伟大推销员第一堂励志成功课PDF电子书下载

第一篇 伟大推销员必备的职业雄心 2

做自己人生的忠实信徒 2

用信心锻造你的推销雄心 3

热情是促人迈向成功的火种 5

要尽力争取更多的成功 6

集中精力保持人生的最佳状态 8

用良好的习惯来塑造自己 9

把形象当成自己的名片 12

喜欢别人，别人才会喜欢你 14

别让病态心理左右了自己 15

成功源于拒绝后的坚持 16

心中始终怀有健康的信念 19

人生没有永远的失败 21

敢于有计划地冒冒险 23

成为优秀听众和快速学习者 24

敢于白手打天下 25

要能控制住自己的情绪 27

平衡技巧让人赢得更多胜算 27

不要把“命运”交给顾客 29

抱负更高，成功才会更近 30

学会灵活应对不同的环境 31

克服恐惧这个头号敌人 32

说服自己“一定会成交” 35

具有与人交往的社交能力 36

抛却自卑，挑战成功 37

要勇敢地再试一次 38

杰出推销员必备的五种能力 40

靠信心成为伟大推销员 42

第二篇 成功贵在慧眼察人机敏行事 46

要培养自己敏锐的洞察力 46

要学会用眼睛去观察 47

掌握适应变化的能力与技巧 48

用心窥见顾客的内在意图 48

寻找恰当时机并大胆行动 49

成功，皆因比对手更努力 50

推销商谈应注意的交易戒律 51

敢于下定破釜沉舟的决心 53

随时保持敏锐的成交嗅觉 55

规划推销进度，抓住成交契机 58

尝试发掘顾客不自知的需求 58

学会灵活调整自己的成交技巧 60

具有提供额外服务的精神 61

读懂客户的成交信息 62

“永远保持警觉”的成交艺术 63

引导顾客迅速采取行动 64

让客户明白他们能得到的利益 66

对准备拜访的客户作详细调查 67

用不同的形式拜访不同的客户 68

拟订行之有效的拜访计划 69

准确选择推销访问的对象 70

要预先对推销对象进行评估 71

看准客户的身份、地位处事 72

培养因时、因地、因人而变的能力 73

首先明确客户有多大的决策权 74

让拜访路线提高拜访效率 75

培养应对不同客户的判断力 76

到鱼多的地方去打鱼 79

不要坐等客户来 81

重视对客户的初访 82

拜访推销学问多 84

一定要让客户瞧得起自己 87

学会营造坦诚相见的气氛 88

把握好与客户交流的分寸 89

体察并消除顾客的疑虑 90

学会把话说到客户的心坎上 91

掌握好为客户推销示范的技巧 91

抓住客户仿效他人的弱点 94

多与有影响力的人物联系 95

请客户帮助推荐潜在客户 96

要让客户觉得很有面子 97

别把时间浪费在闲谈上 99

努力满足顾客的真实需求 100

及时抓住重振声威的机会 101

第三篇 靠非凡沟通成就完美销售 104

突破成功推销的先决条件 104

妙用语言表达的推销技巧 105

答话表达有诀窍 108

让口才成为说服对方的利器 110

让语气、声调展现你的魅力 112

与客户沟通的语言策略 114

掌握洽谈成功的常用话语 116

学会有技巧地赞美客户 117

会倾听能促成更多交易 118

顾客就是“戴高乐” 118

推销不妨从巧妙提问开始 120

推销提问的谈话艺术 122

巧妙把握洽谈的关键点 123

善于在交谈中表现自己 125

说话要注意看对象、分类别 127

把握好推销洽谈的语言细节 131

把话题巧妙地转入正题 134

不妨适时适度地保持沉默 135

沟通要注意有的放矢 136

让客户感受到你的热情 137

要谙熟赞美他人的诀窍 140

学会寻找话题打破冷场 142

让幽默营造出愉快的氛围 143

顾客态度急转时的应对策略 145

如何对付蛮不讲理的顾客 147

如何面对客户的价格抗拒 148

学会讲个故事给顾客听 150

改变顾客价格高的抱怨 151

从顾客的弱点着手突破 152

巧妙应对表现固执的顾客 158

对症下药应对倔犟的顾客 159

要区别地看待顾客的冷淡 160

应对拒绝的七种妙法 161

绝处逢生的成交策略 164

突破推销瓶颈的三种技巧 168

在客户心中树立自己的权威 169

诱导顾客说出拒绝的理由 170

连续拜访顾客的推销技巧 172

迂回推销的成功妙策 172

推销说服的暗示技巧 173

客户要“考虑一下”的应对技巧 178

无计可施时放手最后一搏 179

第四篇 巧妙成交源于抓时机、懂策略 182

为客户预设购买的理由 182

从容掌控交易的轻松气氛 183

帮客户作出购买的决定 185

诱导顾客购买的六个技巧 187

敢于大胆请求顾客购买 187

扫除顾客心中的购买障碍 188

接近客户的十五种方法 190

制订一份重量级客户名单 195

要能牢记客户的姓名 196

学会通过语言看透客户的性格 198

要根据客户的类型调整自己 201

学会巧妙恭维你的客户 203

随时注意顾客的心理状态 206

巧妙试探顾客的成交意愿 208

适时刺激对方的购买欲望 209

学会打消客户购买的顾虑 211

不妨让顾客自己来决定一些细节 213

利用名人效应抓住客户 214

选择时机引导客户成交 216

婉转建议顾客多买一些 217

巧用“免费赠送”的推销技巧 218

用“激将法”让客户购买 220

不妨一见面就提出成交 221

伟大推销员的经典成交原则 222

出奇制胜的推销快手 224

从客户需要入手争取成交 224

向客户巧妙地发问 226

运用逆向成交法的推销技巧 228

帮助客户做决定的推销技巧 232

熟练掌握七大推销成交秘诀 234

不同客户要用不同的推销方法 235

要把拒绝说得生动委婉些 236

运用戏剧化效果的成交技巧 239

用“行动”去赢得订单 240

用“未来事件”营造成交氛围 242

妙用“第三者推荐”的成交技巧 245

巧用客户推荐信的成交技巧 246

“避免损失”能让客户尽早行动 247

让“诱饵”吊住对方的胃口 248

利用顾客的人性心理 251

巧妙利用顾客爱财的心理 252

第五篇 伟大推销员成功实战攻略 256

传统推销的三种方式 256

乔登“实际行动”的成交秘诀 257

史崔特“附加值式”的成交秘诀 259

阿列尔“在最后关头才提供”的成交秘诀 260

凯利“免费赠送”的推销秘诀 260

奥图的“直接成交公告”成交秘诀 261

布莱尼“直接成交”的简单秘诀 262

潘德顿“争取成交”的推销秘诀 263

戴克“认定成交”的推销秘诀 264

特里“第一印象”的成交秘诀 265

阿迪达斯“跟踪服务”的推销秘诀 266

哈洛“细节问题”的推销秘诀 267

托本“试探性成交”的推销秘诀 268

卡莱尔“假设已成交”的推销秘诀 269

盖纳“关注客户需求”的推销策略 270

吉布“胆大得体”的成交秘诀 271

阿雷尔“当场成交折扣优惠”的推销策略 272

戴维斯“附加价值”的推销策略 273

塔哥德“见面沟通”的推销策略 274

法卡萨德“认定成交”的推销策略 276

华格罗“拉客成交”的推销策略 278

霍普金斯的高效推销术 279

第六篇 卓有成效的销售成功技巧 282

肯定暗示法 282

诉求点同意法 282

机会损失法 283

权威同行法 284

推销承诺法 284

置换法 285

资料转换法 286

保证条件法 286

最终机会法 287

特别建议法 288

试探演出法 288

注意集中法 289

排除障碍法 290

部分决定法 290

抗议决定法 291

理论转换法 292

益处确认法 292

选择询问法 293

限定供给法 294

免费附赠法 294

说故事成交法 295

扮演教练角色法 297

直接访问推销法 299

策略成交法 301

推销最后促成法 303