代理商如何公司化运作 第1本PDF电子书下载

第1章　代理商公司化运作的本质 1

第1节　品牌连锁经营要求公司化 1

第2节 品牌商的壮大发展要求代理商公司化运作 11

第3节　反控盘强势终端要求公司化运作 16

第4节　摆脱家族式管理的新要求 20

第5节　渠道革命的新要求 24

第6节　公司化运作的八大特征 30

第7节　公司化运作的组织设计 35

第2章　公司化运作的流程管理 57

第1节　如何管理人力资源工作 58

第2节　如何管理市场与销售工作 94

第3节　如何做好库存管理 126

第4节　如何管理资金与财务工作 134

第5节　如何管理派外机构 145

第3章　公司化运作的团队管理 165

第1节　如何制定公司计划目标 165

第2节　如何建立目标评价体系 170

第3节　如何建立督导员辅导营业人员的有效机制 176

第4节　如何建立外派店长培养机制 191

第5节　如何在岗位上培养营业人员 201

第4章　公司化运作的渠道管理 225

第1节　如何管理下游加盟商 225

第2节　如何建立样板市场 233

第3节　如何协助加盟商开展与大卖场谈判 237

第4节　如何制定与实施加盟商服务体系 246

第5节　如何建立加盟商满意服务体系 254

第5章　公司化运作的业绩管理 262

第1节　如何提高专卖店的单店销售额 262

第2节　如何运用组合定价法提升业绩 268

第3节　创造长销商品提升业绩 271

第4节　管理VIP客户提升销售业绩 276

第5节　创造主题专卖提升业绩 282

第6节　实施差异化策略提升业绩 285