德鲁克管理思想漫画丛书 杜老师的行销PDF电子书下载

图书介绍：“行销和推销既非同义字，也不相辅相成。在某些情况下，你甚至会认为两者相互对立。无庸置疑，如果行销做得很好的话，根本就不需要再去推销了。”十七世纪有位日本商人从乡下来到东京开了一家杂货店，他不是卖单种的商品，而是各式各样的商品都卖。其次，他所销售的任何商品都不是由他自己生产，而是向制造这些商品的厂家采购。他把自己当做采购商品的经纪人，专门提供顾客所需的商品。因为他的任务不是去说服顾客购买他手边的商品，想方设法地把商品推销出去，而是先找出顾客的需求，客人想要的是什么东西，然后从其他厂家手中买进顾客所需要的商品，再转售出去，这就是不折不扣的“行销内涵”，意思是说；他在做行销，也就无需再去推销了。