21世纪创业新宠 顾问与实务PDF电子书下载

Chapter1.认识顾问业 1

何谓「顾问」 1

谁适合投身顾问业行列 5

组织团体聘用顾问的原因 5

Chapter2.潛能与技巧的自我评估 9

Chapter3.顾问事业的成立 15

开业成本与每月支出 15

选择公司名称 16

办公室的选择及成本考量 20

选择电话系统 27

节省长途电话费 28

Chapter4.公司结构的法律形式 31

独资 31

合夥 33

成立公司 36

Chapter5.选择专业的事业顾问 41

选择顾问的主要原则 41

可能需要的专业顾问 45

Chapter6.预先做好事业规划 49

为何要有计画 49

规划的格式 50

预估开业基金 63

摘要 63

Chapter7.如何获得融资 65

融资类型 65

融资的来源 69

债权人之间的竞争 70

如何与债权人交涉 70

贷款被拒绝之原因 72

保证金类型 73

Chapter8.会计记录之保存 77

会计与簿记 77

基本会计 79

非财务记录 81

营业整体运作 81

Chapter9.如何合法节税 87

现金或应计方法 87

会计年度终了 88

公司、独资或合夥的税赋 88

尽可能扣抵税金 89

Chapter10.保险 93

规划保险 93

企业与个人的保险 95

Chapter11.专业责任 97

契约及民事诉讼责任 97

客户提出赔偿 99

如何避免法律纠纷及损失 100

责任保险 102

无保险之执业 103

Chapter12.信用政策与收帐政策 105

放宽信用的缺点 105

避免顾客对收费的误解及冲突 107

尽可能降低呆帐风险 108

收取顾问费用 110

顾客延迟付款的原因 114

不诉诸法律的催收 114

采法律行动催收 114

呆帐与所得税 115

Chapter13.收费方式与标准 117

计日收费法 117

计时收费法 119

固定收费法 119

固定及加计收费 121

看情形的收费法 122

百分比收费法 122

专案收费法 122

聘顾费 123

权益交换收费法 123

利用率 124

改变收费 124

提高收费 124

在不提高收费的原则下增加利润 125

Chapter14.寻求及决定市场机会 127

私人企业的商机开创 127

政府机构的市场机会 129

帮顾客取得政府补助金 131

Chapter15.顾问服务业的行销管理 133

行销计画 133

相关的行销管道与技巧 134

Chapter16.与顾客面谈及後续发展 145

面谈的目的 145

面谈前的准备 145

面谈时 148

面谈後 149

评估业务的可行性 150

拒绝不必要的业务 151

Chapter17.提案 153

何谓提案 153

企业与政府的提案 153

诱导性与非诱导性提案 154

简单与正式提案 154

理想的提案格式 155

提出提案 158

追踪提案 158

提案被拒绝时 159

提供免费的顾问服务 159

Chapter18.契约的签订 163

形成有效契约的要素 163

书面契约的必要性 165

正式合约的格式 167

契约类型 170

设计自己的契约格式 183

Chapter19.扩展业务 185