抓住听众心理 演讲者要知道的100件事PDF电子书下载

第1章 人们是怎样思考和学习的 1

1人更容易处理少量信息 2

2听众需要上下文 4

3听众会过滤信息 6

4人们越是不确定，越会坚持自己的既有观点 8

5听众有其心理模型 10

6人们更容易在故事中处理信息 12

7人们更易从示例中认知 15

8短期记忆是有限的 16

9一次只能记住四个条目 18

10人们必须使用信息以巩固它 22

11再认比回忆更容易 25

12记忆会花费很多心智资源 27

13每次人们回想某事时都会重建记忆 29

14遗忘是程序化的 30

15创建类别 31

16时间是相对的 33

17创造力的4种方式 34

18人们会进入心流状态 38

19人的思想受到文化影响 40

20人们学习的最优长度是20分钟 42

21人们有不同的学习类型 44

22人们会从错误中学习 47

第2章 如何抓住并占据人们的注意力 49

23注意力大约只能保持10分钟 50

24无意识地驾驭注意力 52

25对频率的预期会影响注意力 54

26人们实际上不能多线工作 56

27你的大脑有30％的时间都在走神 59

第3章 如何激励他们采取行动 61

28当人们接近目标时会更有积极性 62

29可变的奖励很有力量 64

30人们的行为可以被塑造 68

31多巴胺让人们沉迷于寻求信息 70

32人们会对环境中的暗示产生反应 73

33相比外在奖励，人们更容易被内在奖励所激励 74

34人们会为进步、成为达人以及支配感所激励 77

35人们从年轻时便有了延迟满足的能力 79

36人们天生懒惰 81

37习惯的养成是一个长期、逐步的过程 83

38当竞争对手较少时，人们对于竞争越积极 86

39人们会独立自主而有积极性 87

第4章 人们是如何听与看的 89

40多感官通道的竞争 90

41先听见，才能听进去 92

42视觉胜过所有感官 94

43人们会按照特定的方向阅读 96

44大写字母难以阅读 98

45使用标题提供关键信息 100

46难读=难做 102

47字体大小有讲究 105

48对于正在发生的事情，余光比中心视野获取的感知更多 108

49大脑中有专门的区域识别面孔 110

50避免使用红蓝搭配 112

51 9％的男性和0.5％的女性是色盲 113

52颜色在不同的群体和文化中含义不同 117

第5章 人们如何对环境作出反应 119

53房间坐得越满，人们的能量越充足 120

54阴暗的房间使人昏昏入睡 121

55如果你离开了大家的视线，他们可能就会走神了 122

56人们会受到会场布置的影响 125

57人们容易对在线失去兴趣 126

58人们会变得又累又饿 128

59人们会受温度的影响 130

60当人们不舒服时，就无法集中注意力 132

61人们期望能够连接到网络 134

第6章 人们如何在情绪上作出反应 135

62人们对奇闻轶事比对数据更容易作出反应 136

63故事让人们在感情上产生交流 137

64人们喜欢享受惊喜 140

65当事情可以预测时，人们会有安全感 142

66人们为了参与需要感到安全 143

67人忙时，更容易快乐 144

68人们会对美的东西作出反应 146

69听音乐会使大脑释放多巴胺 149

70当人们难过或害怕时，他们想要熟悉的东西 150

71事物越稀缺，人们会觉得它越有价值 151

第7章 人们如何向你作出反应 153

72人们会服从权威人物 154

73人们会在第一眼和无意识中“品阅”其他人 156

74保持坦诚而真实 158

75人们会对你身体的姿势和移动赋予一些含义 159

76人们会对你的手势给予特定含义 163

77人们会对你声音的声调给予特殊含义 167

78人们会对你的面部和眼部动作给予特殊含义 169

79人们会模仿你的情感并感觉到你的感受 171

80人靠衣装 173

81人们会被与他们相似/对他们有吸引力的人说服 175

82在沟通过程中演讲者的大脑和聆听者的大脑同步 177

83大脑会对你认识的人做出独特的反应 178

84人们希望你能掌控场面 180

第8章 人们如何决定采取行动 183

85人们的大部分决定是无意识做出的 184

86对损失的恐惧胜过对收获的预期 187

87人们想要比他们实际处理能力更多的选择和信息 190

88人们认为选择等于控制 192

89相比金钱，人们更在乎时间 194

90情绪影响决策过程 196

91群体决策可能是错误的 198

92人们会受到支配性人格所影响 201

93当人们不确定时，他们会从众 203

94人们认为别人比自己更容易受到影响 205

95当一个产品如实摆在人们面前时，他们会对这个产品的价值作出更高的评价 207

96人们想保持一致的形象 211

97小步骤可以改变角色 213

98用手写字可以增加承诺 215

99人们会对亏欠采取行动 217

100当人们第一次说不时，他们下一次常常会说是 219

第9章 如何打造你的演讲 221

第10章 你的90天改进计划 235