营销渠道模式的社会选择PDF电子书下载

第一章绪论 1

第一节营销渠道的研究现状及问题 2

一、营销渠道研究的产生及现状 2

二、以往研究中存在的问题 5

第二节研究课题的提出 7

一、本研究课题的提出 7

二、研究角度 7

三、研究思路与方法 8

第三节有关概念的界定 10

一、社会选择 10

二、效率 11

三、功能 11

四、成本 11

五、营销渠道价值链 12

第四节研究价值 13

一、学术价值 13

二、应用价值 15

第二章营销渠道模式选择的理论分析 17

第一节营销渠道基本理论的传统研究 17

一、营销渠道存在的原因 17

二、营销渠道的功能 20

第二节分析营销渠道的前提假设与理论基础 21

一、经济组织分工的基本原则 21

二、社会观 22

三、理性经济人假设 23

四、营销渠道价值链 25

五、功能理论 25

六、顾客让渡价值 26

第三节 营销渠道模式的社会选择理论 27

一、营销渠道产生的原因和发展变革的动因 27

二、社会选择的概念 28

三、社会选择的原则 30

四、社会选择的中介 30

五、社会选择的过程 32

六、社会选择理论的用途 33

第三章 营销渠道模式发展的历史研究 34

第一节 营销渠道萌芽时代 34

一、分工 34

二、分工的发展与营销渠道雏形的产生 36

三、营销渠道的模式 40

第二节 营销渠道传统时代 46

一、卖方市场下的营销渠道模式 46

二、向买方市场过渡时期营销渠道模式的变化 50

三、中国计划经济体制下的营销渠道模式 52

第三节 营销渠道创新时代 54

一、内部调整阶段 54

二、外部创新阶段 59

第四章 信息技术革命对营销渠道价值链的冲击 65

第一节 信息技术革命对供应商与生产商的影响 66

一、新经济、新法则 66

二、信息技术革命对供应商和生产商的影响 68

第二节 信息技术革命对中间商的影响 71

一、对经销商和代理商的影响 72

二、对辅助商的影响 74

第三节 信息技术革命对消费者的影响 77

一、从共性消费转向个性消费 77

二、消费的主动性增强 78

三、理性消费有所增强 78

四、更加注重购买的方便性 78

五、价格仍是影响消费心理的重要因素 79

第五章 社会选择的营销渠道模式 80

第一节 营销渠道模式的社会选择结果 80

一、各种营销渠道模式的社会基础 80

二、企业与消费者的选择 82

第二节 传统营销渠道模式 91

一、利用新技术提高渠道企业服务能力 91

二、建立垂直渠道系统 92

三、发展合适的零售业态 94

四、新老渠道企业的融合趋势 95

第三节 网络营销渠道模式 95

一、网络营销渠道模式的类型 96

二、网络营销渠道模式案例分析 97

三、网上商品适应性分析 103

第四节 过渡营销渠道模式 105

一、直接采用网络营销渠道的困难 105

二、社区网络连锁店模式 107

第六章 营销渠道模式转变所引起的社会变革与应对 112

第一节 营销渠道模式转变所引起的社会变革 112

一、商务活动的变革 112

二、消费者观念与生活方式的变革 115

三、社会整体的变革 117

第二节 政府与企业的应对 118

一、政府的应对 119

二、企业的应对 121

结束语 营销渠道模式发展的未来展望 124

主要参考文献 134

后记 135