制胜谈判PDF电子书下载

第一部分 软手段：策略、影响和说服他人 1

1 获胜是一种心态：瓦稜达效应 3

2 联系：隐形因素 5

3 结盟：强化联系 10

4 需求：你的想法让对方无法抗拒 14

5 控制：怎样去听，怎样去说 18

6 评估：发现者被保留，忽视者被抛弃 23

7 阅读：他人就是一本敞开的书 26

8 LANCER：来自成功的明信片 31

第二部分 问题猎杀者：为解决更多问题 33

9 用技巧应对敌意：在雷区跳舞 35

10 克服拒绝：驰骋在巅峰 39

11 破墙而入：尽力而为的游戏 43

12 打破僵局的办法：和平站 48

13 对宁可感性也不理性的人使用策略 52

第三部分 艰难的谈判：胜利就是比分与金钱挂钩 57

14 分析学：选择点 59

15 关系：在雨点中行走 63

16 能量：不能放松的机遇因素 67

17 基础培训：快速制胜和双方让步的交易 71

18 心灵诡计：环境的胁迫与挤压 80

19 滑冰者与曲线球：防止谈判打滑 86

20 定时、加速和增压：让时间成为你的盟军 96

第四部分 交易者的秘籍：低冲击、高成效、技巧和策略 101

21 公寓的租赁 103

22 采购家用电器 106

23 汽车的租约 109

24 购买新车 114

25 购买旧车 120

26 商议价格 123

27 生意——采购 127

28 生意——销售 132

29 同居协议 135

30 追讨欠款 138

31 同承包商谈判 142

32 合同 148

33 应对危机，公众关系 151

34 巡游 154

35 债务谈判 159

36 离婚协议 163

37 面对雇员 166

38 同家人和朋友会谈 169

39 对特许权所有者 172

40 房屋——购买 179

41 房屋——出售 185

42 汽车保险的索赔 188

43 房产拥有者的保险索赔 193

44 税务谈判 199

45 采购珠宝 206

46 工作面试 210

47 律师的雇佣 214

48 解决诉讼 219

49 贷款 222

50 办公室租约 228

51 婚前协议 233

52 房地产——经纪人的售楼信息 237

53 预定房间与取得入场券 239

54 开始的薪资 241

55 涨薪 244

56 门市房租约 248

57 回到原点 253