游击战法工具书PDF电子书下载

简介 1

如何使用本书 2

创造计划 4

游击者宣誓书 4

为何需要行销计划书 6

计划七步骤 8

对消费者的益处 8

你从事什么产业？ 11

你的目标市场 13

你的广告策略和定位 21

做预算 24

选择工具 27

每月行销实施时间表 27

建立事业：游击稽核 32

案例研究 33

年度游击行销奖得主 36

广告游击战篇 41

广告的基本需求 42

规则一：只登一次的广告(几乎)没有效果 42

规则二：品质较重要 43

善用广告公司 49

广告公司 49

成立自己的内部广告公司 52

有效的报纸和杂志广告 53

广告设计 55

杂志广告 60

小广告隐藏威力 64

在夹缝中花钱和按件计费 66

按件计费 68

分类广告的效力 70

撰写分类广告文案的诀窍 72

效力宏大的电话分类簿广告 75

有效的分类簿诀窍 76

分类簿的其他选择 78

电台广播的建议 82

洞悉电视广告 89

游击者的观点：电视未必贵 89

资讯商业广告片的影响力 95

领导潮流和零售 100

利用户外广告：广告揭示板 102

广告揭示板的价格 105

广告揭示板的其他选择 106

拟定广告揭示板广告合约的诀窍 108

设计广告揭示板的诀窍 109

飞船和其他半空中的媒体 110

广告合作计划 114

物物交换 117

直接交换 118

现金交换 119

迷你媒体篇 121

每个人都使用的名片 122

低成本宣传手册 126

彩色印刷 131

录影带手册 132

高挂的旗帜和招牌 135

使用招牌的一般原则 135

制造高影响力的海报 137

发行自己的通讯刊物 140

自由拿取的宣传品箱 145

零售商 145

非零售商 147

自由拿取宣传单的下一个世代 148

利用传单的成功方法 150

制造传单 151

散发传单很重要 151

地方性企业的门把悬吊广告 154

设计门把悬吊广告的诀窍 155

礼券的立即利益 157

礼券的点子 158

更重要的机会 159

创造销售的订单 160

介绍新产品 161

试填自己的订单 161

用信笺打广告 163

信头之外 164

目标媒体篇 167

将客户邮寄名单的价值发挥到极致 168

廉售机密 171

高效能、低成本的DM明信片 172

利用夹页宣传瞄准目标市场 175

免费夹页 177

随附夹页 177

卡叠 178

最有效的夹页广告原则 181

邮购经验法 183

你的产品可让你成功或破产 187

定价 190

送货 191

再次购买 191

直接邮件(DM) 193

名单狂 195

像雷射光一样瞄准目标 196

提供的优惠 198

如何得到22%的回覆率 202

游击行销者一定会测试 209

如何利用型录 212

与型录界的巨大抗争 217

搭别的型录的便车 218

资料库行销的威力 220

资料库的威力 224

资料库行销工具 225

促销篇 227

竞赛与抽奖活动 228

成功抽奖活动的要素 229

可以建立人潮并建立一份邮寄名单的五项抽奖活动 230

抽奖与竞赛的道德指南 232

贵宾计划 234

音乐 238

音乐及你的形象 239

广告名句及标语 242

标语对顺口溜 243

创造你的标语或顺口溜 243

包装 244

定位 246

包装动动脑 249

包装设计专家 249

店头广告 250

尔尼斯盖罗和杰赖文生的相同之处 252

可丢弃V.S.永久性 254

驱策零售商的店头广告 255

奖品 商品礼物 256

为你的奖品设立目标 258

大宗购买 260

经销 260

令你的名字成为焦点 261

清仓的赠品 263

日历 264

利用赠品作为定位的工具 264

贸易秀 266

集中在重要的20% 269

别忘了媒体 271

要求建议 271

贸易展的资源 271

宣传 272

如何找记者来采访 274

上电视而不用付费 275

电话行销篇 277

电话销售的教战手则 278

电话销售 278

拨号对象筛检表 281

每位电话推销员必备的利器 284

900号电话专线 287

成立办事处 289

900付费专线动动脑 290

免付费电话 291

选号原则 292

设立办事处 293

800服务办事处 294

免付费服务专线动动脑 295

利用保留键进行推销 296

新技术发展 298

统计分析 298

非媒体的行销技巧篇 301

价格 302

价值VS成本为基础的价格 304

多层定价 306

简化价格 307

名字 309

标志 317

标志动动脑 320

人情行销 321

授权的人情计划 323

未授权的人情计划 324

非广告的人情计划 325

分散自己 325

关系行销动动脑 327

社区参与 328

社区参与动动脑 331

推荐与背书 332

名人推荐 337

随时候教 340

延长营业时间及其他非常重要的服务议题 340

神秘的购物者 343

口碑广告 346

鼓励口碑 347

如何好上加好 348

口碑动动脑 351

速度与服务 352

有时你必须开除顾客 356

速度与服务动动脑 357

顾客研究 358

建议箱 362

电话意见调查 364

游击行销员的行销研究 364

保持记录 365