最营销 营销大师的营销习惯和营销智慧PDF电子书下载

第一章 没有天生的推销员 推销之神原一平 2

做生活中的有心人 2

建立适用的准客户卡 6

用微笑去征服客户 10

解决拜访中遇到的难题 14

原一平销售七法 17

“先听后说”帮助销售成功 22

激发客户的好奇心 26

竭尽所能达成交易 29

拒绝对“客户异议”的恐惧 33

优秀的售后服务是下一次销售的开始 37

原一平批评会 40

第二章 成交绝对不是偶然的 销售界天王金克拉 46

做时间的主人 46

寻找潜在客户 49

有效面对销售中的恐惧 53

时刻不忘推销之职 57

对销售需求进行分析 60

POGO原则 64

确定潜在客户真正的需求 68

为潜在客户提供问题解决方案 71

时刻去寻找订单 74

从容面对客户的拒绝 77

在销售中发挥想象力 81

“画图”成交法 84

第三章 像销售精英一样思考 营销高手博恩·崔西 88

心态是推销员成功的前提 88

把自己看成咨询顾问 91

为每一次拜访精心做好准备 95

未来是属于善于学习的人 99

销售的关键就是去聆听 104

谁是推销员的“黄金客户” 108

AIDA销售模型 112

推销员一定要像老师一样推销自己 115

把自己最重要的事情做好 118

价格不是客户做出购买决定的最重要因素 122

第四章 把任何东西卖给任何人 世界上最伟大的销售员乔·吉拉德 128

自信就是赢得胜利的肌力 128

吉拉德250法则 132

推销自己就是推销商品 136

猎犬计划 140

吉拉德的工具箱 144

推销产品的“味道” 147

诚实是最好的对策 150

让我们多听少说 153

不能让客户挂掉电话 157

销售细节决定销售成败 162

为成交做准备 165

推销活动真正的开始在成交之后 168

第五章 让销售成为爱好 销售培训大师汤姆·霍普金斯 172

要卖更多的钱就必须接触更多的人 172

赢得客户的芳心 175

“提问”助你成功 179

向爱斯基摩人卖冰 182

不要歧视任何一名客户 186

用语言去提高你的收入 188

建立超强的亲和力 191

不要隐藏商品的缺陷 194

如何给客户打电话 198

演奏好成交的前奏曲 202

霍普金斯“快速成交八法” 206

成交并不简单 209

第六章 市场营销无处不在 现代营销之父菲利普·科特勒 214

必须做好市场调研 214

找准市场定位 219

渠道绝不是可有可无的 224

围绕P的“营销组合”理念 228

品牌的力量 232

营销是发掘并维系客户的艺术 237

竞争最好的方法就是进入国际市场 243

制定出有竞争力的产品价格 250

企业如何在网络中获胜 256