说服技巧厚黑学PDF电子书下载

一、打开对方的心扉 1

1 如何辨别妨碍说服的警戒心 3

2 让对方以轻松的态度说话 7

3 从对方身上找出和你相同的特征 11

4 不要只顾虑对方的言论，必须配合其心理状态进行谈话 16

二、改变对方的想法 19

1 辨别妨碍说服的先入为主观念的方法 21

2 将对方的主观改为客观 25

3 给对方一个意外性的“体验” 28

4 明示和对方的相同点和相异点 31

5 反覆给予单纯化的刺激 34

三、改变对方的意志 37

1 辨别妨碍说服的心理压力的方法 39

2 运用团体标准 44

3 说服地方的“幕后操纵者” 48

4 使对方成为说服第三者的桥梁 52

5 利用对方的意识和现实的差距 55

四、让对方感到满足 59

1 辨别妨碍说服的欲求不满的方法 61

2 诱导对方发泄不满的情绪 65

3 不要一味地禁止，劝导对方从事其他事情看看 69

4 转变不满的方向和位置 72

五、促使对方主动与你协调 75

1 辩别妨碍说服的反感的方法 77

2 以感情接纳对方的歪理 79

3 制造共同目标以消除其反感 82

六、促进对方发奋 85

1 辩别妨碍说服的自尊心、虚荣心的方法 87

2 不要指责对方的错误 90

3 刺激对方“强烈的自我意识” 93

七、促使对方态度积极 97

1 辩别妨碍说服的不安感的方法 99

2 促使对方掌握引起不安感的真正的原因 103

3 以实现后的益处为说服内容 107

4 不要一开始就将说服的内容完全表明 109

八、获取对方的信赖 113

1 辩别妨碍说服的不信任感的方法 115

2 抵消对方与自己之间资讯量的差距 117

3 以对方的立场为立场 120

4 有效地表示自己的诚意 122

九、让对方不说“不” 125

如何让对方不说“不” 127

十、让对方从“无意”变为“有意” 143

如何让对方从“无意”变为“有意” 145