定价战略与战术 通向利润增长之路 第五版PDF电子书下载

中文（第五版）序言 1

第1章 战略定价：掌控利润驱动因素 1

成本加成定价 3

客户驱动型定价 4

市场份额驱动型定价 5

什么是战略定价 6

价值创造 8

价格结构 10

价格和价值沟通 12

定价政策 13

价格水平 14

战略定价的实施 15

小结 17

第2章价值创造：定价优势的来源 19

价值在定价中的作用 20

经济价值估算 23

基于价值的市场细分 41

小结 48

第3章价格结构：区别市场细分的定价战术 49

价格一产品组合设计 52

价格计量单位 57

价格区隔 66

小结 73

第4章价格和价值的沟通：影响支付意愿的战略 75

价值沟通 76

价格沟通 88

小结 96

第5章价格政策：管理客户预期以提高价格实现 97

政策制定 100

应对价格异议的政策 101

管理价格上涨的政策 112

应对经济下滑的政策 115

促销价格政策 116

小结 118

第6章价格水平：符合持续盈利要求的定价 119

价格设定流程 120

价格一销量权衡 129

评估客户反应 131

与市场进行新价格的沟通 138

小结 139

第7章产品生命周期的定价战略：在演变的市场中调整战略 141

新产品和产品生命周期 142

在市场引入阶段为创新产品定价 143

产品成长阶段的新产品定价 147

成熟阶段的产品定价 151

市场衰退阶段的产品定价 154

小结 156

第8章 定价战略实施：将战略性定价融入组织 159

组织 161

激励 168

有效管理变革过程 177

小结 179

第9章 成本：成本如何影响定价决策 181

成本在定价中的角色 181

确定相关成本 182

为什么是增量成本 183

为什么是可避免成本 187

避免会计核算的误导 190

评估相关成本 191

作业成本法 197

边际收益率和定价战略 198

对转移定价中的成本加以管理 201

小结 205

第10章 财务分析：盈利性定价 207

盈亏平衡销量分析：基本案例 209

包含可变成本变化的盈亏平衡销量分析 212

包含增量固定成本的盈亏平衡销量分析 214

被动定价的盈亏平衡销量分析 216

计算可能的财务变化 217

盈亏平衡销量曲线 219

关注基准点 223

收回非增量固定成本和沉没成本 223

小结 231

附录10A盈亏平衡公式的推导 231

附录10B价格变动的盈亏平衡分析 233

小结 241

第11章 竞争：深思熟虑地管理冲突 243

理解定价博弈 244

竞争优势：盈利的唯一可持续来源 246

对竞争作出反应：三思而后行 250

你应该如何应对 257

管理竞争信息 260

应该何时开始价格战 266

小结 267

第12章 价格敏感性的测量：辅助决策判断的研究技巧 269

测量方法的类型 270

正确使用各种测量技术 295

小结 302

第13章 道德和法律：理解定价的限制性因素 305

定价中的道德限制性因素 305

定价的法律框架 309

协议价格或价格激励 311

转售协议价格或激励 313

价格歧视和促销歧视 317

运用非价格变量支持定价目标 323

其他定价问题 326

小结 327