狂吃十万亿 中国农产品食品高附加值成长模式PDF电子书下载

第一部分 逐鹿中国农产品——十万亿市场，最后商机花落谁家一 十万亿商机，冲击中国财富第五波 2

（一）农业大国的刚性需求——大市场 2

（二）农业重国的大农业运作潜力——大增长 3

（三）农业弱国的技术升级动力——大发展 5

（四）农业大国的市场空缺——大空间 8

二 巨大的农产品市场，可以创造无数的品牌营销奇迹 10

（一）新希望72％资产立足农业常青树 10

（二）从每股4.14港元到12.20港元，三倍溢价，汇源创造品牌价值奇迹 10

（三）500亿营收，5000倍增速，双汇品牌迅猛发展 11

（四）从0到200亿，蒙牛创造农业增长高速度的奇迹 11

（五）利用农业的无限资源，獐子岛品牌优势催生“海底银行” 12

（六）国内顶尖企业家掘金新目标，农业就是最大的金矿 13

三 高瞻远瞩，占有未来才能握紧商机 14

（一）国际资本狂吃中国十万亿大市场，最大盛宴已经开启 14

（二）城市化加速，高价值农产品大行其道 18

四 现代营销助力，中国农业争夺高额附加值 20

第二部分 破解我国农产品市场化发展的症结一 我国农产品市场化的阶段性悲哀 24

（一）我国农产品营销怪现状 24

（二）我国农产品市场化发展的六块绊脚石 27

二 破解我国农产品营销体系的死结 31

（一）中国农产品流通体系管理尚须完善 31

（二）确立以企业为主导的健康产业体系 32

三 摘掉农业企业家头上的六大紧箍 34

（一）市场营销思维方式的转变 35

（二）品牌形象策划——创意就是吸引力 36

（三）产品全面策划升级——好产品自己会销售 39

（四）销售渠道规划——渠道掌控农产品销售力 40

（五）一体化协同营销 42

专论：农产品做品牌没你想的那么难 43

创造高附加值经典案例：思念凭什么跳出农门 46

第三部分 农产品品牌营销之路一 品牌，创造农产品的高额附加值 58

（一）品牌营销概念要素 58

（二）高额品牌附加值 59

（三）高额附加值带来高利润 61

（四）农产品需要打造的高额附加值品牌 62

二 农产品的品牌营销模式 62

（一）农产品选择的品牌模式 62

（二）农产品要选择适合自己企业的品牌模式 63

（三）农产品品牌打造最适合的方法——明星产品路径 63

三 打造农产品品牌的独家秘籍 64

（一）秘籍之一：“抢” 64

（二）秘籍之二：“创” 67

（三）秘籍之三：“挖” 72

（四）秘籍之四：“举” 72

创造高附加值经典案例：阳春羊奶，从茫茫大山走向羊奶时代 73

第四部分 中国农产品“蓝海”策略——产品差异化一 中国最不缺少优质农产品 92

二 农产品营销的蓝海之道——同质化跳向差异化 93

（一）实现农产品差异化的“硬”手段 93

（二）实现农产品差异化的“软”手段 95

三 制定产品差异化战略的原则 97

四 农产品差异化策略的竞争优势 98

五 如何表现农产品差异化——好产品的六个一 99

（一）一个清晰明确的产品核心卖点 99

（二）一个具有杀伤力的产品名称——好名字，好市场 102

（三）一个响亮的产品概念——制造概念，强化记忆点 104

（四）一个明确的产品传播口号 108

（五）一个个性的包装——货卖一张皮 109

（六）一种好的消费者体验 112

专论：农产品向包装要销售力 114

创造高附加值经典案例：饲料企业借“鸡”转型做品牌 117

第五部分 出身转身修身——国内加工农产品渠道模式的升级与转型一 出身——难以抹去的标签 142

（一）好风凭借力 142

（二）不管想什么办法先把货卖出去 143

（三）薄利多销 144

二 转身——回头间感慨万千 144

（一）国内加工农产品渠道现状及存在的主要问题 144

（二）农产品企业渠道转型、升级的主要方向 147

（三）农产品企业渠道转型、升级的核心 148

（四）农产品企业渠道转型、升级的主流方式 152

三 修身——迟到的必修课 154

（一）农产品企业渠道转型期的三个典型困惑 154

（二）农产品企业的渠道“修身心法” 155

第六部分 农产品品牌推广传播——新产品如何迅速让消费者认可接受一 农产品品牌传播的现状 180

（一）农产品传播点多、面广、分散化、碎片化 180

（二）缺少计划性与主动性 182

（三）缺少传播的一体性和衔接性 182

（四）传统传播思维阻碍农产品传播进程 182

二 消费者接受农产品价值的过程 183

（一）农产品传播的基本要素 183

（二）如何引发消费者购买行为 185

三 消费者接受农产品价值的途径 188

（一）获得消费者信任的途径 188

（二）农产品的立体交互式传播 192

四 农产品传播的趋势 194

（一）虚拟与现实的协调 194

（二）线上与线下的协调 194

（三）体验与诉求的协调 195

创造高附加值经典案例：远离偏营养，开辟大市场——朝能粮饮（谷多维）策划实录 196

第七部分 政府在农业品牌化中的作用一 中国农业30年 212

（一）重要名词解释 212

（二）中国农业特点 213

（三）以山东为例，看农业产业化与农业品牌化 214

（四）引起资本兴趣的中国农业 217

二 品牌资源和政府监管的困局 219

（一）公共品牌、地域品牌的困局 219

（二）监管困难 221

三 政府在农业品牌化中的作用 222

（一）积极打造农业龙头企业 223

（二）建立农业合作社组织或农民协会组织 223

（三）建立“品牌＋标准＋规模”的经营体制 225

（四）做好引导、监管和行业准入制度建立等事宜 225

专论1：区域特产的破壳营销之路 226

专论2：农产品为什么要启动明星产品打造系统 231

专论3：农产品为什么要提升品牌价值系统 233

专论4：农产品为什么要开辟渠道价值系统 234

创造高附加值经典案例：禹王——托起中国大豆产业的希望 236