寿险增员这样做 让业绩提高80%PDF电子书下载

第1章 为什么要做组织发展 1

1.1为了自身能量最大限度的释放 1

案例1资深行业精英的团队发展体会分享 1

案例2国企中层抉择入行的增员过程分享 4

1.2为了将来走得更轻松和利益最大化 7

案例3成功发展团队经理的肺腑真言分享 7

案例4民企销售精英入行的增员过程分享 8

1.3能让自己在行业内的发展更安全 12

案例5因团队而成功的精英心路历程分享 12

案例6大型国企销售主管的增员过程分享 13

第2章 组织发展的难点在哪里 21

2.1社会偏见的阻力 21

案例7人才市场高调求职的增员过程分享 21

2.2准增员固有的追求生存安全的阻力 24

案例8潜伏职场多年男士的增员过程分享 24

2.3增员人自身畏难情绪的负面作用 27

案例9潜伏行业多年未果同行的心路分享 27

案例10商场洗礼复员军人的增员过程分享 28

第3章 做组织发展要有哪些准备 35

3.1行业发展趋势和保险职业的透彻理解并准备配套工具 35

案例11泡面区域销售经理的增员过程分享 35

3.2结合身边成功案例，对未来愿景做生动展望 37

案例12复杂职场经历男士的增员过程分享 38

3.3心态、形象、知识和沟通技能的准备 43

案例13外企市场策划专员的增员过程分享 43

第4章 组织发展的机会在哪里 47

4.1按年龄分类：青年、中年和成年 47

案例14顽固不化公司同事的增员过程分享 47

4.2按职业分类：老板、白领、普通职员、待业人员 49

案例15 曾任品牌内衣总裁的增员过程分享 50

4.3按性格分类：温和型、固执型、进取型、自负型 54

案例16顽固自负校长助理的增员过程分享 54

第5章 组织发展的手段有哪些 59

5.1常规手段：网络招聘、随缘招聘、朋友介绍 59

案例17增员高手倾情分享增员的实战心得 59

5.2非常规手段：报纸发布招聘广告、电话招聘 64

案例18用媒体等手段增员的高手心得分享 65

案例19利用网络电话增员的精彩过程分享 68

5.3创新手段：公共场所造势会和个人组织各种聚会 70

案例20主动造势增员经理的实战过程分享 71

案例21不甘生活现状男士的增员过程分享 73

第6章 准增员最关心哪些问题 79

6.1收入的保障性：稳定、横向纵向比较觉得合算 79

案例22重点高中英语老师的增员过程分享 79

6.2职业发展的潜力：长期可持续性及政策支持力度 82

案例23医院不甘现状护士的增员过程分享 82

6.3能否让自己有面子：挣了钱就有面子 85

案例24政府科级干部的用心增员过程分享 86

第7章 什么样的增员有发展潜力 91

7.1朴实无华言之有物的人 91

案例25同事剖析增员来而未留的心路分享 91

案例26国企强势销售部长的增员过程分享 93

7.2性格沉稳、有韧劲、热情的人 100

案例27行业资深精英分享人才的分辨之道 100

案例28追求超安全感老师的增员过程分享 103

7.3有过经管经历的人以及老师、医生、军人等 108

案例29外企销售部门经理的增员过程分享 108

第8章 怎样和准增员沟通 113

8.1学会认同准增员一切，不断引发其思考 113

案例30对准增员爱人进行促成的过程分享 113

8.2让准增员觉得自己可信赖 118

案例31超强势退伍女军人的增员过程分享 119

8.3比较其目前状况与进入保险行业将发生的巨大变化 121

案例32 内敛缜密研究人员的增员过程分享 122

第9章 化解准增员拒绝的策略有哪些 129

9.1创造轻松愉快的谈话氛围 129

案例33公司年轻有为董助的增员过程分享 129

9.2尽力挖掘增员的各种显隐性需求并对症下药 135

案例34历经人生坎坷女士的增员过程分享 135

9.3按照先讲情后讲理的原则进行说服工作 141

案例35北漂漂亮语文老师的增员过程分享 142

第10章 如何让准增员改变固有的偏见 149

10.1永远不要与增员的偏见做正面的交锋 149

案例36复杂经历顽固男士的增员过程分享 149

10.2灵活运用以子之矛攻子之盾的策略 153

案例37哲学出身老总秘书的增员过程分享 154

10.3充分讲明行业发展现状及社会对该行业的正面认识 158

案例38多年从事安利销售女士的增员过程分享 159

第11章 如何跟踪素质高但很犹豫的增员 165

11.1突出强调实现个人成长和实现自身价值的双重机会 165

案例39软件公司优秀高管的增员过程分享 165

11.2横向对比同僚的发展水平，纵向对比过去的发展历程 173

案例40知名连锁餐饮人才的增员过程分享 173

11.3强调知识只有转化为生产力才能产生价值 177

案例41知名电器销售经理的增员过程分享 177

第12章 如何解除增员担心做不好的顾虑 179

12.1结合增员潜在需求，针对职级发展大纲给其找契合点 179

案例42北漂打工妹的增员过程分享 179

12.2充分结合增员经历和优势，强调入司将会优化其职业生涯 183

案例43曾担任过村委会村长的增员过程分享 184

12.3使增员认识到自身性格特点及职业发展阶段性特点，加上其家人的期望，促使其理解接受增员人的意见 191

案例44复杂人生经历男士的增员过程分享 191

第13章 如何辅导准增员成长 199

13.1凡事讲策略，多鼓励少批评，多示范少空话 199

案例45行业顶尖精英分享新成员引导之策 200

案例46期待与众不同讲师的增员过程分享 202

13.2鼓励增员多参加公司和个人举办的各种活动，强化其信心 211

案例47资深经理分享成员融入团队的体会 211

案例48做事豪爽商场导购的增员过程分享 213

13.3引导其养成规范的工作习惯 217

案例49行业精英分享引导成员好习惯之道 217

案例50财产保险行政专员的增员过程分享 220

第14章 如何提高自己的增员能力 227

14.1学习身边优秀增员人的成功经验 227

案例51增员狂人分享疯狂增员的实战心得 227

14.2通过读书、影视作品和网络持续充实自己的大脑 230

案例52学习成就事业大厦经理的心得分享 231

案例53历经坎坷餐馆老板的增员过程分享 233

14.3树立增员赶超的标杆，制订计划，不断实践总结反省 241

案例54快速晋升总监分享成功之道 241