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从谷底到山巅 TOP销售之路PDF电子书下载

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作者：王云编著
出版社：北京：印刷工业出版社
出版年份：2012
ISBN：9787514202373
页数：257 页

图书介绍：本书介绍了一个有7年工作经验的销售员秦超在金牌销售大学学习的历程。这是一个转变观念，丰富经历，实战锻炼的历程。读者从中可以看到一个销售菜鸟华丽转身成为销售精英的奇遇，也能读到一个销售老将沦为销售菜鸟，又通过这所魔法学校的学习改变观念重新踏上销售冠军之路的故事。一个个生动的案例为读者阐释销售的意义，分析创造客户价值的方法，传授销售和沟通的技巧，一步步引导销售员走上销售冠军之路，为销售人员提供一本走向成功的指导书。

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《从谷底到山巅 TOP销售之路》目录

标签：山巅谷底编著销售

Chapter1 遭遇职业困境 3

输给晚辈！ 3

特别的大学 5

销售冠军教父——陶浦教练 9

沦为菜鸟 12

Chapter2 重塑人生 19

心灵震撼 19

我的前半生 25

成功之路 29

重新做人 40

扬帆起航 48

哈！我找到工作了 53

Chapter3 做一个聪明的规划 59

什么是销售 59

第一次销售竞赛 70

踏上销售冠军之路 80

新手上路 86

Chapter4 增强对客户的影响力创造客户价值（1）——什么是客户需求 95

我的第一次拜访 106

秦哥，救命！ 110

创造客户价值（2）——创造核心价值 113

建立医学院 121

创造客户价值（3）——开发和引导客户需求 129

棘手的订单 136

咸鱼翻身 144

Chapter5 打败竞争对手 153

山外有山 153

竞争！竞争！ 161

张华有了新工作 170

创造客户价值4（4）创造优势客户价值 176

建立弹药库 186

优势销售沟通 196

所向无敌 205

Chapter6 胜利在召唤 215

我和李娜分手了 215

双赢谈判 222

最后的销售竞赛 234

张华通过了考试 244

销售冠军在向我招手 252

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