 273

第一节 市场究竟怎么了 273

第二节 被人求也难受 279

第三节 博弈 287

第四篇 菜鸟高飞 299

第十一章 没有一件是小事 299

第一节 细节还是细节 299

第二节 新闻事件 304

第三节 我的时间我做主 311

第十二章 黄金客户 325

第一节 不都是上帝 325

第二节 难忘的背影 335

第三节 只为你特殊 343

第十三章 群鸟的力量 352

第一节 单飞的孤独 352

第二节 众人拾柴火焰高 359

第三节 群鸟高飞 368

参考文献 384