寿险营销管理理论与实践PDF电子书下载

第一章 寿险营销管理概述 1

第一节 营销主管的角色定位 3

第二节 如何成为一名优秀的营销主管 14

第二章 销售团队发展规划 37

第一节 销售团队目标规划 39

第二节 计划的执行及评估 56

第三章 销售队伍管理 67

第一节 人员的招募与甄选 69

第二节 销售团队日常管理 94

第四章 基本训练技巧 111

第一节 训练的重要性 113

第二节 新人训练的内容 121

第三节 新人训练的技巧 144

第四节 陪访 163

第五节 辅导 175

第六节 追踪 184

第五章 激励 193

第一节 激励概述 195

第二节 激励的方法 210

第六章 自我管理 225

第一节 自我成长规划 227

第二节 时间管理 235

第三节 情绪管理 250

参考文献 262