代理商区域市场开发与管理 第2本PDF电子书下载

第一章　区域市场战略设计与目标管理 1

第一节　科学调研区域市场 1

第二节 区域市场的需求分析与销售预测 9

第三节　科学规划代理商发展战略 14

第四节　有效制定代理商的目标体系 21

第五节　代理商年度营销计划的制定 25

第二章 区域市场的高效开发 29

第一节　代理商开发区域市场常犯的六大错误 29

第二节 区域市场开发的战略设计 33

第三节　代理商市场开发布局与造势 39

第四节 用好方法寻找优秀加盟商 51

第五节　如何成功策划招商会 60

第六节　加盟商的选择与评估 64

第三章 区域市场的渠道管理 71

第一节 区域市场渠道管理的基本原则 71

第二节　给你的销售网络把把脉 75

第三节 渠道冲突巧应对 80

第四节　渠道激励 86

第五节　渠道价格管理 90

第六节　铺货管理 98

第七节　渠道回款管理 105

第八节　代理商如何获得生产商的支持 111

第四章 区域市场加盟商的管理与辅导 119

第一节　对加盟商实施有效的分类管理 119

第二节　用数据库做导航 121

第三节 建立加盟商预警管理机制 124

第四节　规范有效的合同管理 126

第五节　强化区域市场的有效督导 132

第六节　有效培训辅导加盟商 138

第七节 强化售后服务的管理 144

第八节　抓住加盟商管理工作的要点 154

第五章　赢在执行的加盟商终端管理 159

第一节 塑造“千店一面”的店铺形象 159

第二节　提供“深入人心”的店铺服务 170

第三节 让加盟商变成定货高手 181

第四节　适时的促销攻略 190

第五节 复制卖场成功法则 195

第六章　打造高绩效“区域铁营盘团队” 213

第一节　代理商团队的组织设计与架构 213

第二节　组建富有战斗力的区域营销团队 222

第三节 区域经理的高效领导 227

第四节 区域团队的高绩效管理 237

第五节　驾驭区域销售分支机构 243

后记 246