我是这样售楼的PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:陈春洁等编著
- 出 版 社:北京:机械工业出版社
- 出版年份:2011
- ISBN:9787111351511
- 页数:206 页
第一章 售楼准备 1
好心态才有好结果 1
销售首先是销售自己 5
深入了解自己的楼盘 10
快速地找出你的“上帝” 14
熟悉竞争对手才能打败它 18
第二章 迎接客户 25
施展你的微笑魅力 25
正确地接听售楼热线 27
喜迎八方宾客来 37
引导客户入座有诀窍 41
巧妙利用名片进行销售 43
不要吝啬你的赞美 44
第三章 探询需求 49
给销售加点“润滑剂” 49
“好眼力”才有好业绩 54
把你的“耳朵”竖起来 60
引导客户说出他的心声 66
第四章 楼盘推介 71
卖好处而不是卖产品 71
告诉客户事实的“真相” 79
巧妙地给客户点儿“提示” 86
有效地利用这些“小帮手” 88
为客户插上想象的翅膀 91
将客户的情绪调动起来 93
把话说到客户的“心坎”里 94
带看现场不是“陪看” 96
掌握推介的语言技巧 103
第五章 处理异议 107
别被“异议”吓倒了 107
找出客户异议的根源 109
学会辨别真假异议 111
给予客户应有的尊重 116
把握化解异议的最佳时机 119
巧妙化解异议的N种技巧 121
提前准备才能“有备无患” 125
第六章 及时跟进 127
坦然面对拒绝 127
买卖不成情义在 128
及时进行总结分析 129
自我调节、保持好心态 130
跟进,跟进,再跟进 133
运用正确的电话拜访技巧 135
登门拜访要注意礼节 140
第七章 守住利润 143
巧妙报价取得先机 143
有些原则必须遵循 144
让价也有技巧 147
处理价格异议的13种方法 151
第八章 促成交易 159
注意这些“成交信号” 159
主动提出成交的请求 161
巧妙排除“外人”的干扰 168
别忘了给客户点儿助动力 171
第九章 让客户满意 177
用服务赢得“口碑” 177
妥善处理客户的退、换房要求 181
用心化解客户的不满 184
附录 房地产专业词汇 191
参考文献 206
- 《海岸带经济与管理》朱坚真,王锋主编;徐小怡,刘汉威,何时都副主编;朱坚真,王锋,徐小怡,刘汉斌,何时都,毛小敏,秦运巧等编著;张登义,鹿守本顾问 2013
- 《茄果类蔬菜科学施肥》张菊平,赵要尊,熊法亭编著 2013
- 《融进三千里江山的英魂》中华文化发展促进会编 2012
- 《微积分习题与试题解析教程 第2版》陈仲主编 2013
- 《妊娠与分娩》黄海珍编著 2001
- 《许浚与《东医宝鉴》》车武编著 2012
- 《售楼高手这样说这样做房地产销售精英情景演练》范志德编著 2013
- 《十二五国家重点图书国医大师经验良方赏析丛书 国医大师颜德馨经验良方赏析》卢祥之主编 2013
- 《2012年国家司法考试 卷4高分突破 第3版 2012年版》众合教育编;李建伟,邹建章,袁登明等编著 2012
- 《北仑范式 区域推进式农村学前教育发展模式探索》刘华,李妮,吴文艳等编著 2013
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 九年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《新工业时代 世界级工业家张毓强和他的“新石头记”》秦朔 2019
- 《智能制造高技能人才培养规划丛书 ABB工业机器人虚拟仿真教程》(中国)工控帮教研组 2019
- 《AutoCAD机械设计实例精解 2019中文版》北京兆迪科技有限公司编著 2019