简介 1
如何使用本书 2
创造计划 4
游击者宣誓书 4
为何需要行销计划书 6
计划七步骤 8
对消费者的益处 8
你从事什么产业？ 11
你的目标市场 13
你的广告策略和定位 21
做预算 24
选择工具 27
每月行销实施时间表 27
建立事业：游击稽核 32
案例研究 33
年度游击行销奖得主 36
广告游击战篇 41
广告的基本需求 42
规则一：只登一次的广告(几乎)没有效果 42
规则二：品质较重要 43
善用广告公司 49
广告公司 49
成立自己的内部广告公司 52
有效的报纸和杂志广告 53
广告设计 55
杂志广告 60
小广告隐藏威力 64
在夹缝中花钱和按件计费 66
按件计费 68
分类广告的效力 70
撰写分类广告文案的诀窍 72
效力宏大的电话分类簿广告 75
有效的分类簿诀窍 76
分类簿的其他选择 78
电台广播的建议 82
洞悉电视广告 89
游击者的观点：电视未必贵 89
资讯商业广告片的影响力 95
领导潮流和零售 100
利用户外广告：广告揭示板 102
广告揭示板的价格 105
广告揭示板的其他选择 106
拟定广告揭示板广告合约的诀窍 108
设计广告揭示板的诀窍 109
飞船和其他半空中的媒体 110
广告合作计划 114
物物交换 117
直接交换 118
现金交换 119
迷你媒体篇 121
每个人都使用的名片 122
低成本宣传手册 126
彩色印刷 131
录影带手册 132
高挂的旗帜和招牌 135
使用招牌的一般原则 135
制造高影响力的海报 137
发行自己的通讯刊物 140
自由拿取的宣传品箱 145
零售商 145
非零售商 147
自由拿取宣传单的下一个世代 148
利用传单的成功方法 150
制造传单 151
散发传单很重要 151
地方性企业的门把悬吊广告 154
设计门把悬吊广告的诀窍 155
礼券的立即利益 157
礼券的点子 158
更重要的机会 159
创造销售的订单 160
介绍新产品 161
试填自己的订单 161
用信笺打广告 163
信头之外 164
目标媒体篇 167
将客户邮寄名单的价值发挥到极致 168
廉售机密 171
高效能、低成本的DM明信片 172
利用夹页宣传瞄准目标市场 175
免费夹页 177
随附夹页 177
卡叠 178
最有效的夹页广告原则 181
邮购经验法 183
你的产品可让你成功或破产 187
定价 190
送货 191
再次购买 191
直接邮件(DM) 193
名单狂 195
像雷射光一样瞄准目标 196
提供的优惠 198
如何得到22%的回覆率 202
游击行销者一定会测试 209
如何利用型录 212
与型录界的巨大抗争 217
搭别的型录的便车 218
资料库行销的威力 220
资料库的威力 224
资料库行销工具 225
促销篇 227
竞赛与抽奖活动 228
成功抽奖活动的要素 229
可以建立人潮并建立一份邮寄名单的五项抽奖活动 230
抽奖与竞赛的道德指南 232
贵宾计划 234
音乐 238
音乐及你的形象 239
广告名句及标语 242
标语对顺口溜 243
创造你的标语或顺口溜 243
包装 244
定位 246
包装动动脑 249
包装设计专家 249
店头广告 250
尔尼斯盖罗和杰赖文生的相同之处 252
可丢弃V.S.永久性 254
驱策零售商的店头广告 255
奖品 商品礼物 256
为你的奖品设立目标 258
大宗购买 260
经销 260
令你的名字成为焦点 261
清仓的赠品 263
日历 264
利用赠品作为定位的工具 264
贸易秀 266
集中在重要的20% 269
别忘了媒体 271
要求建议 271
贸易展的资源 271
宣传 272
如何找记者来采访 274
上电视而不用付费 275
电话行销篇 277
电话销售的教战手则 278
电话销售 278
拨号对象筛检表 281
每位电话推销员必备的利器 284
900号电话专线 287
成立办事处 289
900付费专线动动脑 290
免付费电话 291
选号原则 292
设立办事处 293
800服务办事处 294
免付费服务专线动动脑 295
利用保留键进行推销 296
新技术发展 298
统计分析 298
非媒体的行销技巧篇 301
价格 302
价值VS成本为基础的价格 304
多层定价 306
简化价格 307
名字 309
标志 317
标志动动脑 320
人情行销 321
授权的人情计划 323
未授权的人情计划 324
非广告的人情计划 325
分散自己 325
关系行销动动脑 327
社区参与 328
社区参与动动脑 331
推荐与背书 332
名人推荐 337
随时候教 340
延长营业时间及其他非常重要的服务议题 340
神秘的购物者 343
口碑广告 346
鼓励口碑 347
如何好上加好 348
口碑动动脑 351
速度与服务 352
有时你必须开除顾客 356
速度与服务动动脑 357
顾客研究 358
建议箱 362
电话意见调查 364
游击行销员的行销研究 364
保持记录 365