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第一篇 出口业务实训 1

【我的实习故事】 1

模块一业务部实习——交易磋商 合同管理 3

任务一 开拓市场 开发客户 3

（一）前辈教教我——如何开发新客户 3

（二）我的新任务——建立业务关系 3

（三）我来试一试——草拟建立业务关系函 4

任务二 核算成本 对外报价 5

（一）新客户反馈——国外进口商询价 5

（二）供货商反馈——国内供货商报价 5

（三）前辈教教我——如何核算出口商品价格 6

（四）我的新任务——核算出口商品价格 7

（五）我来试一试——核算出口商品价格 7

（六）我的新任务——草拟出口报价函 8

（七）我来试一试——草拟出口报价函 9

任务三 邮寄样品 发送通知 9

（一）新客户反馈——国外进口商索样 9

（二）我的新任务——发送寄样通知 10

（三）我来试一试——草拟寄样通知 10

任务四 讨价还价 维护利益 11

（一）新客户反馈——国外进口商还盘 11

（二）我的新任务——草拟还盘函 11

（三）我来试一试——草拟还盘函 12

任务五 确认订单 起草合同 12

（一）新客户反馈——国外进口商确认订单 12

（二）前辈教教我——如何起草出口销售合同 13

（三）前辈教教我——如何操作外贸ERP系统 14

（四）我来试一试——软件操作起草合同 15

任务六 明晰流程 学会管理 20

（一）前辈教教我——如何履行出口合同 20

（二）我的新任务——明晰出口业务流程 21

（三）我来试一试——明晰出口业务流程 21

（四）我的新任务——客户管理、商品管理、商业机会管理及邮件管理 21

（五）我来试一试——客户管理、商品管理、商业机会管理及邮件管理 22

任务七 实习汇报 26

模块二 业务部实习——催证审证 准备货物 29

任务一 催开信用证 29

（一）我的新任务——催开信用证 29

（二）我来试一试——草拟催证函 29

任务二 审核信用证 30

（一）我的新任务——审核信用证 30

（二）前辈教教我——如何审核信用证 31

（三）我来试一试——审核信用证 32

任务三 修改信用证 35

（一）我的新任务——修改信用证 35

（二）我来试一试——修改信用证 36

任务四 申领许可证及备货 38

（一）我的新任务——申领出口许可证和备货 38

（二）我来试一试——申领出口许可证 38

（三）我来试一试——起草国内采购合同 40

任务五 实习汇报 42

模块三 运输部实习——托运投保 报检报关 45

任务一 货物出运 45

（一）前辈教教我——如何安排货物出运 45

（二）我的新任务——安排货物出运 45

（三）我来试一试——安排货物出运 46

任务二 办理投保 49

（一）我的新任务——办理投保手续 49

（二）我来试一试——办理投保手续 49

任务三 报检报关 51

（一）我的新任务——委托报检及报关 51

（二）我来试一试——委托报检及报关 52

任务四 实习汇报 57

模块四 财务部实习——缮制单据 交单议付 59

任务一 缮制结汇单据 59

（一）前辈教教我——如何缮制结汇单据 59

（二）我的新任务——缮制结汇单据 60

（三）我来试一试——缮制结汇单据 64

任务二 交单议付 70

（一）我的新任务——交单议付 70

（二）我来试一试——交单议付 70

任务三 实习汇报 72

第二篇 进口业务实训 73

【我的实习故事】 73

模块五 业务部实习——交易磋商 签约开证 75

任务一 联系货源 进口询价 75

（一）前辈教教我——如何联系国外供货商 75

（二）我的新任务——进口商品询盘 76

（三）我来试一试——草拟询盘函 77

任务二 核算成本 讨价还价 79

（一）我的新任务——核算进口总成本 79

（二）我来试一试——核算进口总成本 80

（三）我的新任务——讨价还价 80

（四）我来试一试——草拟还盘函 80

任务三 确认订单 管理合同 81

（一）我的新任务——确认订单管理合同 81

（二）我来试一试——进口订单确认 82

（三）我来试一试——进口合同管理 83

任务四 起草国内销售合同 87

（一）我的新任务——起草国内销售合同 87

（二）我来试一试——起草国内销售合同 87

任务五 申请开立信用证 89

（一）我的新任务——申请开立信用证 89

（二）我来试一试——申请开立信用证 93

任务六 实习汇报 96

模块六 财务部实习——到单审单 进口付汇 99

任务一 信用证到单审单 99

（一）我的新任务——审核进口到单 99

（二）前辈教教我——如何审核进口到单 110

（三）我来试一试——审核进口到单 112

任务二 进口付汇 116

（一）我的新任务——进口付汇 116

（二）我来试一试——进口付汇 116

任务三 实习汇报 118

模块七 运输部实习——进口货物报检报关 119

（一）我的新任务——进口货物报检报关 119

（二）我来试一试——进口货物报检报关 120

第三篇 南北外贸实训系统学生操作指南 127

一、南北外贸实训系统简介 127

（一）“南北外贸实训系统”功能 127

（二）“南北外贸实训系统”特点 131

二、学生操作指南 132

（一）登录系统与修改口令 132

（二）选择实训模式 135

（三）使用辅助工具 144

参考文献 152