超级销售明星的成功秘诀大全集 超值金版PDF电子书下载

第1大秘诀 好形象是激活客户的第一密码——推销之神原一平教你如何提升销售形象 2

原一平简介 2

在访问客户前要先照镜子 3

苦练笑容，笑容能感染客户 4

幽默是推销成功的金钥匙 6

把良好的精神状态展现给客户 8

让自己的声音充满魅力 10

做一个诚信的推销人 12

勇于认错，留下坦诚负责的好印象 15

知己知彼，储备丰富知识 17

说服客户打“情感牌” 19

为客户办实事，赢得信赖 20

推销要满腔热情 22

给客户留下勤奋的好印象 23

原一平成功心经 26

第2大秘诀 把握细节，细节关系全局——汽车业销售冠军乔·吉拉德教你如何把握销售细节 30

乔·吉拉德简介 30

送一束玫瑰花，细节中体现尊重 32

多给名片，多交客户 34

富有人情味的贺卡问候 38

认真倾听，注意客户的每一个表情 39

让客户体验，引导客户购买 41

注重搜集客户信息 43

构建推销网，给客户送实惠 45

时刻表露出自信 46

让客户欠自己的人情 49

一次只做一件事 52

乔·吉拉德成功心经 53

第3大秘诀 机会来了别关门 ——李嘉诚教你如何把握机会步步为营 56

李嘉诚简介 56

有勇气抓住机遇 58

善于观察，才能发现机遇 59

广结朋友，能更快地找到机遇 61

靠信义挽回危机 63

准备充足，才能抓住机遇 64

不放过任何细微的成功机会 66

把眼光放长远，才能获得更多的机会 68

李嘉诚成功心经 69

第4大秘诀 人脉广销售的网才能越撒越大——推销之王汤姆·霍普金斯教你如何丰富人脉 72

汤姆·霍普金斯简介 72

多撒网，撒大网 74

在亲朋好友间建立市场 75

扩大熟人圈，拓宽销售 77

无限连锁介绍法 78

从公司内部挖掘客户信息 81

利用炫耀心理寻找连环客户 82

制造交际的机会，扩大交际圈 83

不要歧视任何一名潜在客户 85

煮熟的鸭子也会飞 86

电话跟进，用心对待客户 88

马上行动，坚持到底 90

巧妙引导潜在客户转变为真正客户 91

寄封感谢信，获得更多忠实的客户 93

汤姆·霍普金斯成功心经 95

第5大秘诀 嘴到钱来，销售全凭一张嘴——美国最知名的销售大师布莱恩·崔西 98

教你如何练就销售金口才 98

布莱恩·崔西简介 98

用热情的声音感染客户 100

倾听客户的倾诉 101

每个人都渴望赞美 103

说话要掌握火候，懂得分寸 105

打破谈话僵局的技巧 106

不断提问引出客户的真实需求 109

站在对方角度提出建议 111

谈论客户感兴趣的话题 112

推销语言明确 114

售后不时问客户 116

布莱恩·崔西成功心经 117

第6大秘诀 每一次拒绝都是一个新的销售契机——国际大师级的推销员领袖弗兰克·贝特格 120

教你如何面对客户的拒绝 120

弗兰克·贝特格简介 120

巧妙应对客户的拒绝 122

有异议不代表拒绝 124

让事实说话，打动客户 127

接近客户的方法 129

不要忽视秘书的影响力 131

找个“证人”和客户交流 134

找到客户值得骄傲的事换取业绩 136

称赞你的竞争对手 138

替客户节省时间 140

弗兰克·贝特格成功心经 141

第7大秘诀 跌倒了，爬起来继续前行——中国第一推销员邰勇夫教你怎样披荆斩棘勇创辉煌 144

邰勇夫简介 144

不怕艰辛，坚持就是胜利 146

不怕丢面子，放弃胆怯 148

不被失败压倒 150

要有强烈的成功欲望 151

对客户负责就是对自己负责 153

永不疲倦，全身心投入于推销事业 155

重新定位销售目标 157

邰勇夫成功心经 159

第8大秘诀 在潜移默化中影响你的客户——罗伯特·舒克教你如何感染你的客户 162

罗伯特·舒克简介 162

积极的态度改变人生 163

提高亲和力，让人喜欢你 165

记住别人的名字 167

不用担心自身安全 169

真诚地喜欢他人 170

用同情心对待客户 172

积极的品格有魅力 174

不要喋喋不休 176

转换心情的好方法 177

多问自己问题 178

罗伯特·舒克成功心经 180

第9大秘诀 沟通顺畅，业绩飘扬——雷蒙·A·施莱辛斯基教你如何与客户进行有效沟通 184

雷蒙·A·施莱辛斯基简介 184

留意客户的肢体语言 185

专心聆听，切中要害 187

争取5分钟时间 188

让老客户做你销售的牵线人 189

成功的销售源自有针对性的提问 191

雷蒙·A·施莱辛斯基成功心经 192

第10大秘诀 成功都是锻造出来的——成功学之父奥里森·马登教你如何修炼自身 196

奥里森·马登简介 196

学习改变命运 197

成功不靠模仿，靠思考和创新 198

不善言谈的人也能做好销售 200

策略是成功的诱饵 202

优秀推销员应有的品质 203

在社交生活中完善自我 204

让表达充满魅力 205

塑造自己的良好印象 207

面对拒绝时的心理素质锻炼 208

推销员应具备的基本技能 210

奥里森·马登成功心经 212

第11大秘诀 坚持不懈直到成功——推销明星克莱门特·斯通教你如何做到信念制胜 216

克莱门特·斯通简介 216

找到成功契机，百折不挠 218

积极乐观可赢得一切 219

给自己设立销售目标 221

运用暗示的力量战胜自己 223

越是畏惧，越应该进去 224

打破固有思维，从失败中逆转 225

善于归纳推销定律 227

练就触类旁通的能力 229

保持最佳精神状态 230

激励让人充满动力 232

克服推销低潮 234

正确思考赢得成功 236

克莱门特·斯通成功心经 237

第12大秘诀 让自己成为别人追赶的对象——商界铁娘子董明珠教你如何从普通销售员到销售明星 240

董明珠简介 240

尝试了才知道是不是适合 242

为事业而奋斗才更有动力 243

成功来自时间的磨砺 244

跟踪服务，赢得客户 246

自己的决策，自己肯定认为是对的 247

不犯错误，第一次做对 249

时刻掌握主动权 250

产品质量是成功营销的关键 252

顺势而为，创世界名牌 253

董明珠成功心经 255

第13大秘诀 早起的鸟儿有食吃——寿险销售大王乔·坎多尔弗教你积极主动推进销售 258

乔·坎多尔弗简介 258

完美时刻永远等待不来 260

犹豫不决就是等待失败 261

养成早起的好习惯 263

付出更多的时间 264

使用强有力的问句 266

主动宣传你自已 268

我需要你的帮助 269

乔·坎多尔弗成功心经 271

第14大秘诀 用创意去吸引客户的眼球——创造性销售大师戴夫·多索尔森教你如何开动脑筋进行销售 274

戴夫·多索尔森简介 274

对产品的再包装也是创新 275

在客户的拒绝中发现创意 277

善于用创意捕捉潜在客户 279

53次每次都有新创意 280

创新推销方式 282

打造有创意的开场白 283

具有创造性的8大推销术 285

推销员永远不能说“不可能” 288

戴夫·多索尔森成功心经 289

第15大秘诀 工夫下得深，才能爬得高——日本首席推销员齐藤竹之助教你如何不断超越自我 292

齐藤竹之助简介 292

专注于工作才能变得更专业 293

工夫下得深就能勇往无敌 294

今天肯定会成功 295

改变主攻对象 297

寻找“关系”，巧妙攻破 298

一丝不苟的敬业精神 299

艰难困苦，玉汝于成 301

成功的背后 302

随时作记录 303

“招摇过市”推销自己 304

齐藤竹之助成功心经 305

第16大秘诀 生意人要有点赌徒精神——史玉柱教你扭转局面东山再起的战略战术 308

史玉柱简介 308

谋定后动，便勇往直前 310

不要被一时的胜利冲昏头脑 311

发挥自己优势，做最擅长的事情 312

未赢之前先赢在心理 314

拥有良好道德品行，不给形象抹黑 316

树立危机意识，置之死地而后生 317

不在一棵树上吊死，适时转型 318

“只有偏执狂才能生存” 320

史玉柱成功心经 321

第17大秘诀 让你的客户紧张起来————全美公认的销售天王金拉克教你超级销售心法 324

金拉克简介 324

寻找客户心理失衡之处 325

制造紧张气氛，让客户紧张起来 326

巧用三种类型问题 328

和你的客户进行心灵访谈 330

细分价格法 331

两张纸就能应对拒绝 332

最糟糕的时候也想着推销 333

金拉克成功心经 334

第18大秘诀 诚信的能量永远巨大无比——销售美丽的大师艾德娜·拉尔森教你如何获得 338

顾客的信任 338

艾德娜·拉尔森简介 338

珍惜客户的信赖 339

信赖自己的产品 340

自己是自己最严厉的老板 341

艾德娜·拉尔森成功心经 343

第19大秘诀 真诚的赞美没人会拒绝————推销皇后玫琳凯教你如何与客户拉近距离 346

玫琳凯简介 346

赞美带来成功 348

发掘客户的可赞美之处 350

赞美物件要与被赞美对象联系起来 351

精神赞美与物质赞美并进 352

玫琳凯成功心经 354

第20大秘诀 做活自己的销售事业——东方销售女神柴田和子教你如何进行灵活销售 356

柴田和子简介 356

“输血话术”与“爱的话术” 358

红灯话术 359

奔驰话术 361

远虑话术 362

善于得寸进尺 363

直奔主题易成功 365

该理直气壮时不气短 366

让自己的服饰与众不同 368

借助“名人”和实力机构来推销 370

寻找决策者 372

培养竞争意识 373

在坚持中学会放弃 374

柴田和子成功心经 375

第21大秘诀 成功都是拼出来的——亚洲销售女神徐鹤宁教你如何敢于行动 378

徐鹤宁简介 378

永远做第一名 380

做行动的巨人 381

做别人不敢做的事情 383

用行动突破不可能 384

靠行动维持巅峰状态 385

徐鹤宁成功心经 386

第22大秘诀 销售要懂攻心术——新加坡保险皇后陈明莉告诉你如何赢得客户的心 388

陈明莉简介 388

用你的心和行动去赢得客户 389

一杯白开水传递的关怀 390

为客户设计最适合的产品 391

用心才会发现机会 392

使陌生人变成你的客户 393

勿以小胜而不取 394

陈明莉成功心经 396

第23大秘诀 服务永远是第一位的——房地产销售大师里奇·波特告诉你 398

如何用优质服务赢得客户 398

里奇·波特简介 398

以提供最满意的服务为宗旨 399

优质的服务就是优良的推销 400

要令买卖双方都满意 401

不要让小事毁了信誉 402

根据客户个性调整自己 403

不容忽视的背影印象 406

推销员必须遵循的11步方法 407

里奇·波特成功心经 408