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第一章 汽车4S店活动策划知识 1

第一节 汽车4S店营销活动 2

活动001：活动营销的意义 2

活动002：闭店销售活动 2

活动案例 一汽大众××4S店闭店销售大型团购会 3

活动案例 9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售 4

活动案例 ××4S店闭馆销售活动 5

活动003：试乘试驾活动 7

【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案 8

活动案例 东风本田××4S店迎新车试乘试驾 10

活动案例 吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启 10

活动案例 2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中 11

活动004：大客户营销活动 12

活动案例 福特××4S店，××人寿大客户专享团购会 12

活动案例 沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇 13

【范本】××汽车4S店大客户推介会方案 14

活动005：网络营销活动 15

活动案例 东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦 18

活动案例 凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦 18

活动案例 江淮汽车××4S店网络限时促销会 19

活动案例 发微博，赢××汽车 20

活动案例 猜中油奖，××全城特搜昂科威竞猜达人 20

活动案例 春暖花开“粗”来晒晒 21

活动006：微信营销活动 21

活动案例 上汽大众××4S店——微信关注有礼活动 25

活动案例 北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动 25

活动案例 奥迪××4S店百万微信红包大派送 26

活动案例 ××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包 27

活动案例 奥迪××4S店双节（元宵节、情人节）微信 28

活动案例 “诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖 28

活动007：其他活动 29

活动案例 别克××4S店周末降价促销活动 29

活动案例 璀璨女人节，××4S店女人节促销活动 30

活动案例 长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动 31

活动案例 北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦 31

活动案例 长安马自达××4S店——厂价团购会 32

活动案例 烽火再起，决战卡罗拉——新卡罗拉之世界杯抢购会 32

第二节 汽车4S店活动要点 33

要点001：明确活动的目的 33

要点002：选择合适的活动主题 33

要点003：明确产品受众人群 33

要点004：挑选恰当的活动时间 34

要点005：让活动具有吸引力 34

要点006：送好活动礼品 35

要点007：进行活动的宣传 36

要点008：做好活动的预算 36

要点009：总结活动的不足 36

第二章 汽车4S店假日促销活动策划 37

第一节 汽车4S店假日促销认知 38

知识001：假日促销的价值 38

知识002：假日促销的必要性 38

知识003：365假日循环图 38

活动案例 宝马××4S店国庆期间促销活动 38

活动案例 一汽奔腾××4S店中秋大型促销全系特卖 39

第二节 汽车4S店的假日促销策划 40

策划001：市场调查分析 40

策划002：出台活动方案 41

策划003：掌握现场执行要点 42

【范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案 43

【范本】××汽车4S店全年活动方案 44

【范本】××汽车4S店春节活动方案 45

【范本】××汽车4S店元宵节活动方案 47

【范本】××汽车4S店三八妇女节活动方案 49

【范本】××汽车4S店端午节活动方案 52

【范本】××汽车4S店七夕相亲会活动方案 54

【范本】××汽车4S店中秋节活动方案 56

【范本】××汽车4S店重阳节活动方案 57

【范本】××汽车4S店教师节活动方案 58

【范本】××汽车4S店国庆节活动方案 61

【范本】××汽车4S店圣诞节活动方案 62

第三章 汽车4S店车展活动策划 67

第一节 汽车4S店的车展活动认识 68

知识001：车展认知 68

活动案例 ××汽车4S店5月1日进军××车展啦 68

活动案例 北京现代××4S店车展促销活动开始了 69

活动案例 超级越野风，你还hold住么？ 70

知识002：巡展认知 71

活动案例 “奥游四海”广汽本田××4S店巡展活动 72

活动案例 会移动的4S店，东风风神小篷车巡展活动 73

第二节 汽车4S店参展活动策划 73

策划001：选择合适的车展 73

策划002：阅读车展手册 74

策划003：制定车展营销策略 74

策划004：决定场地及展览需要 75

策划005：签订参展合作协议 76

策划006：宣传汽车4S店的展销 76

策划007：配备展销人员 78

策划008：召开展会前会议 79

策划009：制定展会流程 79

策划010：编制车展内部执行方案 80

【范本】××汽车4S店车展内部执行活动方案 81

第三节 汽车4S店巡展活动策划 83

策划001：巡展目标策划 83

策划002：巡展时间拟订 84

策划003：巡展车型挑选 84

策划004：巡展路线制定 84

策划005：巡展场地选择 84

策划006：巡展人员培训 85

策划007：巡展物料准备 85

策划008：活动客户邀约 86

策划009：巡展信息发布 86

【范本】××汽车4S店广场车展活动方案 86

【范本】××汽车4S店小区巡展方案 87

【范本】××汽车4S店巡展方案 89

第四章 汽车4S店会员活动策划 93

第一节 汽车4S店的会员相关知识 94

知识001：会员业务价值概述 94

知识002：会员业务流程开展 94

知识003：会员俱乐部管理 97

知识004：会员常见服务项目 97

知识005：会员入会升级 98

知识006：会员积分计划 99

【范本】××汽车4S店会员卡折扣优惠 101

【范本】××汽车4S店积分政策 101

【范本】××汽车4S店会员卡积分兑换项目 102

第二节 汽车4S店会员活动策划 102

策划001：常见会员活动 102

活动案例 北京现代××4S店积分换礼活动开始啦 103

活动案例 “景逸X5侠客行——壮美西南 自由征程”活动车主招募 104

活动案例 东风标致“蓝色关爱 清爽随行”活动开始了！ 105

运营002：车主自驾游活动策划 105

【范本】××汽车4S店自驾游互动节目 106

策划003：车主课堂培训活动策划 109

【范本】××汽车4S店汽车自驾游活动方案 109

【范本】××汽车4S店车友会活动方案 111

【范本】××汽车4S店车友会——迎新年联谊会 114

第五章 汽车4S店庆典活动策划 117

第一节 汽车4S店庆典活动认识 118

知识001：庆典活动认识 118

知识002：庆典活动的作用 118

知识003：庆典活动的种类 118

知识004：庆典活动注意事项 119

知识005：庆典活动组织程序 119

第二节 汽车4S店开业庆典活动策划 120

策划001：全程媒体推广 120

策划002：参与人员规划 122

策划003：相关人员邀请 122

策划004：确定开业庆典的仪式流程 125

【范本】××汽车4S店开业庆典活动当日流程 126

【范本】××汽车4S店开业庆典活动流程 126

策划005：开业庆典人员工作责任配置 127

策划006：开业庆典活动费用预算 127

策划007：现场危机预防管理 128

【范本】××汽车4S店开业庆典策划方案 129

【范本】××汽车4S店开业庆典方案 130

【范本】××汽车4S店开业活动方案 132

第三节 周年庆典活动策划 136

【范本】××汽车4S店开业六周年庆典活动方案 136

【范本】××汽车4S店八周年庆典活动方案 138

第六章 汽车4S店售后活动策划 141

第一节 汽车4S店售后活动认识 142

知识001：售后服务活动 142

知识002：售后活动的重要性 142

第二节 汽车4S店售后活动策划 142

策划001：常见的售后活动 142

活动案例 宝马××4S店夏季售后促销活动 143

活动案例 东风日产××4S店售后春季关怀活动启动 143

活动案例 沃尔沃××4S店新年售后大酬宾活动 144

活动案例 ××汽车4S店开展售后冬季关爱活动 145

运营002：售后活动组织开展 147

【范本】××汽车4S店售后服务关爱活动宣传方案 147

【范本】冷COOL到底，关爱健康——雪佛兰××4S店售后统一活动方案 148

【范本】夏日炎炎，消暑纳凉——奇瑞××汽车4S店夏季关爱活动 149

第七章 汽车4S店厂家活动策划 153

第一节 汽车4S店厂家活动认识 154

知识001：何为厂家活动 154

知识002：汽车4S店与厂家活动关系 154

活动案例 4月11日举办第九代索纳塔新车上市会 154

活动案例 聚焦五一全民点赞——吉利GX7新车上市会 155

第二节 新车上市推广活动策划 156

要点001：前期准备工作 156

要点002：预热期工作 157

要点003：上市前期相关工作 158

【范本】××汽车4S店“××××”杯活动策划案 161

【范本】××汽车4S店新车上市活动方案 164

【范本】××汽车4S店新车上市发布会 167

第八章 汽车4S店公益活动策划 169

第一节 汽车4S店公益活动认识 170

知识001：什么是公益活动 170

知识002：公益活动类型 170

知识003：公益活动的作用 171

活动案例 东风悦达起亚××4S店手拉手爱心公益活动 171

活动案例 一汽一大众××4S店——爱心送考 公益活动 172

活动案例 ××4S店走进山区大型公益活动开始啦 172

第二节 公益活动策划 173

策划001：制定赞助政策 173

策划002：传播赞助信息 173

策划003：确定赞助对象 174

策划004：沟通赞助对象 174

策划005：实施赞助计划 174

策划006：进行效果评估 174

【范本】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案 175

【范本】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案 177

【范本】××汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案 178