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第一章绪论 1

第一节 市场学的研究对象 2

第二节 市场学的产生与发展 2

第三节 市场学的主要内容和研究方法 4

第二章 市场概述 6

第一节 市场学的作用与特征 6

第二节 消费品市场 9

第三节 生产资料市场 15

第四节 其它市场 19

第三章 市场经营观念与组织 22

第一节 市场经营观念 22

第二节 市场经营组织 28

第三节 市场经理的地位和职责 36

第四章 市场调研 40

第一节 市场调研的意义和分类 40

第二节 市场调研的基本内容和程序 43

第三节 市场调研的方法 47

第五章 市场预测 54

第一节 市场预测概述 54

第二节 定性预测法 57

第三节 定量预测法 60

第六章 市场经营策略 71

第一节 市场经营策略概述 71

第二节 市场选择策略 76

第三节 市场发展策略 78

第四节 市场竞争策略 82

第五节 市场经营组合策略 84

第七章 产品策略 87

第一节 产品及其寿命周期 87

第二节 产品组合策略 93

第三节 发展新产品 95

第四节 淘汰疲软产品 100

第八章 商品与包装 103

第一节 商标策略 103

第二节 包装策略 106

第九章 价格策略 109

第一节 我国商品价格的制定 109

第二节 资本主义企业定价的理论与方法 116

第九章 广告策略 126

第一节 广告与广告策略 126

第二节 广告媒介 129

第三节 企业的广告活动 130

第十一章 人员推销策略 135

第一节 人员推销 135

第二节 销售技术服务 140

第十二章 分销渠道策略 144

第一节 分销渠道与中间商 144

第二节 可供选择的分销渠道 147

第三节 分销渠道的选择 150

第十三章 产品的储运策略 155

第一节 产品的储存策略 155

第二节 产品的运输策略 159

第十四章 国际市场开发 163

第一节 国际市场的调查研究 163

第二节 国际市场的划分与选择 168

第三节 进入国际市场策略与方法 172

第四节 进入国际市场的经营组合策略 175